asana(ASAN)2025/Q2決算発表(2024/9/3)
１．売上と収益
・EPS 予想 -0.081 → 結果 -0.05 〇
・売上 予想 177.676M → 結果 179.212M 〇
・Q3EPS 予想 -0.04 → 新ガイダンス -0.07 ✖
・Q3売上 予想 182.28M → 新ガイダンス 180.0~181.0M ✖
２．企業情報
Asana, Inc. は、タスク管理やプロジェクト管理を支援するソフトウェアを提供しているアメリカのテクノロジー企業です。2008年に Facebook の共同創業者であるダスティン・モスコヴィッツ（Dustin Moskovitz）と、元エンジニアであるジャスティン・ローゼンスタイン（Justin Rosenstein）によって設立されました。Asana のミッションは、チームが仕事を効率的に進めるためのコラボレーションツールを提供することです。
企業概要
会社名: Asana, Inc.
設立年: 2008年
創業者: ダスティン・モスコヴィッツ、ジャスティン・ローゼンスタイン
本社所在地: アメリカ合衆国カリフォルニア州サンフランシスコ
上場: 2020年にニューヨーク証券取引所（NYSE）に上場（ティッカーシンボル: ASAN）
製品: Asana プラットフォームは、タスクの割り当て、進捗の追跡、ワークフローの管理、チームのコラボレーションを支援するツールを提供
ユーザー: 世界中の多くの企業や個人が Asana を利用しており、特にリモートワークや分散型チームに強みを発揮
製品の特徴
Asana は、タスクとプロジェクト管理のための様々な機能を備えています。例えば、To-Do リスト、プロジェクトのタイムライン、ワークフローテンプレート、進捗報告、カスタムフィールド、インテグレーションなどがあります。これらのツールは、プロジェクトの可視性を高め、チームの生産性を向上させるために設計されています。
企業文化と理念
Asana は、従業員が「仕事に集中できる」文化を重視しており、また、社内の透明性やコミュニケーションの効率性を推進しています。会社としては、従業員のウェルビーイングとバランスの取れたライフスタイルをサポートする取り組みも行っています。
Asana は、テクノロジー業界の中で成長を続けており、特にリモートワークの増加に伴い、その重要性がますます高まっています。
３．決算概要(FORM10-Q)
Asana, Inc. の2025年第2四半期の財務状況を提供された10-Qレポートに基づいて分析します。以下に主要な財務諸表ごとに解説します。
1. 連結貸借対照表（2024年7月31日現在）
総資産: 945.38百万ドルで、2024年1月31日現在の961.96百万ドルからわずかに減少しています。
主要項目として、現金および現金等価物が236.66百万ドルから219.4百万ドルに減少しています。
負債合計: 653.46百万ドルで、2024年1月31日現在の635.56百万ドルから増加しています。
特に注目すべきは、未払金が6.91百万ドルから13.83百万ドルに増加している点です。
株主資本合計: 291.92百万ドルで、2024年1月31日現在の326.40百万ドルから減少しています。
この減少は、累積赤字が増加し、1,494.59百万ドルから1,650.22百万ドルに達したことに起因しています。
2. 連結損益計算書（2024年7月31日までの3ヶ月間と6ヶ月間）
売上高: 3ヶ月間で179.21百万ドル、6ヶ月間で351.66百万ドルとなり、前年同期の162.45百万ドル（3ヶ月間）および314.87百万ドル（6ヶ月間）から増加しています。
売上総利益: 3ヶ月間で159.23百万ドル、6ヶ月間で313.87百万ドルに達していますが、営業費用の増加により、営業損失が続いています。
営業損失: 3ヶ月間で76.80百万ドル、6ヶ月間で142.97百万ドルで、前年同期と比較して損失額が拡大しています（前年同期の損失は73.38百万ドル、138.63百万ドル）。
純損失: 3ヶ月間で72.19百万ドル、6ヶ月間で135.91百万ドルで、前年同期の71.41百万ドルおよび132.88百万ドルと比較して若干の増加が見られます。
3. 連結キャッシュ・フロー計算書（2024年7月31日までの6ヶ月間）
営業活動によるキャッシュ・フロー: 13.96百万ドルのプラスで、前年同期の5.64百万ドルと比較して改善しています。
投資活動によるキャッシュ・フロー: マイナス21.31百万ドルで、主に有価証券の購入が原因です。
財務活動によるキャッシュ・フロー: マイナス9.28百万ドルで、株式の買戻しとローンの返済が主な要因です。
特筆すべき事項
営業損失の継続: Asanaは売上が増加している一方で、研究開発費、販売・マーケティング費用の増加により営業損失が続いています。これらの投資は、将来的な成長を見据えたものである可能性がありますが、短期的には利益改善が課題です。
キャッシュフローの管理: 営業キャッシュフローが前年同期と比較して改善しているものの、投資活動によるキャッシュアウトフローが大きいため、引き続きキャッシュフローの管理が重要となります。
Asanaは引き続き成長を目指して積極的に投資を行っていますが、これが短期的には損失を拡大させる要因となっているため、今後の収益改善が焦点となるでしょう。
４．CEO/CFOのコメント
業績概要:
アサナの第2四半期の収益は前年同期比で10%増加し、予想を上回る成長を記録しました。
主要顧客（年間10万ドル以上を支出する顧客）の数が17%増加し、特に製造業、エネルギー、交通、政府関連での顧客基盤が拡大しました。
フリーキャッシュフローは1,280万ドルを記録し、収益性向上に成功しています。
AIの導入と影響:
アサナは「Asana AI Studio」を導入し、AIを活用したワークフローの最適化を推進しています。この新しいプラットフォームは、AIによる自動化を企業のワークフローに組み込むことで、生産性向上を図るものです。
ベータ版のプログラムが成功を収め、多くの顧客がAIの導入に関心を示しています。
企業戦略:
アサナは引き続き、エンタープライズ市場への移行を進め、特にAI分野での拡大を目指しています。また、連邦政府調達認証（FedRAMP）の取得を目指しており、公共部門への進出も視野に入れています。
主要セクターの動向:
AIラボ、エネルギー、製造業、公共セクターなどの主要セクターで、アサナの導入が進んでいます。特にAIラボでは、企業全体での戦略的プログラム管理にアサナが利用されています。
財務状況:
Q2の収益は1億7,920万ドル、フリーキャッシュフローは1,280万ドルを記録しました。営業損失は1,570万ドル、純損失は1,110万ドルで、1株当たり5セントの損失を計上しています。
現金および市場性証券は5億2,160万ドル、未実行のパフォーマンス義務（RPO）は前年同期比で18%増加し、今後の成長が見込まれています。
今後の見通し:
第3四半期の収益は1億8,000万ドルから1億8,100万ドルと予測されており、年間収益は7億1,900万ドルから7億2,100万ドルを見込んでいます。
AIの導入を通じて、今後も収益の拡大と成長が期待されています。
５．カンファレンスコール要約
この決算発表では、Asanaの2025年度第2四半期の業績と今後の見通しについて以下の主要ポイントが示されました：
売上高は前年同期比10%増の1億7920万ドルで、ガイダンスを上回りました。
テクノロジー部門を除く成長率は10%台半ばでした。
フリーキャッシュフローはプラス1280万ドル（7%のマージン）を達成しました。
10万ドル以上を支出する顧客数は前年同期比17%増加しました。
AIへの投資と新製品「AI Studio」の導入を強調し、これが将来の成長ドライバーになると期待しています。
マクロ経済環境の逆風は続いているものの、一部の主要業種で良好な兆候が見られます。
CFOの交代が発表され、ティム・ワンの退任とソナリ・パレクの就任が決定しました。
2025年度通期のガイダンスは、売上高7億1900万ドルから7億2100万ドル（前年同期比10%成長）に調整されました。
会社はエンタープライズ市場への移行と、AIを活用した製品開発に注力しています。
ダスティン・モスコビッツCEOは、個人的に最大1350万株の追加購入計画を発表しました。
全体として、Asanaは短期的な課題に直面しながらも、AIを活用した長期的な成長戦略に焦点を当てていることが強調されました。
６．カンファレンスコール詳細
こんにちは、お待たせいたしました。
Asana 2025年度第2四半期決算発表のカンファレンスコールへようこそ。
現在、すべての参加者はリスンオンリーモードとなっています。
スピーカーのプレゼンテーション後に質疑応答の時間を設けます。
質問をするには、電話機の*11を押してください。
その後、手が上がったことを知らせる自動メッセージが流れます。
質問を取り下げる場合は、再度*11を押してください。
本日の会議は録音されていますのでご了承ください。
それでは、投資家向け広報責任者のキャサリン・ワンに進行をお渡しします。
どうぞ。
こんにちは。本日はAsanaの2025年度第2四半期の財務結果を議論するカンファレンスコールにご参加いただき、ありがとうございます。
本日のコールには、Asanaの共同創業者兼CEOのダスティン・モスコビッツ、最高執行責任者兼ビジネス責任者のアン・アルマンディ、最高財務責任者のティム・ワンが同席しています。
本日のコールには、フリーキャッシュフローに関する期待、財務見通し、戦略計画、市場ポジション、成長機会に関する記述を含む将来予測に関する記述が含まれます。
将来予測に関する記述には、リスク、不確実性、前提が伴い、実際の結果が将来予測に関する記述で表明または暗示されたものと大きく異なる可能性があります。
これらのリスク、不確実性、前提に関する追加情報については、SECに提出した最新の年次報告書(フォーム10-K)および四半期報告書(フォーム10-Q)を含む書類をご参照ください。
また、本日のコールでは非GAAPの財務指標についても議論します。
これらの非GAAPの財務指標は、GAAPに基づいて作成された財務業績指標に加えて使用されるものであり、それらに代わるものや優先されるものではありません。
GAAPと非GAAPの財務指標の調整、および非GAAPの指標の使用に関する制限についての議論は、investors.asana.comの投資家向けウェブページに掲載されている決算発表資料に記載されています。
それでは、ダスティンに発言を譲りたいと思います。
ありがとう、キャサリン。本日のコールにご参加いただき、皆様ありがとうございます。
第2四半期、Asanaはエンタープライズへの移行を継続して実行し、Asana AIにおいても進展がありました。
四半期のハイライトをいくつか紹介し、その後、業界を形作る主要なトレンドと、カテゴリーのリーダーになるための我々の戦略に影響を与えているトレンドについてお話しします。
第2四半期の売上高は前年同期比10%増で、ガイダンスを上回り、第2四半期が今後の安定化のベースラインになるという我々の期待と一致しています。
製造、エネルギー、運輸、政府部門での重要な成約を含め、ビジネスの一部で成長の先行指標が良好であることが分かりました。これについてはアンが話します。
テクノロジー部門を除くと、第2四半期の売上高成長率は10%台半ばになっていたでしょう。
また、第2四半期のフリーキャッシュフローはプラス1280万ドル、フリーキャッシュフローマージンは7%となり、継続的な業務規律への注力を反映しています。
10万ドル以上を支出する顧客数は前年同期比17%増加しました。
複数年契約の締結数は過去最高を記録しました。業界のリーダー企業や最も革新的な企業とのパートナーシップを構築し続けており、彼らは仕事の仕方を再定義しています。
実際、最も有名なAIラボ企業2社が第2四半期に大幅な拡大を行いました。
彼らは社内でAsanaを採用し、技術面でも我々とパートナーシップを結びました。
我々は明らかに正しい道を歩んでおり、ビジネスが再加速することに自信を持っています。
しかし、マクロ環境の逆風は続いています。
また、テクノロジー部門は全体の成長の足を引っ張り続けています。
同時に、小売・消費財やメディア・エンターテインメントなど、一部の主要な業種で encouraging な兆しが見られます。
やるべきことはまだありますが、今四半期は安定化のポイントを示しており、今後の四半期で好転する準備が整っています。
今日、我々は転換点にいます。AIと、特に生成AIは、ワークマネジメントに革命をもたらし、ソフトウェア業界を再形成する大きな可能性を秘めています。
このAI変革の時代は、それに先立つデジタル変革のトレンドと同じくらい、あるいはそれ以上に重要になる可能性があります。
Asanaでは、顧客のためにAIの可能性を解き放つことに全力を注いでいます。
6月にサンフランシスコで開催されたWork Innovation Summitで、我々は初めてAsana AI Workflowsをプレビューしました。これは、AIを活用して仕事を管理し、顧客が複雑なワークフローに取り組み、AIでチームワークを向上させるのを支援する画期的な進歩です。
6月からベータ版を提供しているこのAIワークフローは、10月に発売予定の有料オファリングであるAsana AI Studioの一部となります。
AI Studioプラットフォームでは、顧客がAIチームメイトと一緒にワークフローを構築、展開、強化し、一部の作業を担当させることができます。
AI Studioでは、プログラムマネージャーや指定されたチームメンバーが、AIチームメイトが有用な作業を開始できる場所を指示することができます。他の人が新しいことを学んだり、新しいアプリケーションを採用したり、行動を変える必要はありません。
重要なのは、従業員がこのAI機能にアクセスするために別の場所に行く必要がないことです。
毎日仕事をする場所に直接組み込まれています。
これは、AIを社内で採用しようとしている組織にとって、実用的で強力なソリューションを提供します。
また、CRM、財務、HR、生産性スイートなど、重要なツールへの既存の統合機能があることも意味します。
これは、AIを使用してシステム間で作業を進めるハブになるという我々の長期的な戦略を支えています。
もちろん、自動化されたワークフローやワークフロービルダーは何年も前からありましたが、今や顧客は、ワークフローの任意のステップを支援するAIチームメイトを使って、Asanaでこれらのワークフローを設計する能力を手に入れました。
顧客はAI Studio Builderに登録し、AIワークフローの作成と展開を開始できるようになります。
このモデルにより、顧客は消費量ベースでAIアクションのロックを解除でき、企業はその時点の組織に合わせて必要なものを正確に購入することができます。
6月にベータプログラムを開始して以来、AI Studioの初期の勢いを見るのは興奮させられます。
このベータプログラムには、メディア、テクノロジー、金融サービス、製造、ヘルスケア、専門サービス、消費財など、様々な分野の業界リーダーがすでに参加しています。
AIとそれが現在企業にもたらしている価値については、健全な懐疑論があります。
私の見方では、特にビジネスにおいては、まだ採用サイクルの初期段階にあり、顧客はようやくその潜在能力を成功裏に活用し始め、それをビジネスのより多くの部分に効果的に適用する方法を理解し始めています。
AIは強力ですが、ユーザーに新しいスキルと行動を要求します。
現在、これらの機能のほとんどはチャットアプリやコパイロットで提供されており、価値を引き出す方法を決定するのは個人に任されています。
同様に、自律型エージェントは、組織内の実際の役割を引き継ぐ準備ができていません。
予測不可能で信頼性に欠けるからです。
効果的なAI採用とは、AIを日常業務やワークフローに直接統合することを意味します。
そこでは、AIが人間の努力を補完するのではなく、それを補完しながら、意味のある測定可能な影響を大規模にもたらすことができます。
具体的な初期のユースケースをいくつか詳しく説明して、皆さんにとってリアルなものにしましょう。これは実際の顧客の実装例です。
業界や規模に関係なく、すべての企業には、戦略的計画、カスタマーサービス、店舗オープン、調達、デューデリジェンスなど、複数の部門やチームにまたがる業務やワークフローがあります。
部門を越えた業務の調整は、チーム、ツール、地理的な範囲にまたがるため、非常に難しいことで有名です。
業務の受け入れは、多くの場合、これらのチーム、ツール、プロセスを橋渡しするものです。
そして今、Asana AIのチームメイトは、プロセス全体を改善できるだけでなく、多くの作業を管理し実行することができます。
部門横断的な業務の4つの段階のそれぞれが容易になります。まず受け入れです。
ここでは、AIチームメイトがタスクを洗練し、データを抽出し、要求をトリアージし、作業に優先順位をつけ、要求者とコミュニケーションを取り、タスクをルーティングすることができます。
次の段階は計画で、AIチームメイトは要求を要約し、他のツールとの統合を含む調査を行い、次のステップを推奨することができます。
実行段階では、AIチームメイトがコンテンツを下書きし、翻訳を行い、フィードバックを取り入れ、様々なデータソースを使用して質問に答えることができます。
最後に、報告と振り返りです。
ここでは、AIチームメイトが報告用のメタデータを更新し、振り返りのトピックを提案し、継続的な改善を促進します。
我々の顧客の1つである世界的なサイバーセキュリティリーダー企業は、AIチームメイトがグローバルマーケティング組織にどのように貢献し、Eメールリクエストの受け入れから実行までのプロセスを大幅に改善できるかをテストしました。
Asana AIチームメイトの導入前は、提出情報の欠落、時間のかかる優先順位付けミーティング、グローバル市場での発売の遅延などの課題に直面していました。
我々のAIチームメイトは、これらの課題に包括的に対処できることを示しました。
まず、リクエストの受け入れです。
AIは提出時にリクエストを評価し、分かりやすい名前を自動的に付け、不足している情報を事前にフラグ付けできるようになりました。
リクエストは自然言語で要約され、一目で相対的な重要性が明確になります。
2番目のステップは優先順位付けです。
我々は、より良い初期の優先順位付けにより、これらのセッションにかかる時間を短縮できることを示しました。
3番目のステップは実行です。
おそらく最も印象的なのは、この顧客が、これまで英語版と他の市場での発売に2週間以上のギャップを引き起こしていた翻訳の遅延をなくせることを表明したことです。
これで、すべての発売を同時に行うことができ、どの市場も優先度が低いと感じることなく、マーケティング組織はグローバルでより一貫性のある改善された顧客体験を提供できます。
注目すべきは、このAI駆動のソリューションが、企業が従来このようなタスクに使用していた専用の業界特化型翻訳ソフトウェアやサービスの必要性を置き換えることです。
そして、我々はこれらの従来の翻訳サービスよりもはるかに低コストで提供できると期待しており顧客に大きな価値とコスト削減をもたらします。
最後に、報告です。
報告と振り返りの段階では、AIがメタデータ（つまりカスタムフィールド）を更新して作業報告に情報を提供し、振り返りのトピックを提案します。
これにより、チームはより効果的に学びと洞察を捉えることができ、プロセスの継続的な改善につながります。
もう1つの顧客事例を紹介しましょう。
屋外広告の世界的リーダー企業が、地域をまたいだクリエイティブリクエストの受け入れプロセスにAsana AIチームメイトをテストしています。
このチームは、ここでの可能性に非常に励まされています。
マーケティング業務担当副社長の言葉を借りれば、「より大きなことを優先し、ビジネスへのインパクトを示し、最終的な利益に影響を与えることができる」とのことです。
重要なのは、この顧客がAIを人間の仕事の代替ではなく、人間の創造性と戦略的思考を可能にするものとして捉えていることです。
これは、AIチームメイトに対する我々のビジョンを表しています。つまり、人間の能力を高め、効率を向上させ、最終的に顧客の業績に貢献するツールです。
これらの事例は、我々の独自の専有WorkGraphデータモデルを基盤として構築されたAI機能が、
効率性を高め、コラボレーションを改善し、最終的に顧客のビジネス成果の向上にどのように貢献できるかを示しています。
これは、人間のチームと協力してAIチームメイトが生産性と戦略的影響を高める力を証明しています。
これらは、実際のAIチームメイトの初期の例にすぎません。
来年には、何百もしくは何千ものこのようなワークフローが、かなりの数の顧客で実現していることを報告できることを期待しています。
次に、統合の機会をどのように捉えているかについてお話しします。
我々は引き続き予算重視の環境にあり、顧客は統合の機会を探しています。
我々の実証済みのスケーラビリティ、WorkGraphの構造的優位性（特にAIに関連して）、企業全体の重要な機能に焦点を当てていることは、この機会を活用するのに特に適しています。
我々は、大企業向けに大規模で実証済みの唯一のコラボレーティブワークマネジメントプラットフォームであると信じています。
1万人以上のシートを持つ顧客が複数あり、20万シートが実際に展開されている顧客も1社あります。
実際には、Asanaにとって大きすぎる組織はありません。そして我々は、独自の差別化されたデータモデルのおかげで、Asanaの価値と差別化がスケールとともに増大することを証明してきました。
この取り組みを支援し、顧客がより早く価値を実現できるようにするために、エンタープライズティアの基本オファリングを拡大しています。
プレミアムAI機能に加えて、リクエストトラッキングと作業の受け入れ、リソース管理、強化された経営者向け報告、目標と作業がAsanaで不可分に結びついていることの可視化など、より高い価値の機能を追加しています。
また、Asanaで作業を閲覧するための無制限のDo-Onlyライセンスを提供し、製品内でコメントや作業追加のための有料ライセンスをリクエストするパスを用意しています。
これにより、アカウント内の有料シート数の成長に大きく貢献する可能性があると考えています。
最後に、FedRAMP認証の取得を正式に目指すことを発表しました。これにより、政府機関や他の規制産業において新しい市場機会が開かれます。
これらの取り組みは、企業がAI強化されたWorkGraphを十分に活用するために必要な臨界質量を迅速に達成し、単一の強力なプラットフォーム上で作業管理のニーズを統合するのを支援するように設計されています。
最後に、AIが3つの重要な方法で収益と採用を促進すると我々が考える理由を説明させてください。
まず、スマート目標やスマートステータス機能など、コアの作業管理機能で提供する価値をすでに向上させています。
これは、ほとんどのパッケージで、ティアに応じて顧客が今日得られるものです。
第二に、AIは新しいアドオンの導入を可能にしており、現在具体的なものを開発中です。
例えば、リソースプランニングはライセンスベースのアドオンになります。
第三に、我々は使用量ベースのAI収益の可能性を引き続き信じています。
ここではまだ初期段階ですが、顧客や間もなく正式に開始予定のAI Studioベータプログラムから、毎日この点についてより多くのことを学んでいます。
終わりに、我々はエンタープライズ戦略で明らかに進展していますが、再加速曲線の形状は今後数四半期では非常に控えめで、後になるほど顕著になるでしょう。
それが起こることを我々は確信しています。なぜなら、ビジネスの一部のセグメントですでにそれを見ており、他のセグメントでも安定化の兆しが見え始めているからです。
我々は第4四半期末までに持続的なプラスのフリーキャッシュフローを達成することにコミットしています。
重要な業界across戦略的顧客を獲得し、より多くの複数年契約を締結し、エンタープライズの需要に応えるためにAIに投資しています。
10月22日にニューヨーク市で、11月13日にロンドンで開催されるWork Innovation Summitで、さらなるイノベーションと顧客成功事例を共有できることを楽しみにしています。
そちらでお会いできることを願っています。
アンに引き継ぐ前に、決算発表と同時に発表した内容についても少しお話ししたいと思います。
おそらくすでにお読みになったと思いますが、ティムの退任と新しいCFOの就任を発表しました。
変化は常に喜びと悲しみが入り混じるものですが、それは高成長環境の一部です。
多くの方々がすでに認識されているように、ティムは約8年間、Asanaの素晴らしいリーダー、パートナー、友人でした。そして今、バトンを渡す時が来ました。
彼は2017年にAsanaに参加して以来、Asanaの旅の不可欠な一部となり、我々の成長に投資を続けながら、財務インフラを構築して規模拡大を支援し、公開市場への参入をナビゲートし、営業利益率を大幅に改善しました。
ティムとの仕事がなくなることは寂しいです。
彼は私とAsanaのリーダーシップチームの強力なパートナーでしたが、移行を支援するためにアドバイザーとして残ります。
ティム、あなたの多大な貢献に心から感謝しています。
同時に、新しい最高財務責任者のソナリ・パレクの就任を発表できることを嬉しく思います。
ソナリは25年以上の高成長テクノロジー分野での経験を持つベテランの財務エグゼクティブです。
最近まで、彼女はRingCentralのCFOを務めていました。
ソナリは、規模の大きな企業をリードする深い業務および財務経験をもたらします。
成長の次の段階で彼女とパートナーシップを組むことを楽しみにしています。
それでは、アンに引き継ぎます。
ありがとう、ダスティン。
私もダスティンの両方の感情に共感します。
そして、ティム、すべてに感謝します。
あなたは確かに恋しくなりますが、決して忘れられることはありません。
ダスティンが言及したように、Asana AI Studioベータプログラムへの早期アクセスは、顧客から素晴らしい反応を得ています。
上位100社の顧客と話をしたとき、事実上すべての顧客がベータプログラムに参加したいと望んでいました。
顧客は、100か国以上にわたるグローバルコミュニケーションを数分で翻訳することから、複雑な作業リクエストの管理と優先順位付け、さらには顧客データベースの上にワークフローレイヤーを追加して既存のアプリケーションをより効果的にすることまで、あらゆることにAsana AI Studioに興味を持っています。
重要なのは、顧客がAsanaワークフロー内でAIができることに最も興奮していることです。
顧客は、我々が大規模に提供できる品質、効率性、パーソナライゼーションが画期的だと言っています。
ベータプログラムで見られるように、AI Studioオファリングは顧客ベース全体で新しい種類の会話を開き、新たな増分予算ドルにアクセスするのに役立っています。
AI Studioベータプログラムを通じて、AIが経営幹部の注目を集め、経営幹部層やAI戦略グループとの重要な関係を構築するのに役立っていることがわかりました。
我々のAI機能は単なる運用ツールではなく、戦略的資産です。
このレベルのアクセスにより、作業の受け入れ、製品発売、戦略的計画など、顧客がAsanaに依存している従来のワークフローを強化できるだけでなく、AIオファリングの力、使いやすさ、柔軟性により、新しいワークフローをサポートする機会も得られます。
顧客はAIワークフロー用に別のサイロツールを導入したくないことがわかってきました。
彼らは従業員がすでに仕事を管理している場所、つまりAsanaに組み込まれたAIを望んでいます。
組織の最高レベルでのこのエンゲージメントとAI評議会との直接的な協力は、Asanaを顧客のAI戦略を形作る重要なパートナーとして位置付け、拡大したパートナーシップと成長機会に向けて我々を良好な立場に置きます。
第2四半期に話を移すと、四半期に入る前に予想していた通り、継続的な予算の精査と長引く販売サイクルが、前四半期と同様にビジネスに影響を与え続けています。
その結果、多くの取引が延期されましたが、それらはパイプラインに残っています。
第二に、テクノロジー部門の逆風が全体の売上成長の足を引っ張り続けています。
継続的な逆風にもかかわらず、自動車、製造、政府、エネルギーなど、多くの業界across非常に戦略的な取引を成立させました。
地理的には、国際部門の売上成長率は報告ベースで12.3%、為替の影響を除くと前年同期比12.8%でした。
国際チームは、特にエネルギーや製造業などの主要な業種で成功を収めており、引き続き良好な実績を上げています。
米国では、第2四半期も引き続きテクノロジー部門での初期の成功による圧力を受けました。
米国全体の成長率は前年同期比9%で、テクノロジー部門へのエクスポージャーの影響を大きく受けています。
幸いなことに、前四半期で最大のシート調整を終えており、四半期内のドルベースの純維持率は安定化のポイントにあると考えています。
ダスティンが以前のコールで言及したように、再加速に到達するためには、まず安定化を経る必要があり、我々は今まさにその段階にいると考えています。
我々は、近い将来の緩やかな再加速と、その後の四半期のより実質的な加速に向けて十分な態勢を整えています。
次に、第2四半期の顧客動向に話を移します。
エンタープライズ顧客は引き続き拡大し、複数年契約は今四半期に大幅に増加しました。これは、大規模で戦略的な企業との長期的なパートナーシップの種類を示しています。
最初に言及する分野は、皆さんがよくご存じかもしれません。
テクノロジー部門全体が様々な購買動向のサイクルを経ている中、AIなどの特定のコホートでは成長が非常に健全です。
例えば、我々は最も有名なAIラボ2社across事実上の標準となっています。
両社ともAsanaの使用を大幅に拡大し、より多くの部門が戦略的プログラムと作業を中央プラットフォームで管理できるようになりました。
また、両社とも強化されたセキュリティ機能にアクセスし、我々のプラットフォームから最大の価値を得るために、Enterprise Plusソリューションにアップグレードしました。
両社とも、マーケティング、営業、成長、エンジニアリング、財務などの部門でAsanaの急速な有機的採用が見られています。これは、部門間のコラボレーションが改善され、より迅速に製品をリリースし、より効果的に作業できるようになったためです。
エネルギー部門は、イノベーションと効率性の必要性がAsanaへの需要を促進している別の分野です。
例えば、アイスランド最大のエネルギー企業の1つが、競合評価の後、Asanaのエンタープライズプラスソリューションを選択しました。
彼らはAsanaを使用して、エネルギープラントの建設、低温および高温地熱、水力発電、光ファイバーネットワークなどの長期的な戦略的投資プロジェクトを管理します。
また、8か国で何百万もの家庭に電力を供給する持続可能エネルギーを専門とする英国の再生可能エネルギーグループは、今四半期に会社全体の作業を管理するためのAsanaの使用を更新しました。
Asanaは全ビジネス活動のハブであり、チームはハードウェア開発からビジネス戦略立案、ベンダー管理に至るまですべてを管理し、迅速にイノベーションを起こし実行して、顧客に継続的な価値を提供できるようにしています。
運輸部門では、フリート管理ソフトウェアのリーダーであるFleetioとの契約を締結しました。彼らは今四半期にAsana AIを含む最新機能にアクセスするために、エンタープライズプラスソリューションにアップグレードしました。
彼らはAsanaを使用して会社全体のコア業務を管理し、データ駆動の意思決定を行い、目標を実行できるようにしています。
また、製造業部門across複数の契約を締結しました。
パートナーの1社を通じて、今四半期に著名な韓国の自動車メーカーの子会社との契約を獲得しました。これは競合入札に勝利した結果です。
彼らは従来のプロジェクト管理システムをAsanaのエンタープライズプラスに置き換えます。
さらに、日本を拠点とする電子機器製造のグローバルイノベーターが、使いやすさ、部門間のシームレスな協力を可能にする能力、Microsoft 365などの現在のテックスタックにAsanaを統合する能力により、今四半期にAsanaの使用を拡大しました。
これにより、エンジニアリングチェーン管理など、より多くの部門がAsanaで作業を管理し、イノベーションをより速く推進できるようになります。
公共部門では、米国政府の主要な部門が、9つの別個のユニットを統合して初めてのプロジェクト管理組織を設立し、計画、政策、リソースを担当するオフィスの運営と複雑なプロジェクトを管理するための新しい協働作業管理ツールを必要としており、Asanaを選択しました。
彼らはAsanaを使用して、エグゼクティブチームの戦略、予算と財務管理、複雑なプロジェクトとプロセス管理、衛星政府オフィスからの作業受け入れを追跡します。
Asanaを使用することで、現在のすべてのプロジェクトを可視化し、進捗状況と衛星オフィスに提供しているサポートについてリーダーシップに報告できます。
この素晴らしい公共部門の顧客獲得は、FedRAMP認証取得を目指すという最近の発表に見られるように、我々の政府戦略の重要性を強調しています。
これらは、Asanaがいかに上手く実行できるかを示すほんの数例です。
我々は、これらのプレイブックを複製し、方法論を反復可能で一貫したプロセスにスケールアップするためのイニシアチブを推進しています。
我々は、ビジネスを開発・変革するのに役立ついくつかの主要なイニシアチブに焦点を当てています。
第一に、拡大を促進するためのより一貫した販売後の体験への投資。
第二に、販売プロセスをさらに合理化することで速度を向上させる。
第三に、AIプロダクトへの興奮を基に、アカウントのエンゲージメントと採用を改善する。
最後に、ビジネスをさらに多様化するために戦略的な産業分野に焦点を当てる。
要約すると、我々の戦略は、シートの拡大を促進し、顧客との関係を深め、最終的にARRを成長させるように設計されています。
そして、AIがチームに加わることで、顧客により大きな価値を提供できます。
我々は今後の道のりに興奮しており、これらのイニシアチブを実行する能力に自信を持っています。
それでは、ティムに引き継ぎます。
ありがとう、アン。
第2四半期の売上高は1億7920万ドルで、前年同期比10%増でした。
コア顧客数、つまり年間ベースで5,000ドル以上を支出する顧客数は22,948社です。
コア顧客からの売上高は前年同期比11%増加しました。
このコホートは第2四半期の売上高の75%を占め、前年同期の74%から増加しています。
年間ベースで10万ドル以上を支出する顧客は649社です。
このカスタマーコホートは前年同期比17%成長しました。
念のため申し上げますが、これらの顧客コホートは、特定の四半期の年間GAP売上高に基づいて定義しています。
全体のドルベースの純維持率は98%でした。
コア顧客のドルベースの純維持率は99%でした。
10万ドル以上を支出する顧客の中で、ドルベースの純維持率は103%でした。
念のため申し上げますが、ドルベースの純維持率は過去4四半期の平均値を計算したものであり、したがって後行指標です。
しかし、この移行期を経ている中で、四半期内のトレンドを強調することが重要です。
我々は、四半期内のドルベースの純維持率が第2四半期に安定化ポイントにあると考えています。
費用項目と収益性に話を移す前に、以下の発言では非GAAPの結果について議論することをお伝えしたいと思います。
粗利益率は89%でした。
研究開発費は5650万ドルで、売上高の32%でした。
販売・マーケティング費は9110万ドルで、売上高の51%でした。
一般管理費は2770万ドルで、売上高の15%でした。
四半期中、我々の本社に関連する一時的な固定資産税控除も実現し、これにより営業費用が310万ドル減少しました。
これは各OPEX項目に影響を与える配分でした。
営業損失は1570万ドルで、営業損失率は9%でした。
純損失は1110万ドルで、1株当たり純損失は5セントでした。
バランスシートとキャッシュフローに移ります。
第2四半期末の現金および市場性有価証券は約5億2160万ドルでした。
残存履行義務（RPO）は3億9450万ドルで、前年同期比18%増加しました。
これは、複数年契約によって前四半期から再加速したものです。
RPOの83%が今後12ヶ月以内に認識される予定です。
RPOの現在部分は前年同期比14%増加しました。
第2四半期末の繰延収益の合計は2億8920万ドルで、前年同期比11%増加しました。
第2四半期のフリーキャッシュフローは1280万ドル、つまりマージン率で7%でした。
ただし、第3四半期のフリーキャッシュフローは季節的に低くなりますが、第4四半期末までに持続的なプラスのフリーキャッシュフローを達成すると予想しています。
ご存知の通り、6月に1億5000万ドルの自社株買いプログラムを発表しました。
第2四半期には、平均価格13.64ドルで1970万ドル分の自社株を買い戻しました。
我々は引き続き成長への投資と希薄化の管理にコミットしており、自社株買いを通じて余剰資本を株主に還元します。
2025年度第3四半期のガイダンスに移ります。
売上高は1億8000万ドルから1億8100万ドルを予想しており、前年同期比8%から9%の成長を表しています。
非GAAP営業損失は1900万ドルから1800万ドルを予想しており、ガイダンスの中間値で営業利益率はマイナス10%です。
1株当たり純損失は7セントを予想しており、基本的および希薄化後の加重平均発行済株式数は約2億2700万株を前提としています。
2025年度通期については、売上高を7億1900万ドルから7億2100万ドルの範囲と予想しており、前年同期比10%の成長率を表しています。
非GAAP営業損失は5800万ドルから5500万ドルを予想しており、ガイダンスの中間値で営業利益率はマイナス8%です。
1株当たり純損失は20セントから19セントを予想しており、基本的および希薄化後の加重平均発行済株式数は約2億2700万株を前提としています。
ガイダンスとコメントからお分かりの通り、ソフトウェアのマクロ環境は前四半期と一貫しており、これらの逆風が続くと予想しています。
テクノロジー部門は引き続き全体の成長を大きく押し下げています。
しかし、過去2四半期で言及したいくつかの重要な成約に見られるように、主要な業種across再加速のポケットが見られます。
また、四半期末の純ドル維持率と粗維持率は安定化したと考えており、今後の四半期で緩やかな収益の再加速に向けて準備が整っています。
そのため、下半期をより慎重に見込んで年度のガイダンス範囲を狭めていますが、全体的な基調トレンドは引き続き安定化しています。
さらに、規律ある取り組みを通じて、営業利益率を大幅に改善し、フリーキャッシュフローを向上させるなど、成長と収益性のバランスを取る上で大きな進展がありました。
Q&Aに移る前に、感謝の言葉を少し述べさせてください。
ダスティン、そしてアン、ありがとう。また、従業員の皆さんにも大きな感謝を。
Asanaでの約8年間は、非常に充実した時間でした。
私がここにいた間に会社は大きく成長し、CFOとしてリードする機会に恵まれたことを幸運に思います。
また、投資家コミュニティの皆様、特にここ数年間株主であり続けてくださった方々にも感謝申し上げます。
私はAsanaの可能性について引き続き非常に楽観的であり、この決断は簡単なものではありませんでした。
企業にはAsanaのようなソリューションへの需要がかつてないほど高まっており、今後数年でさらに大きな成果を上げる準備が整っていると信じています。
Q&Aのためにオペレーターに引き継ぐ前に、ダスティンに締めくくりのコメントをお願いします。
ありがとう、ダン。
私の正式なコメントに加えて1つ付け加えたいことがあります。
私は早ければ9月5日に10b5-1取引計画を締結し、Class A普通株を最大1350万株購入する予定です。
この計画は必要なクーリングオフ期間の対象となります。
私がこの新しい計画を締結するのは、ワークマネジメント市場の規模と比較的低い普及率を考えると、Asana株が依然として過小評価されていると個人的に信じているからです。そして、投資家に価値を提供しながらカテゴリーのリーダーになるために我々が描いた道筋を信頼しているからです。
ありがとう、ダスティン。Q&Aに移る前に、モスコビッツ氏の計画が当社の進行中の自社株買いプログラムとは別のものであることを指摘しておきたいと思います。また、Class A普通株を購入するための彼の取引計画に関する彼の声明は、将来予測に関する記述とみなされる可能性があり、リスクと不確実性の対象となります。これには、彼が自身の判断でいつでも取引計画を変更、中断、または終了する可能性があることが含まれます。彼の取引計画の価格と数量のパラメータにより、そのような将来予測に関する記述で彼が期待している通りに当社のClass A普通株の購入が行われるという保証はありません。
それでは、オペレーター、質問を受け付ける準備ができました。
念のため申し上げますが、質問がある場合は電話機の11を押し、お名前が呼ばれるまでお待ちください。質問を取り下げる場合は、再度11を押してください。
最初の質問は、UBSのテイラー・マクギニスからです。
こんにちは。質問に答えていただきありがとうございます。まず1つ目ですが、四半期の拡大率が安定化し、更新の最適化の最悪期を乗り越えたとおっしゃっていましたが、一部の取引の遅延により上振れ幅が少し小さくなったようにも聞こえます。第3四半期の開始時点で見ているものに基づいて、第4四半期に含意される加速について自信を持てる理由を教えていただけますか？これは単に維持率が改善し、テクノロジー企業の収益成長にインフレクションが見られ始めているということでしょうか、それとも他の業種での加速や純アップセルの改善が必要でしょうか？ありがとうございます。
やあ、テイラー。ティムです。
そうですね、前回の決算発表でもお話ししたように、我々が知っていた、おそらくダウングレードになるであろうより大きな更新を乗り越えることが重要でした。
そして、今はそれを過ぎたと感じており、それがビジネスを再加速させるために必要だった安定化ポイントの本質的な要因となります。
いくつかの取引、そうですね、第2四半期に成立することを期待していたものが第3四半期に移動しました。
それらはパイプラインから落ちたわけではありません。
我々はチームとビジネスが本質的にこれらの取引を第3四半期に成立させることを期待しています。
したがって、パイプラインに勇気づけられていますが、その多くは本当に粗更新率の底打ちなのです。
素晴らしい、ありがとうございます。
そして、おそらくダスティンへの質問ですが、AsanaとAIに関するイノベーション、そして価格設定とパッケージングに関する調整について多くお話しされました。これらの変更がいつ成長のより大きな牽引力となるか、そしてこれらの決定を促している顧客からのフィードバックについて、もう少し詳しくお話しいただけますか？ありがとうございます。
はい、おそらく前回の決算発表で私が言及した、当時カスタムワークロードと呼んでいたものに関する消費ベースの収益の可能性についてのことだと思います。
今回我々は新しい用語としてAI Studioを導入しています。これは同じアイデアですが、実際には顧客が第4四半期から購入できるようになる新しいパッケージです。これにより、カスタムワークフローを構築する能力が得られます。
パイロットの顧客からは依然として非常に素晴らしいエンゲージメントが見られ、全員が進めたいと考えています。
そして、どこまで進むかについて大きな期待を持っています。
来年ここで、パイロット顧客が今やAsanaで何百もしくは何千ものワークフローを実行していると話せることを願っています。
しかし、まだそれを定量化するのは非常に早い段階です。
私が知っているのは、セールスが第4四半期に販売するものがあり、そこから何らかの収益を期待していますが、重要な収益ではありません。
そして、希望としては、来年の早い四半期にはそれが急速に拡大し、初期の顧客の一部が十分な量に達して、追加の消費収益もトリガーすることです。
したがって、おそらくパッケージの購入から始まり、おそらくプロフェッショナルサービスも含まれ、それが第4四半期から始まります。そして来年にはそれが重要な収益になることを望んでいます。
パイロット顧客と一緒に進めながら、ファネルの後半でどのように見えるかがより分かるようになり、ガイダンスのためにより良く定量化できるようになるでしょう。
次の質問は、モルガン・スタンレーのジョシュ・ベアからです。
ありがとうございます。そして、ティム、あなたと仕事ができて素晴らしかったです。次の章での幸運を祈っています。
延期された取引について質問したいと思います。
なぜ延期されたのか、どのくらいの規模だったのか、いくつあったのか、そして次の四半期に成立すると確信できる理由について、何か感触はありますか？
こんにちは、ジョシュ。アンです。
質問ありがとうございます。
販売環境で見られたのは、特に大規模な組織での大型取引において、意思決定サイクルが長くなっていますが、センチメントに関しては前四半期と比較して比較的安定しています。
これらの取引の多くが四半期外に延期されましたが、実際にその中のかなりの割合が8月に成立し、残りはパイプラインに残っています。
チームとしての我々の焦点は、この環境下での大型取引の成約率に本当に置かれています。
そのため、四半期に延期された最大の取引と、今四半期に取り組んでいる取引の両方について、最大の取引に取り組んでいるチームを集中的に支援しています。
つまり、これらの大型取引を成立させるために適切なリソースを確保することに本当に焦点を当てています。
なるほど、ありがとうアン。
そして、おそらくティムかダスティンに質問ですが、CFOの移行に関してもう少し背景を教えていただけますか？
タイミングと変更に関して、もう少し詳しい情報を提供していただけますか？ありがとうございます。
ダスティンです。
ティムも発言すべきですが、このようなことを見て、今起こっていることへの反応だと考えるのは簡単ですが、実際にはこれははるかに長い弧の会話であり、ティムと私が長い間持ってきたものです。
彼が休暇を取りたいと考えていて、そして引退前に最後の大きなキャリアの動きを考えたいと思っていたので、彼にとって適切な移行のタイミングを見つけようとしていました。
そのため、我々はしばらくの間これについて話し合ってきました。
タイミングがこのようになってしまったのは好ましくありませんが、長い間話し合った結果、このようになってしまったと思います。
彼が去ってしまうのは本当に悲しいですが、同時に、ソナという非常に才能ある新しいCFOと仕事をする機会も得られるので、喜びと悲しみが入り混じっています。
そして、経験上、ティムのような経験豊富な人が出て行くと何か重要なものを失うことは分かっていますが、それは同時に物事を一新し、新しい目で見る機会でもあります。
はい、ジョシュ、ティムです。
そうですね、ダスティンが言及したように、これは非常に長い会話でした。
私はここに約8年間いて、休暇を取り、心をリセットし、次は何をするか考える機会が欲しかったのです。
この会社が大好きで、毎日一緒に仕事をする人々が大好きで、我々が解決する問題が大好きです。
正直に言って、非常に難しい決断でした。
次の質問は、オッペンハイマーのジョージ・イワネクからです。
質問に答えていただきありがとうございます。そして、ティム、あなたの前途にも幸あれと願っています。
まず、テクノロジー部門から始めたいと思います。そこでもう少し詳しい情報を教えていただけますか？そこのほとんどの顧客との安定点に達したでしょうか？そして、ロゴのチャーンの観点からも、それを少し説明していただけますか？
はい、ジョージ、ありがとうございます。
テクノロジーについてもう少し詳しくお話しします。
テクノロジーが今四半期の成長の足を引っ張っている一方で、テクノロジーが我々にとって依然として非常に重要であることを強調したいと思います。いくつかの理由があります。
それは、我々が製品を構築するために世界で最も革新的な企業の一部とパートナーシップを組む場所です。
先ほど言及しましたが、我々は2つの最大のLLM企業across事実上の標準プラットフォームであり、今四半期に彼らと拡大しました。
また、AIソリューションを構築する際に、彼らと非常に密接に協力し続けています。
テクノロジー企業、つまりイノベーターや早期採用者とパートナーシップを組む能力は、我々の製品を継続的に差別化し、カテゴリーがどこに向かうかを形作るのに本当に役立ちます。
そして、我々はそれが製造、エネルギー、小売・消費財、運輸、ヘルスケアなどの発展途上の業種での成長にも非常に重要だと感じています。
実際、我々の非テクノロジー部門は今四半期に10%台半ばの良好な成長を示しました。
テクノロジー組織とのパートナーシップの一部は、これらの非テクノロジー顧客にとっても重要です。なぜなら、リーディング組織は本当に、安全かつ革新的にスケールできる利用可能な最高のソリューションを実装することを気にかけているからです。
したがって、我々は維持と更新に関して、言及したように安定性を見ました。
テクノロジー企業とのパートナーシップは続けますが、テクノロジー以外への多様化は我々の主要な焦点領域の1つであり、それらの分野で早期の兆候とポジティブな指標が見られることを嬉しく思います。
わかりました。それに関連して、ロゴのチャーンについて、そして4つのポイントacrossの販売イニシアチブの進捗状況について教えていただけますか。
はい、より一貫した販売後のサポートへの投資を含む、我々が言及した焦点領域について、特に大規模な取引においてはサービス、特に移行と展開のためのサービスが非常に重要であることがわかっています。
そして、これらのサービスは我々自身か、成長しているパートナーエコシステムによって提供されます。
速度の向上については、特に大型取引において本当に重要です。
したがって、販売プロセスと移行システムをさらに合理化しています。
特に、AIプロダクトへの関心とエネルギーに興奮しています。特に最大の顧客からです。
これにより、特にAI評議会やCIO組織内でAIイニシアチブをリードしている人々と、異なる種類の会話を行う機会が実際に得られます。
そして、新しい道を開きます。
まだ初期段階でパイロットを行っていますが、最大かつ最も重要な顧客からのポジティブなフィードバックは素晴らしく、一般提供を開始したらより多くの顧客にそれをもたらすことを楽しみにしています。
先ほどの点を繰り返しますが、ビジネスの多様化のために戦略的な業界垂直に焦点を当てています。
これらすべての面で懸命に取り組んでおり、グローバルな収益リーダーシップチームが整備され、非常に良好に連携して働いていることに引き続き興奮しています。
次の質問は、Wolf ResearchのアレックスBからです。
やあ、みなさん。アレックスの代わりにリッチ・マグヌソンです。
過去12ヶ月で競争環境がどのように進化したかについて、もう少しお話しいただけますか？
そして別に、今後2四半期の請求の強さについてどのように考えればよいか、もう少し詳しく教えていただけますか？
ありがとうございます。
はい、ダスティンです。
これを聞いて驚かないと思いますが、ここ数ヶ月で競争環境に大きな変化は見られていません。
我々は多くの統合案件に関わっていると考えており、顧客がどちらかの決断を躊躇しているのを目にしています。
そして、それは定義上、我々の競合他社もそれらの案件に関わっている場合に同じように見ているはずです。
アン、2つ目の質問に答えてもらえますか？
そうですね、質問は次の2四半期の請求について自信を持てる理由は何かということでしたね。
それで合っていますか？
はい、その通りです。
そうですね、自信を持てる理由は、収益業務と実行across継続的な改善です。
また、我々が投資してきたことの初期の兆候も見えています。イネーブルメントと新しい営業担当者の立ち上げに多くを投資してきました。
これは大きなイニシアチブでした。
先ほど言及しましたが、プロセスの合理化に大きな投資をしています。
これは運用プロセスだけでなく、システムも含みます。
率直に言って、営業担当者の時間をより多く戦略的に顧客や見込み客と過ごせるようにすることです。
そして、より大きな取引を一貫して成立させることです。
そして、その作業が続き、すべての地域across見られているので、もう少し深く掘り下げてみましょう。
今四半期、一貫した成長が見られた地域や分野の一部は実際に米国外でした。
地理的には、EMEAと日本が収益成長を牽引し、前年同期比約12%成長しました。
そして、これらのチームは特に大型案件において引き続き非常にうまく実行しています。
これらのリーダーシップチームは米国チームよりも少し長く在籍しています。
したがって、これらは、ジェネラルマネージャーが2四半期在籍し、そこのチームと本当に協力してきた北米でも、今後の四半期で見られるだろう良い先行指標です。
ありがとうございます。
次の質問は、バンク・オブ・アメリカのマイケル・ファンクからです。
はい、今晩の質問ありがとうございます。そして、ティム、再び会社へのサポートに感謝します。
いくつか質問させてください。
四半期中にパイプラインでいくつかの取引が停滞したと何度か言及されました。
パイプラインのどこで停滞したのか、もう少し具体的に教えていただけますか？
おそらく、パイプラインの終わりに近づくにつれて取引の成立率や確実性に関する指標があると思います。
そこで、追加の色彩や解説があれば助かります。
もちろん、もう少し解説を加えさせていただきます。
我々の焦点が上位市場に移行し、より大規模な企業顧客と働くようになるにつれて、大型案件でより多くの四半期末の集中が見られるようになっています。
これは、上位市場への焦点の自然な進化だと思います。
そして、これらの取引で見られたのは、言及したように第2四半期末から第3四半期に移動したということです。
しかし、繰り返しになりますが、第3四半期にそれらを成立させられるというシグナルが見えています。
その多くは、より大きな案件とより大規模な企業顧客と取り組む中で見られるパターンです。
そして、その一部は、四半期内でそれらを成立させる筋力を強化することです。
それが我々の焦点です。
わかりました。そして、株式市場後の反応や投資家の焦点は、主に第3四半期のガイダンスと第4四半期への重み付けの増加、つまり過去数年間で最大の動きの1つと思われる第4四半期の連続的なドル成長の暗示にあると思います。
第4四半期の収益増加に自信を持てる具体的な要因の内訳を教えていただけますか？
シートのチャーンの減少予測や、パイプラインの終わりに向けての大型案件の成立など、何でも構いません。年末に向けての後ろ倒しに関して、人々により自信を持ってもらえるものがあれば助かります。
はい、マイケル、ティムです。
2点あると思います。
1つは、先ほど言及したように、更新基盤がどのようになっているかを我々は知っており、対応しなければならなかったより大きな更新やダウングレードの多くはすでに起こっています。
そして、更新に関して四半期に入る際のレートの基盤について、本当に自信を持っています。
したがって、それはもはや逆風ではないと考えています。
これが1点目です。
2点目は、第2四半期から第3四半期に移動した取引の大部分がすでに成立していることです。
パイプラインは引き続き健全であり、それらの取引を成立させるためのダイヤルやレバーについて、本当に良い可視性があると感じています。
したがって、本当に、より困難な更新のいくつかを経過したこと、そして四半期に入る際の状況の組み合わせです。
したがって、第3四半期にそれらの取引を成立させれば、通常、GAAPの収益は第4四半期に影響を与えることになります。
次の質問は、ジェフリーズのブレント・シルからです。
ティム、8年間の活躍おめでとうございます。次の章を楽しみにしています。
ダスティン、ソフトウェア業界で起こっていることにおいて、あなたは孤立しているわけではありません。
多くの企業がガイダンスを引き下げたり、物事が先送りされているように感じます。
あなたの視点から、4万フィートの高さから見て、何が起こっていると思いますか？
顧客が持っているものを消費しているのでしょうか？
AIの停滞でしょうか？
あなたが見ている要因の組み合わせはありますか？
業界全体でこの停滞を引き起こしている要因は何だと思いますか？
はい、いくつかの大きなトレンドがあります。
明らかに、特にテクノロジー分野で見られるのは、パンデミックの初期に見られた過剰な雇用と過剰な支出の巻き戻しがまだ続いていることです。
そして、それは我々自身の内部ITbudgetでも同じことを行っているのと同じです。
我々は新しいベンダー関係を開始することに非常に慎重になっています。
ベンダーの統合を試みています。
積極的にシートの解約を行っています。
そしてそのすべてが予算管理に関するものです。
さらに、ITと調達部門は、長期的に賭けるべきベンダーを統合し選択する機会を活用しようとしていると思います。
しかし同時に、彼らはそれを制約された、両方のドルと内部のエネルギー環境の中で行おうとしています。
その統合を推し進め、大きな決断を下し、しばらくの間生きていくためには、少しの変更管理が必要です。
そして彼らは、それを行うための能力が少し不足しています。
そしてそれがすべて、経済環境における大きな不確実性と結びついています。
そして、AIがどのように展開されるかということも。
我々は最近、AIトランスフォーメーションの波が来ることについて多く話しています。
それは過去10年間デジタルトランスフォーメーションと呼ばれてきたものよりも大きいものです。
そして、一部の企業はAIが実際にデジタルトランスフォーメーションを追い越すかもしれないかどうか、そしてどこでそうなるかを理解しようとしていると思います。
そして、1年か2年後に他のものによって時代遅れになってしまうような技術に投資するのは、実際には時間の無駄になるかもしれません。
したがって、これは決断を下すのが非常に困難な環境です。
繰り返しになりますが、我々自身も内部的に同じような決断に直面することがよくあります。
そして、一部の事柄の実証実験を行い、その後撤退して別のベンダーを試し、Asana内やAsana外で物事を解決しようとします。
したがって、私は非常に共感的です。
そして戦略的に我々が試みているのは、顧客のニーズに応え、AIスタジオを組み込み、AIスタジオを提供し、顧客が既に生活しているワークフローに直接AIを組み込む機会を与えることで、デジタルトランスフォーメーションの継続性とAIトランスフォーメーションへの答えの一部となるソリューションを提供することです。
素晴らしい。ティムかアンへの簡単な質問です。
約1年前、エドが参加して営業側を担当しました。
彼が行った変更の実施状況について説明していただけますか。それとも微調整だったのでしょうか。
彼の戦略的行動をどのように特徴づけるかわかりませんが、彼が8月から在籍している中で、その旅のどの段階にいるのか感覚を教えていただけますか。
はい、喜んでその点についてお話しします。
そうですね、エドはちょうど1年の節目を過ぎたところです。
彼が行ってきた最も重要なことを挙げるとすれば、グローバルな収益リーダーシップチームが整備されたことです。
最も重要な地域すべてにジェネラルマネージャーがおり、主要市場には新しいエンタープライズ営業リーダーもいます。
それも非常に重要でした。
エドはまた、約2四半期前に新しいグローバルチャネル責任者を採用しました。
この責任者は、サービス、カスタマーサクセス、更新チームなど、すべての地域にわたる販売後チームとも非常に熱心に協力しています。これも非常に重要です。
したがって、最も重要なことは、世界中のすべての主要市場に適切なチームがいることを確認することでした。
他の焦点領域としては、テクノロジー以外の最も重要な業種に本当に深く取り組んでいることが挙げられます。
そこでも良い進展が見られています。
また、グローバルマーケティングチームとの非常に緊密な連携も挙げられます。
良いシグナルが見られ、それが適切な種類のパイプラインを構築し、ディレクター以上の意思決定者やC級の意思決定者と適切な関係を築くのに役立っているのは、Work Innovation Summitsへの投資です。
今年のペースは非常に良好でした。
このイベントをすべての市場にもたらしました。
10月と11月に最も重要な2つのイベントを控えています。
顧客エンゲージメントやダスティンが言ったように顧客のニーズに応えることだけでなく、中長期的なAI投資を検討している見込み客や意思決定者と会う能力など、全体的な反応や量が、グローバルチームが実現できることの結果だと思います。
これらはすべて、エドが過去1年間で実施してきた投資の結果です。
そしてさらなる進展を楽しみにしています。
次の質問は、KeyBankキャピタル・マーケッツのジャクソン・エイダーからです。
はい、質問に答えていただきありがとうございます。
アンかダスティン、テクノロジー部門の影響について最初の質問です。
再加速曲線の緩やかな傾斜のうち、どのくらいがその部門の支出減少によるものなのか、そしてその曲線の傾きが急になる可能性のうち、どのくらいがテクノロジー部門が戻ってくることによるものだと考えていますか？テクノロジー部門は、AIイノベーションの早期採用者または頻繁な採用者の1つだと思いますが。
それにどう答えればいいかよくわかりませんが、テクノロジー部門が全体の成長の足を引っ張っていることは明確にしてきたと思います。
そして、現在、全体の成長率よりも速く成長し、再加速し始めているように見えるセグメントがいくつか見られます。
したがって、テクノロジー部門が足を引っ張るのをやめれば、少なくともより良いセグメントの成長率まで上がるでしょう。
そしてそれが再加速すれば、ええ、それは素晴らしいことでしょう。
我々はそのようにモデル化していませんし、タイミングを知るのは本当に難しいですが、AIトランスフォーメーションが本当に離陸し、Asanaがそのための選択肢として見られれば、それは間違いなく我々にとって素晴らしい結果です。
わかりました。ありがとうございます。
そして、ダスティン、10b5-1について、以前にも聞いたことがありますが、再度関連があると思いますので、いくつか簡単な質問をさせてください。
あなたが再び介入することで、ある時点で従業員や会社に対して、業務および財務規律に関して逆効果のメッセージを送る可能性があることを心配していませんか？
そして2つ目は、数日後に始まるこの計画の相対的な規模について、昨年の3000万株と比べて何か読み取るべきことはありますか？
業務規律の話は、私が会社の運営資金を提供しているのであれば、もっと理解できるでしょう。しかし、それはかなり独立していると思います。
フリーキャッシュフローと利益率の向上に対する我々のコミットメントは、私が市場で買い手になることによってあまり変わっていないと思います。
タイミングに関しては、私がいつ計画を市場に出すか、あるいは買い付けの日さえも、市場や事業の状況と関連付けて読み取られることがよくあるので、指摘しておきたいのですが、実際には私はずっと前から計画しなければなりません。
そして、会社の買戻し計画は非常に異なります。
実際、オープンウィンドウでは、日々かなり積極的になることができます。
しかし、私の場合は冷却期間があり、その後計画を「設定して忘れる」という感じになります。
そして歴史的に、特にインフレーションに関する不確実性や、その前の年々に起こっていたすべてのことについて、株式市場が株価にどのような影響を与えるか予測するのは難しいことがわかりました。
そして、私が今市場に参入する理由は、これが異なると考えているからです。
これは経済、テクノロジー部門、そしてそれに関連してAsanaのビジネスにとって、安定化のポイント、底のポイントだと思います。
そして、いくつかの不確実性は続くと思いますが、これは市場において、この非常に遅いプロセスを行うことができる時期だと、より自信を持っています。つまり、はるか前から私の意図を宣言し、外部要因によってあまり揺さぶられることがないようにします。
しかし、これは何度も繰り返し行うつもりのあるものではありません。
株数のサイジングは本当に価格スケジュールの関数です。
そして、私はより金額に関する決定を下しました。
また、計画を出して「最大」の数字を発表し、それを人々が基準にすることも興味深いと思いました。
前回の計画で起こったことは、私の元々の意図と同じくらい、全体的な市場条件に関係していたと強調しておきます。
したがって、フロントランされるほどの情報を明かさずに、それ以上の詳細を提供するのは非常に難しいです。
しかし、それが私の立場です。
この業務規律の話は興味深いですが、それは本当に私がこれについて考えるための主要なレンズではありませんでした。
最後の質問は、Citizens JMPのパトリック・ワルラベンスからです。
ああ、素晴らしい。ありがとうございます。
ダスティン、より大きな視点から、このAIエージェントの世界全体がどのように展開されると思いますか？
皆さんには独自のものがあり、スライドの1つによると一般に利用可能な9つの異なる機能があるようです。
ブレット・テイラーはちょうどSierraを立ち上げました。
ベニオフはAgentForceを発表し、それがDreamforceのハイライトになると言いました。
これらのものがどのように差別化され、どのように展開されるかについて、投資家は何を期待すべきでしょうか？
そうですね、エージェントは興味深い用語です。多くの人々にとって様々な意味を持つからです。
私が多くの人々が提供しようとし、購入しようとしているものの1つは、実際にはほぼ人型の物理的ロボットに相当するものです。
つまり、理論的には組織内の実際の人間の代替となり得るものです。
我々もそのサイクルを経験しました。Bamboo HRが彼らをオンボーディングし、HRシステムの一部にしようとしたのです。
そして、人型ロボットとしては、少なくともまだ数年先のことだと思います。
その間、我々の見方では、AIをより具体的な仕事に集中させたいと考えています。
それは、アマゾンが倉庫で使用しているロボットにより近いものです。それらのロボットは特定の目的のために特別に設計されており、より明確な目標と関与のルールを持っています。
そして、それがAsanaエージェントがどのように現れるかだと思います。
特定のワークフローを与え、そのワークフローの各ステップに特定の指示を与え、事前に定義されたプロセスと、いわば道路の規則を与える知識ベースを提供することができます。
そして、それによって顧客はより成功すると思います。
なぜなら、生産的になれる正確な場所に配置でき、物事が制御不能になったり、例えば意図しない払い戻しを提供するカスタマーチャットエージェントのようなことを心配する必要がないからです。
これらをより事前に定義されたワークフローに配置できることで、顧客はこのレベルの生産性を見出すことができると思います。
あなたが言及した特定の競合他社に関しては、エージェントはある程度文脈に関連したことを行うと思います。したがって、それらが導入される製品が何であるかがより重要になるでしょう。
そして、Sierraについてはあまり詳しく知りませんが、彼らはより万能ナイフのアプローチから取り組んでいると思います。
そして、短期的にそれを展開するのは難しいと思います。
素晴らしい、ありがとうございます。
そして、ティム、フォローアップの質問をさせてください。
あなたと仕事ができて素晴らしかったです。再び一緒に仕事ができることを楽しみにしています。
しかし、Asanaについて投資家が注目すべき最も重要な指標は何だと思いますか？
あなたがいなくなった後、つまり今後1年か2年で、このビジネスが好転していることを示す最も重要なものは何だと思いますか？
はい、最も重要なのはシート数だと思います。
これは我々がビジネスを運営する上で北極星的な指標の1つです。
より多くのシートを展開できれば、組織全体でより多くの価値を提供できます。
そして、より多くのSKUとこれらのAI機能を追加するにつれて、製品をより差別化し、より多くの価値を示すことができると思います。
そうすれば、時間とともにより多くの価格決定力を持つことができるでしょう。
以上で本日の質疑応答を終了します。
締めくくりの言葉のために、キャサリン・ブロンドにマイクをお返しします。
本日はご参加いただき、誠にありがとうございました。
今四半期のロードショーでお会いできることを楽しみにしています。
パイパー・サンドラー・カンファレンス、ウルフ・カンファレンス、ドイツ銀行バスツアー、キーバンク・バスツアーなど、思いつくものだけでもたくさんあります。
何よりも、10月22日にニューヨークで開催される我々自身のWork Innovation Summitにご参加ください。
そちらでお会いできることを楽しみにしています。
改めて、ありがとうございました。
以上で本日のカンファレンスコールを終了します。
ご参加いただき、ありがとうございました。
これで切断していただいて結構です。
７．Earnings Call Proによる分析結果
発表日: 2024年9月3日
🔥ポジティブ材料
収益の成長: 第2四半期の収益は前年同期比で10%増加し、1億7920万ドルに達しました。これは市場予測の1億7765万ドルを上回りました
顧客基盤の拡大: 年間10万ドル以上を支出する顧客数が前年同期比で17%増加し、649社に達しました
AI統合の進展: 「Asana AI」のリリースにより、AIを活用したチームの生産性向上が図られており、これは今後の成長に寄与する可能性が高いです
職場文化とESGの評価: Asanaは、「Great Place to Work Bay Area」や「Inc. Best Workplaces」などの賞を受賞しており、企業文化とESGにおいて高い評価を受けています
🥶ネガティブ材料
純損失の継続: GAAPベースでの純損失は7220万ドルであり、前年同期の7140万ドルから若干の増加を見せました。また、EPSはマイナス0.31ドルであり、依然として赤字が続いています
フリーキャッシュフローの減少: フリーキャッシュフローは1280万ドルで、前年同期の1460万ドルから減少しました
ドルベースのネットリテンション率の低下: 全体のリテンション率は98%にとどまり、特に10万ドル以上を支出する顧客に対しては103%でしたが、一般的なSaaS企業に比べてやや低めです
🤖AIアナリストの分析と今後の予測
Asanaは収益成長を続けており、特に高額支出の顧客を増やすことに成功しています。しかし、純損失が依然として大きく、特にフリーキャッシュフローの減少やリテンション率の低下が懸念材料です。今後の成長のためには、AI統合による業務効率化が鍵となるでしょうが、収益性の改善には時間がかかる可能性があります。
第3四半期では収益がさらに1800万ドルを超える見込みですが、依然として営業損失が見込まれており、短期的には厳しい状況が続くと予想されます。しかし、AI技術の進展と顧客基盤の拡大により、中長期的には改善の余地があると見られます
ご注意：このコンテンツは生成AIなどを利用して作成しています。その為、正確でない可能性がありますので必ずご自身で事実確認をお願いいたしいます。
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