アメリカ編～◇海外勢とのビジネス

最初に：

今の私があるのは、下記2名の【 プロフェッショナル 】のおかげ！
この場をお借りし、心より感謝申し上げます。
ご指導いただきありがとうございます。

◆Mさん ー 法廷同時通訳もされる通訳のプロ。Mさんの会話力・英語力はネイティブの方でも驚かれるほどのレベル。

◆Kさん ― 海外取引のプロ。数千万～数十億の商談をまとめ、商談の％報酬で生計を立てている。世界各国を飛び回わる。

今回は、北米勢とのビジネス体験

30代の頃の私。初めての海外取引を経験中・・・。
文化ギャップに伴い、ノイローゼ気味な毎日を過ごしていた。

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調香師である私は、常に良質の香料・植物原料を追い求めます。
アメリカ（北米）の原料会社数社に、以下のメールをしました。

💌初めまして。私は日本で香りビジネスをしています。御社の原料に興味を持ちました。香料サンプルを試したいので、ご連絡願えますか？と。

３、４社にメールしましたが、1週間経っても1社からも連絡がありません。送信エラーなどはありませんでした。

😨ビジネスの師匠とも呼べるKさんにその旨伝えると、こう言われました

植田さん、当たり前ですよ。返事が来ないのは。植田さんに返事をして、彼らが何か得しますか？？〇〇ドル分、必ず購入するとも書いて無いし、サンプル数も記載されていないので無視されたのでしょうね。日本人相手なら、この内容でもメールすれば返事をくれるでしょう。でも

💢アメリカは違いますよ。彼らにとって、興味をそそらない相手のメールなど、無視して当然ですから。と。無視はビジネスルールでＯＫなのです。

そうなのか・・・なるほど。と、私

Kさんは、又、こんなアドバイスもしてくれました。
彼らを相手にするときは、メールに以下を必ず記載して下さい。と。

1. 〇〇日までにご返事いただくよう願います。期待しています。

2. サンプル品質と価格に納得したら、その後〇日間で最初のオーダーを入れます。

3. 私は、月に〇数の香料を購入する予定です。

具体的にやれ！

つまり、「報酬の具体提示」が無い限り、返事などしない！という文化が北米の企業や個人にはある。と、Kさん。日本人的なファジー（あいまい）な表現・意思表示は彼らに通用しませんよ。とのこと。

またまた、私は、そうなのか・・・と。

ビジネス進行中・・・中略

パートナーシップ

さて、サンプル請求もうまく進み、晴れて初取引が開始されました。
そこで、私は、またもや壁に遭遇します。

私の本番オーダーでのやりとりメール内容です。
わかりやすくするため、Kさんアドバイスと私のメールを比較で。

★正解メール）→Kさん
ホワイトローズ　300数
プルメリア　300数
ロータス　300数
レッドローズ　300数
を注文します

▼駄目メール）→NOBUYA
ホワイトローズ　300数
プルメリアと、ロータス、そして、レッドローズ
も、ホワイトローズと同数で注文します

皆さん、上記例の「何が駄目なのか？」考えてみてください
いかがでしょう？

私の注文メールでも、日本人相手ならＯＫに思います。

が！！Ｋさん＝『 植田さんこれからは、この注文方法絶対に止めてくださいね。必ず失敗しますよ！ 』とのこと。

植田さん、アメリカ人の能力は、「均等」では無いです。各個人によって、能力にバラつきがあるのが当然です。グローバル企業の社員ならともかく（それでもあてになりません）小規模な企業の担当者は、日本人のように平均的能力を持っていません。彼らは、「自分の得意分野」で仕事をしています。得手不得手が顕著です。なので、💥同じ数をください。という具体性の無いオーダー方法は危険です。

いつか必ず、間違った「数」の商品が届きますよ！！！と。

まだまだ続く、NOBUYAの海外武者修行・・・・
はぁぁ～。既に、ノイローゼ気味に・・・。

次回編へと続く。