エジプト編～◇海外勢とのビジネス
最初に：
今の私があるのは、下記2名の【 プロフェッショナル 】のおかげ！
この場をお借りし、心より感謝申し上げます。
ご指導いただきありがとうございます。
◆Mさん ー 法廷同時通訳もされる通訳のプロ。Mさんの会話力・英語力はネイティブの方でも驚かれるほどのレベル。
◆Kさん ― 海外取引のプロ。数千万～数十億の商談をまとめ、商談の％報酬で生計を立てている。世界各国を飛び回わる。
△今回はエジプト勢とのビジネス体験
お相手は、エジプト人の「カーメル・ハッサン」さん。
かれこれ、20年以上前の話ですが京都の自宅に来られました。ハッサンさんとは、※アントレを通じて、知り合いになりました。アントレに掲載されていた日本人ビジネスマンに連絡→ビジネスマンと共に来られたのです。
※アントレとは、リクルートが発行していた独立開業・フランチャイズ募集情報誌。当時ネットが未だ発展途上の頃ですので、結構重宝していました。
私は、エジプトから「市場では販売されていない高品質のホホバオイル」と、「エジプトの花＆植物原料」を、求めて交渉に入りました。
彼はとてもエネルギッシュな人でした。出会って30分も経たないうちに、「是非やらせてください！」と、意気投合。こんな会話になりました
ハッサン：
エジプトは原料の宝庫です。技術や加工に関しては日本が優れていますが、植物や花に関しては自信があります！是非、植田さんと取引したいです。
私：
そうでしょうね。私もエジプトの原料に興味があります。まず、品質を確かめたいので、ホホバオイルと香油原料を試します。サンプルを購入したいので、お願いします。★まずは、私が試しに使う分のサンプルを次回ご持参下さい。
みなさま、上記の文章を再度ご覧あれ。。
★部分を読み返して下さい！！
💢💢💢「まずは、私が試しに使う分のサンプルを」💢💢💢
これが、不幸の始まりになりました・・・・。
今思うと、経験不足もいいとこ。だった・・・・(T_T)
ハッサンさん、2度目の来訪。
サンプルを車に積んで、私の自宅へ。
楽しい話で盛り上がり、一区切りついたところで、私から切り出しました。
「お願いしていたサンプルはどこにありますか。」と。
ハッサンさん曰く、「車の中です」と。
私は、「ああ、車の中にサンプル置いてこられたんだな」と
通常の、▼日本的思考▼
が、が。が。とんでもなかった！！！！
エジプティアン恐るべし！！！💢💢💢
私：「サンプル代金はおいくらになりますか？」
ハッサン：「合計で180万円になります」
えっ！
ひゃく～～～はちじゅう～～～！！！
なんで、18万？の間違い？？
私：180万円ですか？18万では無く？エジプトまでの交通費やその他・・・ですか。と、恐々切り出しました。
すると、次に、少し困惑した表情で、
ハッサンさんの日本人ビジネスパートナーが、話し始められました。
パートナー：
間違いではありません、車の中に、『ホワイトローズ原料1000ml＝つまり１リッター』と、『ホホバオイル』が積んであります。ホホバはポリタンク18Lです。お風呂に入れたり、顔に塗ったり。と、花香油よりも使用量が多いでしょうから。と。
えっ！18リットル？ですか。
前回、まずは、私自身が試してみます。とお伝えしましたよね？
パートナー：
エジプトでは、これが「ご自分で使われるサンプルの単位」です。
実際のビジネス購入が進めば、香油なら、18Lが最低の単位。
ホホバオイルは、ガソリンを運ぶタンクローリーが１単位です。
と。と。ととっと・・・・・
汗・・・汗・・・汗😖 あせりまくりの、わたくし。
さっきまで笑顔だったハッサンさんも、あきらかに怒っている表情。
注）本記事から20年以上が経過しています。インターネットが普及した今では、エジプト勢相手でも、サンプル取り寄せは簡単便利になり、企業取引の最小単位も、1リットルから開始出来るようになっています
👅私のミスです。明らかに。今なら理解できます。
海外勢と取引する場合、は、「具体的数量と金額」を
必ず、必ず、明示する。もちろん、書面で。そして双方1通ずつ保管。
大、大、大、大前提をおろそかにしてしまった・・・ミス
最終・・・どうなったかって？
日本人パートナーさんが、ハッサンさんに話してくださり、12万円ほど（つまり、少ないサンプル量）で、提供してくださいました。ありがたや～～🙇♂️
ホホバオイルに関しては、品質に納得し本販売を開始したので、追加オーダが完了。ハッサンさん・お客様・私。共、笑顔の結末になりました。
海外勢とのビジネス、なめたらあかんで～～～～。
ホント、そう。🚀
次回予定は「イタリア編」です。お楽しみに～～。
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