サムサラ: FY25Q1カンファレンスコール

1.CEOコメント (全文)

サムサラは、持続的かつ効率的な成長を継続的に実現し、新会計年度の第1四半期は好調でした。第1四半期のARRは11億8,000万ドルで、前年比37%の成長を遂げました。当社は、世界をリードする最も複雑な物理運用組織の戦略的パートナーです。大規模な顧客の勢いが引き続き当社の成長を後押ししています。第1四半期には、アイオワ州とカンザス州の運輸省と、従業員275,000人以上を擁するフォーチュングローバル500建設会社であるVINCIとの契約を獲得しました。

当社の継続的なイノベーションと顧客からのフィードバックループが、大手顧客との取引の成功の原動力となっています。過去数か月間、私は米国、カナダ、メキシコ、ヨーロッパの大手顧客の多くを訪問しました。彼らの業務を直接見てみると、物理的な業務における最も困難な課題と優先事項は普遍的であることが明らかです。

まず、これらのお客様は、資産が多く労働集約的な業界で大規模に事業を展開しています。次に、これらのお客様は、データがサイロに閉じ込められている従来のポイントソリューションを使用しています。そして3番目に、これらのお客様は、燃料節約、職場での事故、メンテナンス、保険などの共通の課題に直面しています。全般的に、当社のお客様は、より安全で効率的、かつ持続可能な事業運営の実現に役立つテクノロジーに投資しています。

当社は、お客様のデジタル化の取り組みに協力できることを誇りに思っています。最近、IDCは当社のプラットフォームの価値を評価するために、130社のお客様を対象に調査を行いました。その結果は、ホワイトペーパー「Samsara のビジネス価値」に掲載されています。IDCの調査によると、お客様が当社をレコードシステムとして提携しているのは、当社が明確かつ迅速なROIを実現しているためです。同時に、当社はお客様が安全性、効率性、持続可能性の目標を達成できるよう支援しています。当社の顧客の1人がIDCに次のように語っています。「サムサラは当社にまったく新しい世界をもたらしました。1分1秒の効率向上が大きな意味を持ちます。サムサラは当社で最も利用されている全社的なビジネスシステムであり、収益を数百万ドル節約する要因となっています。」