No._823_セールスは、選ばれる理由を探ることが重要だ

今回は・・・

「セールスは、選ばれる理由を探ることが重要だ」

について、書いてみたいと思います。

お得感を感じたいから、買うんです…汗

物が売れるのには、
必ず理由がある。

なぜなら、

買おうと決めたと言うことは、
決める根拠となった理由が

あったはずだからです。

たとえば、

風邪薬を買おうと思った時に、
値段はどこで買っても、

大した違いは無いでしょう。

しかし、

○○の店から１０％引きの
クーポンが来ていたとしたら…

どうせ買うなら、
クーポンを送って来た、

お得な店を選ぶでしょう。


このように、

私たちが商品を選ぶ時には、
お得だとか、ポイントが貯まるなど、

選ぶ気持ちにさせるだけの、
なんらかの理由がある
はずなのです。

それを見つけられれば、
セールスは上手く行くでしょう。