No._823_セールスは、選ばれる理由を探ることが重要だ
今回は・・・
「セールスは、選ばれる理由を探ることが重要だ」
について、書いてみたいと思います。
お得感を感じたいから、買うんです…汗
物が売れるのには、
必ず理由がある。
なぜなら、
買おうと決めたと言うことは、
決める根拠となった理由が
あったはずだからです。
たとえば、
風邪薬を買おうと思った時に、
値段はどこで買っても、
大した違いは無いでしょう。
しかし、
○○の店から10%引きの
クーポンが来ていたとしたら…
どうせ買うなら、
クーポンを送って来た、
お得な店を選ぶでしょう。
このように、
私たちが商品を選ぶ時には、
お得だとか、ポイントが貯まるなど、
選ぶ気持ちにさせるだけの、
なんらかの理由がある
はずなのです。
それを見つけられれば、
セールスは上手く行くでしょう。
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