Catoクラウドのパートナーセールス（代理店販売）について

Cato Networks社 Catoクラウド（Cato Cloud/Cato SASE Cloud）における日本国内のパートナー戦略のひとつである パートナーセールス（代理店販売）について解説します。

SASEはクラウドですが、Catoクラウドは、AWS、Azure、GCPのように、利用者（エンドユーザ）が直接購入することはできず、必ずパートナー（販売代理店）を経由して、購入する制度になっています。

Catoクラウドのパートナーセールスにおいては、ディストリビューターと言われる卸売業者（一次代理店）と、リセラーと言われる代理店・販売店（二次代理店）が存在し、ご利用者（エンドユーザ）はリセラーから購入することになります。

現時点（2024年11月時点）ではCato Networks社は、AWS、Azure、GCPのようなパートナープログラムが整備されておらず、またホームページ上に、パートナー企業を掲載していませんので、利用者（エンドユーザ）は、パートナー企業を確認することができません。

そのため、Catoクラウドのパートナーセールスにおけるディストリビューターおよびリセラーなど、現状のパートナー制度ついて解説をします。

パートナー体制

Catoクラウドのパートナー体制図

パートナー体制は、上図のように、ディストリビューターとリセラーが存在します。

Catoのパートナーには、"ディストリビューター"と"リセラー"がある
リセラーは、どのディストリビューターからも購入が可能
また、リセラーは、リセラーからも購入が可能
お客様（ユーザ）は、リセラーからのみ購入が可能

ディストリビューターについて