ポジティブとリスク、成功への絶妙なバランス
11月26日朝のXポスト深堀り
【見込み客を動かす成功法則】ポジティブなベネフィットの後に「行動しなかったら何を失うのか」もさり気なく示すのがポイント。例:健康商品「この習慣で元気を取り戻せます」と伝えつつ「始めないと疲れが積み重なるかも…」と気付かせる。おはにな🥰✨継続は力なり✨無休で1034日
見込み客を動かす成功法則
こんにちは！
今日は「見込み客を動かす成功法則」
についてお話ししますね。
コンテンツビジネスを
始めたばかりのあなたにも
分かりやすく解説していきますので、
ご安心ください。
ポジティブなベネフィットの力
まず、見込み客に
行動してもらうための基本は
「ポジティブなベネフィット」
を伝えることです。
ポジティブな
ベネフィットっていうのは、
要するに
「その商品やサービスを利用すると、
どんな良い未来が手に入るのか」
を伝えることです。
例えば、
健康に関する商品を
扱っているとしましょう。
「このサプリを毎日飲めば、
朝からスッキリ目覚めて
エネルギー全開の生活が送れます！」
こんな風に、
具体的な未来のイメージを伝えることで、
相手は
「あ、それ欲しい！」
って思ってくれるんです。
ここで大事なのは、
「具体的な結果を想像できること」です。
ふんわりした表現ではなく、
数字やエピソードを使うとさらに効果的です。
「2週間で体調の変化を
実感する人が多数！」みたいに。
「行動しないリスク」をさりげなく伝える
ただし、
ポジティブなベネフィットだけだと、
実は少し弱いんです。
人間って、
リスクに敏感な生き物なので、
「もし行動しなかったらどうなるのか？」
も伝えると、より心に響きます。
例えば、
先ほどの健康商品の例を続けると、
「この習慣で元気を取り戻せます！」
というポジティブなメッセージに加えて、
「でも、今のまま何もしないと、
疲れがどんどん積み重なってしまうかもしれません」
と伝える。これが
「行動しないリスクを気付かせる」やり方です。
ただ、ここで注意したいのが
「不安を煽りすぎない」ということ。
不安を感じさせすぎると、
相手に警戒心を
持たれてしまうんですね。
だから、あくまで
「さりげなく、優しく伝える」のがポイントです。
事例で理解を深めよう
ここで一つ具体的な
事例をお話ししますね。
あるコーチングサービスの
マーケティングをサポートしたときの話です。
そのコーチングでは、
ポジティブなベネフィットとして
「このプログラムで、
理想のキャリアを実現できます！」
と伝えていました。
これは良いですよね。
でも、途中で気付いたんです。
「行動しなかった場合の
リスクが伝わっていない」と。
そこで、
「この機会を逃すと、
いつまでも今の悩みを
抱えたままかもしれません」
と伝えるメッセージを追加しました。
するとどうでしょう。
これだけで
反応率が約30％も上がったんです！
重要なのは、
このリスクが「現実的」で
「相手にとって切実」なものであること。
過剰に煽るのではなく、
相手が共感できる形で伝えると効果的です。
見込み客に寄り添う姿勢が大切
最後に
一番大切なことをお伝えします。
それは、
「この方法は相手を
コントロールするためのものではなく、
あくまで相手のために使うべきものだ」
ということです。
行動を促すのは、
相手が本当に幸せになるための手助け。
だからこそ、
優しさを持って接することが大事です。
「あなたのために、
これが必要なんです」
と伝える気持ちでメッセージを作れば、
きっとその思いは伝わります。
今日の
「見込み客を動かす成功法則」
のポストはいかがでしたか？
さあ、今日も一緒に前進しましょう。
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