欲求を理解すれば売上UP！感情に響くマーケティング

1月16日Xポスト深堀り

【人の欲求を深掘ると】売れる理由が見えてくる。例:健康サプリの一次欲求は『体調管理』だけど、二次欲求は『自信を持ってアクティブに生きたい』。この二次欲求に寄り添えば心に響く商品提案が可能に！未来を変える一歩になる。やっている？おはにな🥰✨継続は力なり✨無休で1085日 

1. はじめに: 欲求を深掘りする意味とは？

こんにちは、
寄り添いマーケッターのにーなです。

今日は、
コンテンツビジネス
初心者のあなたに
「人の欲求を深掘りする方法」を
わかりやすくお伝えしますね。

「商品を作ったけど、
なかなか売れない」
という悩みを抱えている方、
多いですよね。

実はそれ、
ターゲットの欲求を
十分に理解できていないことが
原因かもしれません。

この講座では、
一次欲求と二次欲求の違いを学び、
心に響く商品提案のコツを
お伝えします。

事例を交えながら
わかりやすく解説していきますので、
ぜひ最後までお付き合いくださいね！

2. 欲求の構造: 一次欲求と二次欲求

まず、
「一次欲求」と「二次欲求」
という言葉について解説します。

一次欲求とは、
表面的で明確なニーズです。

たとえば、
健康サプリの場合、
「体調管理をしたい」
という欲求が一次欲求に当たります。

一方、
二次欲求は、
その奥に隠れた感情的な欲求です。

同じ健康サプリでも、
「自信を持ってアクティブに生きたい」
「家族に安心してもらいたい」
といった心理的な願望が二次欲求です。

この二次欲求に寄り添うことで、
商品が「単なるモノ」から
「心に響く提案」に変わります。

3. 具体例: 健康サプリ以外で考えてみよう

ここで、
健康サプリ以外の具体例を考えてみましょう。

(1) 美容スキンケア商品

一次欲求は
「肌荒れを改善したい」。

二次欲求は
「若々しい自分でいたい」
「人前でも自信を持ちたい」。

例えば、
「このクリームを使うと
肌が綺麗になります」だけでなく、

「明るい笑顔で写真が
撮れる毎日を手に入れませんか？」
と提案すると、より感情に響きます。

(2) オンライン学習サービス

一次欲求は
「英語を話せるようになりたい」。

二次欲求は
「海外旅行をもっと楽しみたい」
「キャリアアップで周りに認められたい」。

「短期間で英語が
話せるようになります」ではなく、

「次の海外旅行で堂々と
現地の人と会話を楽しみましょう！」
と訴求すると、
一気に共感を得られます。

4. 欲求に寄り添う提案の作り方

では、
どうすれば二次欲求に
寄り添った提案が
できるのでしょうか？

以下の3つのステップを
実践してみてください。

ステップ1: ターゲットを具体的にイメージする

まず、
商品を使う人が
どんな人なのかを想像します。

年齢、
性別、
生活スタイルなどを
細かく設定しましょう。

ステップ2: 課題と願望をリサーチ

SNSやアンケートを活用して、
ターゲットの悩みや理想の生活を調べます。

ステップ3: 感情に響くメッセージを作成

「この商品で得られる
具体的な効果」を訴求しつつ、

その効果がもたらす
「未来の姿」を描いてあげましょう。

5. 実践例: ストーリーテリングで心をつかむ

たとえば、
美容スキンケア商品の広告で
次のようなストーリーを作ってみます。

「朝、鏡を見たとき、
肌がツヤツヤだと笑顔になれますよね。

このクリームを使えば、
そんな毎日があなたのものに。

お仕事やお出かけ先でも
『肌が綺麗だね』と
言われる喜びを感じてみませんか？」

このように、
ターゲットが具体的に
想像できる未来を描くことで、
購買意欲が高まります。

6. まとめ: 二次欲求に寄り添うことで未来を変える

いかがでしたか？
商品が売れる理由は、
ターゲットの二次欲求に
寄り添えるかどうかにかかっています。

一次欲求を
満たすことはもちろん、

さらに
その奥にある感情を理解し、
提案に反映させることが成功の鍵です。

今日お話しした内容を参考に、
あなたの商品やサービスを
見直してみてください。

きっと新しい視点が
得られるはずです！

今日の
「人の欲求を深掘ると」
のポストはいかがでしたか？

さあ、今日も一緒に前進しましょう。

音声で聞く場合はこちらからどうぞ！

↓
https://stand.fm/episodes/67860d068bdc65a4ed5bbcc3

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