売上アップの鍵はココ！10の購買動機を徹底解説

2025年2月20日 21:30

２月20日Xポスト深堀り

【知ってる人だけ得をする！人がモノを買う「本当の理由」】
人はなぜモノを買うのか？

実は、購入行動の裏にはこんな動機が...👇

①誇り→高級ブランドでステータスUP✨
②得→限定セールやポイント還元🎯
③自己満足→頑張った自分へのご褒美💖
④社会的承認→SNS映えするもの・流行のアイテムで注目を待つ
⑤憧れ・理想の自分→ ハイブランドスーツ・理想のライフスタイルを実現
⑥快楽（楽しさ）→ エンターテイメント・旅行・ゲーム
⑦習慣・ルーティン→ 毎朝のコーヒー・スキンケア用品
⑧恐怖・リスク回避→ 健康食品・災害グッズ
⑨便利・効率化→ スマート家電・時短グッズ
⑩好奇心→ 新商品・話題の商品

この心理を知れば、
売れる仕組みができる！

あなたの商品は、
どの動機に刺さる？

おはにな🥰✨継続は力なり✨無休で1120日

こんにちは、にーなです。

今日は
「知ってる人だけ得をする！
人がモノを買う本当の理由」
というテーマでお話ししていきます。

1. なぜ人はモノを買うのか？

あなたは、
なぜ人は商品を購入するのか
考えたことはありますか？

「いい商品だから」
「安いから」
「必要だから」と
思うかもしれませんが、

実は購買行動には
深い心理的な理由が隠れています。

マーケティングの世界では、
人がモノを買う理由は
大きく10個に分類できます。

これを理解することで、
あなたの商品やサービスを
効果的に売ることができます。

2. 10の購買動機を知ろう

では、
1つずつ詳しく見ていきましょう。

① 誇り - ステータスを高めるため

高級ブランドのバッグや車など、

人は
「持っていること自体が誇りになる」
商品を求めます。

例えば、
ハイブランドの時計を
身に着けることで、

「成功している自分」を演出できる。

これは、
ビジネスシーンでの
自己表現としても有効です。

② 得 - お得に買いたい

「期間限定セール」
「ポイント還元」
「2つ買うと1つ無料！」など、

人は「得する」ことに
強く反応します。

例えば、
Amazonのタイムセールでは、
「今買わないと損！」
という心理が働き、
ついつい購入してしまいます。

③ 自己満足 - 頑張った自分へのご褒美

「今日は頑張ったから
スイーツを買おう！」

こんな経験はありませんか？

人は、
「自分を満たすため」に
お金を使うことがあります。

例えば、高級スパや
エステに行くのも、
自分へのご褒美の一つです。

④ 社会的承認 - 他人に認められたい

SNS映えするカフェや、
人気ブランドの洋服を
買う理由の一つがこれ。

「いいね！」や
フォロワーが増えることで、
自分の価値が上がると感じる。

流行の商品が売れるのも、
この心理が関係しています。

⑤ 憧れ・理想の自分 - ワンランク上を目指す

「いつかこんな生活を送りたい！」
人は理想の自分になるために
商品を買います。

例えば、
ハイブランドのスーツや、
高級マンションのモデルルームを見て、
「これを手に入れたら
理想の自分になれる」と感じるのです。

⑥ 快楽（楽しさ） - ワクワクを求める

ゲーム、旅行、エンタメ。

楽しいことには
お金を惜しまない。

例えば、
テーマパークのチケットは
高額でも売れます。

「楽しさ」が
購買動機になるのです。

⑦ 習慣・ルーティン - いつものものを買う

「毎朝のコーヒー」
「スキンケア用品」など、
習慣的に買うものも多いですよね。

マーケティングでは、
習慣化させる仕組みを
作ることが大事。

定期購入やサブスクサービスは、
この心理を利用しています。

⑧ 恐怖・リスク回避 - 不安をなくす

保険、健康食品、防災グッズ。

人はリスクを
回避するためにお金を払います。

例えば、
災害時に備えて非常食を買うのは、
「もしもの時に備えたい」
という心理が働くからです。

⑨ 便利・効率化 - 時間を節約したい

ロボット掃除機や
スマート家電は、
「楽になる」から売れる。

時間を節約し、
効率的に動けるものは、
特に忙しい人に刺さりやすいです。

⑩ 好奇心 - 試してみたい！

「話題の商品」
「最新のガジェット」など、
人は新しいものに惹かれます。

例えば、Appleの新製品は
毎回話題になり、
多くの人が買います。

3. これをマーケティングにどう活かす？

ここまで紹介した10の動機を、
あなたの商品に
当てはめて考えてみましょう。

「この商品は、
どの動機に刺さるのか？」

例えば、

高級感のある商品なら
「誇り」や「憧れ・理想の自分」に訴求
お得な価格設定なら
「得」
SNS映えするものなら
「社会的承認」

ターゲットの購買心理を
理解することで、
より効果的な訴求ができます。

4. まとめ

今日の講座では、
「人がモノを買う10の理由」
について解説しました。

この心理を知ることで、
あなたの商品が売れる確率が
ぐっと上がります。

ぜひ、
あなたのビジネスにも
活かしてみてください！

今日の
「知ってる人だけ得をする！
人がモノを買う「本当の理由」」
のポストはいかがでしたか？

さあ、今日も一緒に前進しましょう。

音声で聞く場合はこちらからどうぞ！

↓
https://stand.fm/episodes/67b5a8402ec1fefd33afbd8e

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