使う理由と使わないリスク、両面から攻めるマーケティング

10月21日朝のXポスト深堀り

【マーケティングの基本】見込み客には「得られる具体的なベネフィット」と「使わないことでのリスク」を両方伝える！例:オンライン講座なら「スキルが伸びる」＋「学ばないと成長が止まる不安」を強調。あなたのメッセージ、両面伝えている？おはにな🥰✨継続は力なり✨無休で998日　

はじめに：マーケティングで重要な「伝え方」

こんにちは！

今日は「マーケティングの基本」に
ついてお話しします。

特に、コンテンツビジネスを
始める初心者のあなたにとって、
一番大事なポイントを
お伝えしたいと思います。

それは、
「お客様にどんな価値を提供できるか」と
「使わないことでどんなリスクがあるか」を
両方伝えることです。

どちらか一方だけでは不十分です。

具体例を交えながら、
しっかりと解説していきますね。

ベネフィットを伝える：お客様の心を掴む具体的な価値

まず、見込み客が
あなたの商品やサービスを使うことで
「何を得られるか」を伝えることが大事です。

これを「ベネフィット」と呼びます。


たとえば、
あなたが提供するのが
「オンライン英会話講座」だとしましょう。

ただ「英語が学べます」と
いうだけでは弱いです。

具体的に何が変わるのかを伝えましょう。

• 「3か月で日常会話ができるようになる」

• 「海外旅行がもっと楽しくなる」

• 「グローバル企業への転職が目指せる」

このように、お客様が
自分の未来を
想像できるような価値を提示
するのがポイントです。

ベネフィットは多ければ多いほど
効果的ですし、
なるべく具体的にしておくことで、
共感を呼びやすくなります。

リスクを伝える：行動しないことで生じる不安を刺激する

次に重要なのが、
「そのサービスを
使わないことでどんなリスクがあるか」
を伝えることです。

これは、お客様が感じる
「今のままではダメかも」
という心理を引き出すために欠かせません。

例えば、
先ほどの英会話講座の例でいえば、こうなります。

• 「この機会を逃すと、英語を学ぶタイミングを失うかも」

• 「英語ができないままだと、昇進や転職のチャンスを逃すリスクがある」

• 「いつか海外旅行に行ったとき、不安なままで楽しめないかも」

人は「失う恐怖」に敏感です。

「使わないと困るかもしれない」
という感覚を上手に伝えることで、
行動を促す効果が高まります。

両方伝えることで「心に響くメッセージ」に

ここで大事なのは、
ベネフィットだけでも、
リスクだけでも不十分だということです。

なぜなら、ベネフィットだけだと
「魅力的だな」と思うだけで
行動に移らない可能性があるからです。

一方で、リスクだけを伝えると、
かえって不安を煽りすぎて
逆効果になることも。


たとえば、
「この講座で英会話を身につければ、
旅行がもっと楽しくなる」と伝えつつ、

「学ばないと、
いざというときに困ることになるかも」
と合わせて伝えると、
より説得力が増します。

「行動する理由」と
「行動しないことへの警鐘」の
両方を伝えることで、

お客様は自分の中での
優先順位を上げやすくなるんです。

まとめ：お客様を「動かす」マーケティングの秘訣

それでは、今日のまとめです。

コンテンツビジネスを成功させるには、
「ベネフィット」と「リスク」の
両方をしっかり伝えることがカギです。

お客様にとって、
自分が得られる価値を
具体的にイメージさせる一方で、
行動しないことによって失うものも
はっきり伝えましょう。

この二つの要素が合わさることで、
あなたの商品やサービスは一層魅力的に映ります。

この講座でお伝えしたポイントを
実践すれば、
きっとあなたのコンテンツビジネスも
飛躍的に成長するはずです。

次のステップに進むために、
ぜひ試してみてくださいね！

今日の
「マーケティングの基本」
のポストはいかがでしたか？

さあ、
今日も一緒に前進しましょう。

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https://stand.fm/episodes/671500167ae90cfd03652805

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