売れる商品ストーリーの作り方—未来と損失を描こう

1月18日Xポスト深堀り

【商品を使った未来、どんな自分になれる？】もし使わなかったら、どんな損をする？人は損失の方が痛みに敏感。それの活用で購買意欲がアップ。例:健康器具「1カ月後、軽やかに階段を上がる自分」と「体力不足で息切れする自分」を想像させるのが効果的。あなたはできている？✨おはにな🥰✨継続は力なり✨無休で1087日 

こんにちは！

今日は
コンテンツビジネス初心者の
あなたに向けて、商品の魅力を
効果的に伝える方法についてお話ししますね。

商品を選ぶ時、
人は未来の自分を想像して
購入を決めることが多いんです。

だからこそ、
商品を使った未来が
どれだけ素晴らしいものになるかを
具体的にイメージさせることが大事です。

たとえば、
健康器具を販売しているとします。

その場合、
「1カ月後、
軽やかに階段を上がれる自分」や
「毎朝爽快に目覚められる自分」を
想像させてみましょう。

こうした具体的な未来像を描くと、
顧客はその魅力に引き込まれやすくなります。

損失を想像させる効果

さて、逆に
「もし使わなかったらどうなるか？」を
考えてもらうことも非常に効果的です。

これには、
人が持つ心理の一つ、
「損失回避バイアス」が関係しています。

人間は得られる利益よりも、
損失の方に強い痛みを感じやすいんです。

健康器具の例で言えば、
「この器具を使わなければ、
階段を上るたびに息切れして
疲れる毎日が続いてしまうかも…」
といった損失の未来を伝えます。

たとえそれが小さな不快感でも、
放置するとどれだけ悪化するかを
想像させると、
購買意欲がぐっと高まるんですね。

未来と損失のバランスを取る

ここで重要なのは、
ポジティブな未来と
ネガティブな損失、
この2つのバランスを取ることです。

ポジティブだけだと現実味が薄く、
ネガティブだけだと
恐怖を煽り過ぎて逆効果になることも。

両方をうまく組み合わせることで、
顧客の感情に自然に働きかけられます。

たとえば、
家事効率化のツールなら、

「この商品を使えば、
週末の時間を家族と
ゆっくり過ごせるようになる」

と同時に、

「使わなければ、
家事に追われて自由な時間を
失い続けるかもしれません」
と伝える。

こうしたバランスを意識してください。

実際の事例を見てみよう

では、
具体的な事例を挙げてみましょう。

例1: ダイエットサプリ

ポジティブ:
「3カ月後、スリムな自分で
お気に入りの洋服を自信満々に着こなす未来。」

ネガティブ:
「今のまま何もしないと、
次の夏も自分の体型に悩んで
水着を楽しめないかもしれません。」

例2: 語学学習アプリ

ポジティブ:
「半年後、海外旅行で
現地の人と楽しく会話する自分。」

ネガティブ:
「この機会を逃すと、
また来年も言葉の壁で
旅行を心から楽しめないかもしれません。」

実践してみよう！

では、
あなたが取り扱う
商品やサービスで、
同じように未来と損失を描いてみましょう。

まずは、
商品を使ったときの
最高の未来を具体的に書き出します。

その次に、
使わなかった場合の
損失を考えましょう。

そして、
それらをバランスよく伝えるストーリーを
作るのがポイントです。

特に初心者のあなたは、
ターゲット顧客が
日常生活のどんな場面で
課題を感じているかを
深掘りすることから始めてみてください。

課題が明確になればなるほど、
その商品がもたらす未来を
説得力のある形で伝えやすくなります。

今日の
「商品を使った未来、
どんな自分になれる？」
のポストはいかがでしたか？

さあ、今日も一緒に前進しましょう。

音声で聞く場合はこちらからどうぞ！

↓
https://stand.fm/episodes/678b926f90fffc50799672c8

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