【職種紹介】りんご流通事業の最前線！「りんごの農家仕入れ営業」の仕事とは？
こんにちは！
株式会社日本農業の人事担当の國澤です！いつもnoteをご覧いただきありがとうございます＾＾
今回はりんご流通事業の最前線で農家さんからりんごの仕入れを行う「農家仕入れ営業」の仕事内容や求める人材像などをご紹介させていただきます🍏🍎
農家仕入れ営業とは
日本の農業は産業の総合的な競争力で見たときには、世界の農業先進国に対して大きく遅れを取っています。特に、バリューチェーンとしての生産性に大きな課題があります。弊社は「農業を儲かるビジネスにする」ために、流通部分の改革が必要だと考え、ファーストステップとしてりんごの流通改革に挑戦しています。青森県においてりんごを規格・等級別に選別する選果場を立ち上げ、海外からヒントを得ながら作業効率や業務フローの改善を行ってきました。
例えば、海外メーカーのりんご選果機では1秒あたり8個の選別ができますが、日本の選別機では1秒あたり3個の選別が限界です。このような生産性の低さがバリューチェーンの至るところに存在しているため、日本の農産物は他国と比べ高単価になっています。その結果として、伸びゆく海外のマーケットではほとんどシェアを獲得できておらず、国内のマーケットも確実に需要が減っていくため、農産業は明るい未来を描けずにいます。
弊社は世界水準の”生産性”を取り入れた選果（※1）・梱包拠点を持つことによって、流通コストを抑え、海外・国内の顧客への柔軟な対応を可能としています。日本国内やアジアを中心とした世界中への販路拡大の実現を目指すため、2020年から生産者の皆さんから直接りんごの仕入れをしています。また入庫いただく際の選果の手間を減らす「ぶっ込み入庫（※2）」やコンテナの軽量化など、生産者の皆さんの負担を減らし、技術が必要な作業に集中していただくための施策も積極的に導入しています。
（※1）選果：
キズのあり無し・色・大きさでりんごを分離しそれぞれの販売先に合わせた荷姿（ダンボールやアイスボックスなど）に選別する作業のこと。
（※2）ぶっ込み入庫：
通常は収穫したりんごを上実（上質のりんご）とハネ（規格外品）に分ける作業を行いますが、上実とハネも込みで受け入れること。
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具体的な仕事内容
弊社にりんごを入庫していただけるよう、農家さんとコミュニケーションを取ったり、地域の農家さんの集まりや会合に行き、弊社のサービスの説明などを行い、農家さんとの取引を拡大していくことがミッションです。
1）新規農家さんへのアプローチ・地域の集会などに出席しサービスの説明を実施
2）既存農家さん(約20〜30名/営業1人あたり)とのコミュニケーション・園地をまわって前年度のフィードバック(オフシーズン 4〜8月)・りんごの入庫対応、選果結果まとめ(シーズン中 9〜3月)
3）情報発信(LINEを使用して定期的に)
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活躍している人の経歴
青森空港の元グランドスタッフ、農業資材の営業、食品メーカーの生産技術など様々な経歴を持つメンバーが活躍しています！青森の基幹産業である「りんご産業をもっと盛り上げたい」、「農家さんの生活を豊かにしたい」などの熱い想いをもって入社するメンバーが多く、農業界での経験がない方も活躍しています。
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仕事の面白さ
地域に根差しながら地域経済への貢献を肌に感じることができる点や、農家さんとの直接のコミュにケーションも多く発生するからこそ、感謝の言葉だけでなく、「りんご産業を良くしてほしい！」などの‟応援”の言葉を直接いただく機会も多いので誰を幸せにしている仕事なのか、実感を持ちやすい点も魅力です。また、日々農家さんの役に立つ施策や企画も行っているので、最前線で農家さんの声を汲み取りながらサービス設計に活かしていただけます！
求められるスキル・人物像
・相手に寄り添ったコミュニケーションが得意な方
・農家さんの働く環境や生活をより良くしたいという想いがある方
・責任と裁量を持ってパフォーマンスを発揮したい方
・地域を盛り上げたいという想いがある方
上記に当てはまる方はぜひ、ご応募ください！
まずはカジュアル面談、会社説明会への参加でもOKです！
ご応募・ご連絡お待ちしております🙌😁
ここまでお読みいただきありがとうございます！
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