企業がスポンサーシップに成功するための5ステップ
企業がスポンサーシップを成功に導くためには、戦略的な準備が不可欠です。
ブランド認知度の向上や社会貢献活動への参加など、目的を明確に設定し、企業の価値観に合致したイベントや団体を選定することが重要です。
本記事では、スポンサーシップ参加に向けた5つの主要ステップを紹介し、企業が目標達成に向けて取り組むべき具体的な行動計画を提供します。
1. 目的の明確化
企業がスポンサーシップに参加する最初のステップは、その目的を明確にすることです。
これには、ブランド認知度の向上、顧客基盤の拡大、社会貢献活動への積極的な参加など、達成したい具体的な目標の特定が含まれます。
単に資金提供する以上の意味を持たせ、企業の価値観とブランドイメージを高める機会を提供するようなスキームが必要です。
目標を明確にすることで、企業はスポンサーシップを通じて得られるメリットを最大化し、効果的なブランドコミュニケーション戦略を構築することが可能になります。
2. スポンサー対象の選定
次に必要なステップは、適切なイベントやスポーツチーム、アスリートを選定することです。
このプロセスでは、企業のブランドイメージや価値観に合致するかどうかを評価することが重要になります。
さらに、スポンサーシップがターゲットオーディエンスに適切にリーチするためには、そのイベントやスポーツチーム、アスリートが持つ参加者、ファンなどが企業の顧客層とマッチしている必要があります。
選定プロセスにおいては、市場調査、過去のイベント実績の分析、参加者のフィードバック、そしてソーシャルメディア上での活動評価などを通じて、最適なパートナーを見極めるための詳細なリサーチが求められます。
3. 契約の交渉と締結
スポンサーシップ契約の交渉と締結は、企業がスポンサーシップの効果を最大化するための重要な段階です。
この過程では、まず効果的な提案書の作成と、それに基づくプレゼンテーションが求められます。
多くの場合、イベントやスポーツチーム、アスリートなど資金提供を受ける対象から提案を受ける場合が多いと思いますが、より効果的にスポンサーシップを活用するために、主体的に逆提案を行うことも有効でしょう。
交渉では、契約条件、費用、期間、ブランドの露出範囲など、企業の目的に沿った最適な条件を模索します。
また、法的側面の確認とリスク管理も欠かせません。
契約内容を明確にし、予期せぬ状況への対応策を含めることで、双方にとって有益な関係を築くことが可能になります。
適切なコミュニケーションを経ることで企業とイベントやスポーツチーム、アスリート側との間での信頼関係の構築にも寄与します。
4. 活動の実施と管理
スポンサー企業が被スポンサー側へ丸投げにせず活動を主体的に実施、管理することが大切です。
イベント前の宣伝活動では、SNSを活用したプロモーション戦略が欠かせません。
これにより、ターゲットオーディエンスへのリーチと関心の喚起が期待できます。
スポンサー対象がマッチデースポンサーなどの一日のイベントである場合、イベント当日は、ロゴの目立つ表示、ブースの設置、製品の展示やサンプル配布を通じて、直接的なブランド体験を提供します。
事前にそれらがどのような場所で実施されるのか、来場者の導線はどうなっているか、接点をどう設計するかなどの綿密な確認と交渉は必須です。
また、スポンサーシップ効果の測定と参加者からのフィードバックの収集は、今後の改善点を特定し、より効果的なマーケティング戦略を構築するために不可欠です。
5. 成果評価と今後の関係構築
成果を測定する指標には、ブランド認知度の向上、参加者の反応、SNSでの言及数などがあります。
これらのデータを分析することで、スポンサーシップの効果を具体的に評価し、成功の要因と改善が必要な点を特定できます。
事前に設定した定量的な目標と結果の比較、当日現場で感じた定性的な感想を総合的に振り返ります。
一緒にイベントに取り組む以上大小さまざまな軋轢は、多少なりとも発生するかと思います。
スポンサーシップ終了後は、スポンサー対象へのフィードバックとアフターフォローを行い、長期的にWinWinな関係を築くことができるよう努めましょう。
これらのステップは、将来的なスポンサーシップ機会に向けた土台を固め、企業のブランド価値を長期的に向上させるために重要です。
おわりに
スポンサーシップは企業にとって有力なブランド価値向上手段です。
目的の明確化、適切なスポンサー対象の選定、契約交渉、活動実施、成果評価と関係構築まで、各ステップを丁寧に進めることが成功への鍵になります。
この記事で紹介した戦略を活用し、企業のスポンサーシップ活動がより有効なものになることを願っています。