Zoomで300円のセミナーを受けてみたらno.2

サッカーのPKで真ん中にけらない理由

・決めなかったら恥ずかしいから。
　人は、みんなの利益と自分の利益が対立するときには、
　自分の利益を優先する。
・知らないと言えない
そもそも知っているとは、
既知の事実（科学的に検証可能な知識）/
信念（本当だと知ってるけど、検証できないもの）

例：エコノミストの予想と猿のダーツは一緒だった。

人は答えを知らないものを認めたがらない。
その質問自体がおかしいことはもっとしたくない。
➡問の立て方を知らない自体を知らないのを認めたくない。

ゼロベース思考

・コービー、12分で50本食べた。ホットドッグをたくさん食べるには？
ホットドッグをどう早くたべるか。

脳へのだましが限界を超える
➡人為的なバリアは強烈。100Mが10秒切った瞬間4人切った。
　既成概念を省く。

・プロテスタント地域の住民はカトリック地域よりも稼ぎが良かった。
 　MAXウェーバーのプロテスタンティズムの倫理と資本主義の精神。

・ハムを端と端を切ってみた。しきたりが続いていることないか。
   そもそも論。

思考の方法

・小さく考える。
・シンプルに考える。

➡像を食べる。一口ずつ、食べ続ける。
　小さいとエビデンスがある。

眼鏡をかけると学力が50%上がる。
アタリマエノコトノに疑問をもって見る。
いかいおう。

アンカリング➡自分の初めてみたものが、基準になるもの。

インセンティブ

実際の口に出すインセンティブと本当に求めるインセンティブは違う。

➡口頭調査

・お金・社会・環境保護・多くの人

➡実際

群集心理が最も強い

看板を置いたら3倍盗まれるようになった。

コブラの大量発生➡コブラ持ってきたらお金あげる➡コブラを大量繁殖
（植民地時代のインド）
コブラ効果

インセンティブの裏をかこうとしている人がいる。

インセンを考える際に守った方がいいこと。
➡アカウントを作り直す。（裏をかく）

ソロモン王：嘘つきは人とは違うインセンティブに反応する。
赤ん坊を真っ二つにする➡泣く方が、本当の親。
ゲーム理論を使ってスクリーニングする。

鴨を本当に鴨にする方が労力かかる。
本当のばかをあぶりだす。

説得方法

人間は正面きって言われるより、そっと示した方がいい。
なっじ理論
➡相手の考えは事実や論理よりもイデオロギー、群集心理に根差している。

相手を説得するときは、自分の主張が完璧だというふりをしないことが大事。自分が完璧だわないで、さきに認めてあげる。

相手の主張を認めてあげることも大事
➡そうだねと認めてあげる。

人のネガティブな情報は脳に負担がかかる。で、批判をすんなり受け入れられない。褒められるよりも、批判される方が脳に負担がかかる。

一番大事なのは、説得の手段を物語る。ことが大事
➡暇が増えたのは、多くの人が脂っこいものを過剰に取るようになったからだ。真実でない物語も信じる人は多く存在する。

例：聖書。もーせの十回は言えないが、物語は言える。
物語にはなぜそんな力があるのか？

➡物語をつくる。あとは話すだけ。
　未熟➡挑戦➡挫折➡成長➡成功