『１万円起業』心覚え（１）何をビジネスにするか？

３つの円とNESW・・・成功するビジネス領域は、他人にとって有用である

『１万円起業ーーー片手間で始めてじゅうぶんな収入を稼ぐ方法』（※１）を読んで、起業するにあたって一番大事なことは「何をビジネスにするか」ということに改めて思い至った。この点を掘り下げて考えるため、自分の頭に残ったものを図にしておきたい。それが、『３つの円とNESW・・・成功するビジネス領域は、他人にとって有用である』の図である。

※１　飛鳥新社刊・クリス・ギレボー著・本田直之監訳

■　ニーズ（Needs）、情熱（Enthusiasm）、スキル（Skills）、欲求（Wants）
　　覚えやすくするため、北（North）、東（East）、南（South）、西（West）と同じ頭文字の語を配した。

■　本質的なニーズ（Needs）を満たすものは買ってもらえる
　　たとえば、ノドが渇いているとき、水が欲しい。ノドの渇きをいやしたいというニーズに対して、具体的な手段として水が欲しいとなる。このとき、ミネラルウォーターを提供すれば、売れるであろう。本質的なニーズを見込み客が具体的に語ることは少ない。言葉にされないニーズを探り、それを具体的な商品・サービスと提供する。必ず売れるだろう。

■　欲求（Wants）されるもの。それを提供する。
　　起業を考えるとき、好きなこと（情熱）、できること（スキル）を考えることは大事だが、顧客のニーズを満たす具体的な商品・サービスとして「お金になること」を提供するという観点は必須である。

本書『１万円起業』と「３つの円とNESW」
「３つの円とNESW」と頭に入れながら、『１万円起業』の第１部「気がつけば、起業家」の関連する部分を見ていこう。

■　第１章　自分を再発見しようーーーあなたが「やってきたこと」には必ず別の使い道がある

　この章の「KEY POINTS」の「最重要項目！」として強調されているのは「自分の情熱とスキルを、他人にとって有効なものと一致させよう」ということ。これは「３つの円とNESWの図」そのもの。

■　第２章　「魚」を与えよ！ーーー幸せを箱に入れて売る方法　

　第２章はニーズ（N）を掘り下げもの。
　お客様は「魚の取り方」を教えてもらいたいのではない。おいしくて幸せになれる「魚」が欲しい。
　顧客のニーズを見誤ってはならない。本当のニーズ、コア・ベネフィットを満たすものを売ろうということ。

■　第３章　情熱だけでは成功しないーーーあなたのしたいことを他人がほしがるものにリンクさせよう

　すぐれたビジネスは他人の問題に回答を与えるもの。したいこと（情熱）をお金になること（Wants）に結びつけたい。

■　第４章　ノマド起業の真実ーーー場所にとらわれない働き方をしたい？本当に？

　「人に何を与えれらるのか」が第一。どこでも仕事ができるというのは二の次に。ノマドであることよりも、求められる商品・サービス（Wanted）は何かとの問いかけのほうが大事だ。

■　第５章　顧客の年齢層を調べるなーーーあなたの顧客には共通点がある。ただしそれは古臭い分類には当てはまらない　

　　ニーズの主役、顧客を理解することが大事。
　　顧客は、信念や価値観を共有する人たち。年齢、人種、性別に分ける必要はない。「私にいちばんしてほしいことは何ですか？」と聞くのもよし。

何をビジネスにするか？

　　本書の第１部では、何をビジネスにするかについての着眼点を与えてくれる。いろいろな人の起業の例が示されていて、何をビジネスにすべきかヒントを与えてくれるだろう。国も違えば、経験も好みも環境も異なる人たちの話だが、ビジネスのコアな部分は同じ。「３つの円とNESWの図」を自分に当てはめて考えてみよう。

おわりに・・・第２部、第３部は？

　　本書『１万円起業』の第２部は「さあ、街で売ろう」、第３部は「利益を増やす次の一手」。人の心をつかむ売り込みのコツ、事業を成長させる方法と続いていく。何かメモすべきことが見つかれば、同じように「心覚え」を残したい。