Kickstarterでのクラファン成功の秘訣をデータ分析してみた
以前、Kickstarterという海外のクラウドファンディングでモノを買うと「人と違った”ちょっとイキった”生活ができる」と書きたりしてまして。
で、趣味のKaggleを散策してたところ、こんなデータがありまして。
Kickstarterの各プロジェクトの「成功/失敗の結果」ほか、いろんなデータが詰まってました。
これまでカバン、財布、靴と主にファッション用品を買ってきたワタクシ。ふと「どんなプロジェクトが成功しやすいのだろう？」と思って探索してみたわけであります。
以下、オリジナルの製品・サービスで世に打って出たいあなたの参考になれば幸いです。
どんなデータか
15個の変数（列）、375,765のレコード（行）といった大きなデータでした。各列は下記です。
・ID：通し番号
・name：プロジェクト名
・category：プロジェクカテゴリ
・main_category：大きい括りのカテゴリ
・currency：募集する際の通貨
・deadline：締切日
・goal：目標の金額
・launched：募集開始日
・pledged：支援された額
・state：プロジェクトの今の状態（成功、失敗、キャンセル etc.）
・backers：プロジェクト支援数（≒製品を買った人）
・country：どの国のプロジェクトか
・usd pledged：支援額（kickstarterが計算したドル換算）
・usd_pledged_real：支援額（fixer.io apiが計算したドル換算）
・usd_goal_real：目標の金額（ドル換算）
※太字がプロジェクト成功/失敗が意味する列となります
まずはデータがどういう顔をしているのか見ていきます。
前菜🥗データの概観
下記のあたりを把握します。
・どんなカテゴリのプロジェクトが多い？
・ゴール設定金額ってどのくらい？
・どの国が多い？
・募集期間ってどのくらい？
こちらの書籍でpandasのpandas_profilingが紹介されていて、使ってみました。
html形式で出力もできますし、JupyterNotebook上で出力することもできます。
これがあれば探索的データ分析（EDA）は一瞬でした。感動的に便利。
※そのほかに、以下ではseabornとplotlyを使ってます。
◆TOP3は、プロダクトデザイン、ドキュメンタリー、楽曲
データはメインカテゴリ（main_category）と小さなカテゴリ（category）で整理されてました。
メインカテゴリでは、Film & Video, Music, PublishingがTOP 3でした。
小さなカテゴリでは、Product Design, Documentary, MusicがTOP 3でした。
◆5,000ドルぐらいのゴール設定
記述統計をみたところ、中央値（median）が5,200ドル（≒52万円）でした。
ただ、maxが１億ドルととんでもない額になってるので外れ値を処理した上で、箱ひげ図にしてみました。
5,000ドルが中央値。平均は7,716ドル。
大体、日本円で50万〜80万ぐらいのプロジェクトが多いということになります。
ヒストグラムにしたところこんな感じ。
◆プロジェクトはアメリカがほとんど
約８割がアメリカでのプロジェクトでした。
kickstarter自体が米発のウェブサービスなのでそらそうなりますかね。
2位のGB、3位のCAはそれぞれイギリス、カナダです。
◆30日±2〜3日が大体の募集期間
開始日（deadline）と締切（launched）の日付から、募集期間を出しました。
で、こちらも箱ひげ図でみてみたところ、
こちらもスゴイ外れ値があるようで、潰れてます（縦軸は日数）。
外れ値を処理しました。
30日±2~3日に集まってるようです。ヒストグラムでみると、こんな感じ。
大体１ヶ月強の期間を募集することが多いようです。
ちなみに、メインカテゴリ別でみても募集期間にこれと言って大きな違いなし。
多少、Designがレンジがあるぐらい。
データの概観を把握できました。
次は「クラファン成功のためにはどんな点が重要そうか」を分析していこうと思います。
メイン🥩成功/失敗分析
マーケティングシーンでよく使われる、クロス集計、ロジスティック回帰、決定木を使用します。
１、クロス集計
state列に入っている、成功(successful)と失敗(failed)を使用して、構成比をいくつかの軸別で見ていきます。
１−１、通貨別
プロジェクト数ではアメリカがダントツでしたが、香港ドル（HKD）での実施が相対的には成功の比率が高かったです。
香港でのプロジェクトは件数が他と比べて少ない（200件ほど）ので、たまたま感は否めませんが、成功を狙うのならHKDで香港の方をターゲットにすると確度あがる？かもしれません。
１−２、メインカテゴリ別
main_categoryでは、ダンス、映画、コミックが成功率が高かったTOP３でした。
総じて、芸術系のプロジェクトが成功率が高い？ことが見受けられます。小さいカテゴリ別は種類が多いので割愛します。
１ー３、国別
国別の成功率では、HK（香港）、DK（イギリス）、US（アメリカ）がTOP3でした。
２、ロジスティック回帰＆決定木
次に、ロジスティック回帰と決定木をやってみます。
２−１、ロジスティック回帰
ざっくり言うと、「０（失敗）～１（成功）」で１になる確率（0~100%）が上がるにはどのような変数が大事か明らかにする分析手法です。
※画像はこちらよりお借りしました
で、今回は因果関係があると仮定しての分析となります。
結果：成功/失敗（state）
※目的変数。backerやpledgeも同様の結果の指標となります
↑
原因：メインカテゴリ、カテゴリ、募集期間、国、通貨
※説明変数
分析結果です
「USD建てである」ことと「USであること」が成功確率を高めるTOP２でした。クロス集計ではHKDが成功率が相対的に高く出ましたが、確率を高めるにはUSDですね。
狙い目のメインカテゴリとして、音楽、演劇、コミックとなります。
また、小さいカテゴリでは、Tabletop Games、Theater、Shortsが成功しやすくなることが伺えます。
とはいえ、クラウドファンディングは「自身のやりたいこと・作りたいもの」を起点として支援を募る場なので「成功しやすいジャンル」という捉え方は、目的と手段が逆転してしまい相応しくないですね(^^;
であれば、これは誰得？な分析結果ですが、↑のようなカテゴリで応援を募りたい方がいたら「Kickstarterというプラットフォームが狙い目ですよ」という示唆になるかと思います。
ちなみに、今回の分析結果（のモデル）の精度です。
２ー２、決定木
続きまして、決定木分析をしてみます。
以前、Spotifyのデータで「人気曲になるためのポイントを分析」した時にも使ってみたやつです。
最近ハマっているイカしたビジュアルの決定木が出せるこちらを使用します。ありがたや。
分析結果です
緑が成功（successful）、黄色が失敗（failed）です。
まず、「goal（目標金額）が4,999ドル未満か以上か」で枝分かれてます。
そのあとは、「特定のカテゴリかどうか」と「募集期間」で分かれてます。
今回の場合だと、↑のような「成功が多い」グループに入ることが望ましくなります。
そのためにはどういう分岐をたどるかというと、
①「goal（目標金額）が4999.50未満」→「ファッションじゃない」→「募集期間が29.5日未満」
②「goal（目標金額）が4999.50以上」→「Tabletop Gamesである」→「募集期間が51日未満」
これといって、ソリッドで有用な示唆はありませんね(^^;
ここから得られる示唆としては、下記ってことでしょうか。
・目標金額は4,999未満の上で29.5日未満がいいよ
・（Tabletop Gamesは）募集期間は51日未満がいいよ
今回は処理が重くなる関係で、全データ（約37万件）の中からランダム抽出（１万件）した結果なので、全データ使うとまた違うかもしれません。
もしくは、ランダムフォレストを使用するなども有効かと思います。
３、おまけの「テキスト分析」
最後はおまけです。
各プロジェクト名についていろいろ遊んでみた結果です。
プロジェクト名自体が成功/失敗の原因になるとは思えないですが、なんか参考にならないかなと。
３−１、頻出ワード
成功、失敗プロジェクトのプロジェクト名でよく使われているキーワードを抽出してみました（それぞれ元データからランダムで１万件を抽出）。
顕著な違いはありませんが、強いていうと成功の方の「debut」は失敗の方だと低い出現です。
３−２、ワードクラウド
これもおまけです。
こちらのライブラリを使って遊んでみました。
成功、失敗のプロジェクト名をワードクラウド にしてみて並べたものです。
※アリスなのは特に意味はありません。
やり方はこちらで解説してますのでよかったら。もしくは、こちらのマガジンだとこのnoteとまとめてご覧頂けます。
ってことで、本noteは以上です。
楽しんで頂けたら幸いです。
やり方
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