プロコーチが明かす！コーチングを「商品」として売れる形に変える3つの要素
こんな悩みを抱えているコーチはいませんか？
せっかくコーチングを提供しているのに、なかなか売れない
自分は良いと思っているのに、相手に価値が伝わらない
SNSで発信しているけど、反応が今一つ
コーチング資格は持っているけど、それを収益に変えられない
「私にもできる！」と思ってもらえない
実は、コーチングビジネスで成功している人の96%が、最初は同じような悩みを抱えていました。
けれども、たった1つの視点を変えるだけで状況は劇的に変わるんです。
コーチングが売れない最大の理由
ほとんどのコーチが陥る最大の落とし穴。
それは...
「自分が受けて良かったから」という理由だけで、相手の必要としているものを確認せずに提供してしまうこと。
私自身、二人の子どもを育てながらサラリーマンからコーチに転身した経験から言えるのですが、これって子育てに似ているんです。
子どもが泣いているとき、親が「よかれと思って」与えたものが、実は子どもが欲しかったものと全然違う...。
そんな経験、ありませんか？
相手の「理想の未来」にフォーカスする
コーチングの本質は、相手の理想の未来を実現すること。
でも、多くのコーチは「コーチング」という手法に焦点を当てすぎて、肝心の「相手が手に入れたい未来」がぼやけてしまいがちです。
私のクライアントさんの声を紹介させていただくと：
「コーチングって何？という説明ばかりで、これを受けたら自分の人生がどう変わるのかが分からなかった」
「いろんなコーチの方にアプローチされましたが、結局自分が何を得られるのか具体的にイメージできなかった」
売れるコーチングの3つの要素
相手の課題を具体的に理解する
表面的な悩みだけでなく、その根底にある本質的な課題を見抜く
相手の言葉で課題を言語化する
得られる未来を明確に示す
抽象的な「より良い未来」ではなく、具体的にどんな変化が起きるのか
数値や具体例を使って説明する
実現可能性を感じてもらう
「私にもできる」と思ってもらえる説明の仕方
具体的なステップを示す
実践的なアプローチ方法
Before：売れないアプローチの例
「コーチングでモチベーションを上げて、理想の未来に向かって一緒に頑張りましょう！」
After：売れるアプローチの例
「月末の給料日前に毎回不安になる。そんなお金の悩みから解放されて、家族で毎月旅行に行けるような収入を、3ヶ月で実現していきましょう」
具体的で、相手の欲しい未来が明確なメッセージは、圧倒的に反応が違います。
最後に：明日から始められる改善ステップ
自分のターゲット層が抱える具体的な課題をリストアップ
それぞれの課題に対して、提供できる具体的な解決策を紐づける
解決後の具体的なイメージを言語化する
「コーチング」という手法ではなく、「得られる未来」にフォーカスした発信を心がけることで、必ず反応は変わってきます。
商売の基本は、必要としている人に必要なものを届けること。
その原点に立ち返って、あなたのコーチングを必要としている人に、確実に届く発信を始めてみませんか？
あなたにもできる一歩を踏み出すために
より詳しい内容や具体的な実践方法について知りたい方は、ぜひコーチング起業無料7日間メールレッスンをお受け取りください。
個別相談では、あなたのコーチングビジネスの現状を詳しく拝見した上で、具体的な改善点をお伝えしています。
明日からの発信が変わる気づきが、必ず得られることをお約束します。