コーチングを2年で2800万円売り上げた私が決して変えなかった"たった1つのこと"
こんにちは。
自己超越マインドコーチの直也です。
今日は「集客のための情報発信で信念や理念を
ブラさないことの大切さ」についてお話しします。
「なかなか見込み客が集まらない...」
「SNSでは発信しているけど、なぜか成約に繋がらない...」
「本当は自分のコーチングの価値を信じているのに、それをうまく伝えられていない気がする...」
こんな悩みを抱えていませんか？
多くのコーチが情報発信をしているのに
思うような成果が出ない理由の一つが、
今日お話しする「信念のブレ」かもしれません。
信念のブレが読者の信頼を崩す瞬間
集客目的の情報発信において、
気をつけるべきことが「信念や理念のブレ」です。
これ、実はやってしまっている人が多いんです。
例えば「結果を出すには心の在り方が大事ですよ」
ということを発信している人がいます。
その人の理念は何かというと
「どんなに優れた戦略やノウハウを持っていても、
恐れや不安を抱えたままでは行動できない。
だからまず自分の内側と向き合い、
心の在り方を整えることが最も大切だ」
といった信念や理念があって
発信をしているわけです。
にも関わらず、
「このノウハウさえあれば稼げる」
みたいなことを言ってしまうと
信念とズレてしまうんです。
これを大きい意味で言うと
信念のブレなんですよね。
普段「心の在り方が結果を生み出す土台になる」と
言っているにもかかわらず
「このテクニックさえマスターすれば
誰でも成功できる」みたいなことを言うと、
読者は迷うわけです。
そうすると、
読者の信用が一気に減ってしまいます。
「楽です、簡単です」と言ったほうが
ウケが良さそうに思えるかもしれませんが、
それによって理念や信念がブレてしまうと、
結局は長期的な信頼を失うことになります。
信念の一貫性が生む信頼関係
想像してみてください。
あなたがダイエットを頑張っている時に、
ダイエットコーチが
「無理せず継続することが大事だよ」
と言っていたのに、
次の日には
「このお菓子ならいくら食べても太らないよ」
と言い出したらどう思いますか？
「えっ、昨日まで継続が大事って言ってたのに、
今日は楽してもいいって言うの？」
と混乱しますよね。
私も、最初は「お客さんを集めるためには
魅力的な言葉で誘導した方がいいのかな？」
と思ったことがあります。
でも、そうやって集めたお客さんは
長続きしないし、何より自分自身が
「これでいいのかな？」という
後ろめたさを感じるんです。
その一方で、
自分の主張が一貫していることによる
メリットにはこのようなものがあります。
相手にとってのメリット
まず、見込みクライアントにとって、
あなたの主張が一貫していることの
価値は計り知れません。
信念がブレない人からは
「安心感」が生まれるんです。
人は変化を恐れる生き物です。
特にお金を払ってコーチングを受けようと
している人は、自分の人生に大きな変化を
求めているわけなので、
その道案内をしてくれる人には
絶対的な安定感を求めます。
また、一貫した主張は「信頼性」を高めます。
「この人は本当に自分の言っていることを
信じているんだ」と感じられると、
クライアントも安心してあなたに
ついていこうと思えるようになります。
さらに、あなたの一貫した主張に
共感した人だけが集まってくるので、
「本当に変わりたい人」だけが
クライアントになります。
これは結果を出しやすい最高の土壌になるんです。
あなたにとってのメリット
実は、主張の一貫性が
最も大きな影響を与えるのは、
他でもないあなた自身なんです。
信念がブレないということは、
自分自身の「軸」がしっかりしているということ。
この軸があることで、
日々の判断がとても楽になります。
「これは自分の信念に合っているか？」
という基準が明確だからです。
例えば、「どんな発信をするべきか」
「どんなサービスを提供するべきか」
という判断に迷った時、
自分の信念に立ち返れば答えはすぐに出ます。
また、主張に一貫性があると
「心の疲労」が格段に減ります。
人間は嘘をつく時や自分の信念と
違うことを言う時に最も疲れるものです。
逆に信念に従って行動できると、
充実感や達成感という内面からの
報酬を得られます。
さらに、長期的に見ると
「自己成長」につながります。
信念に基づいた行動を続けることで、
その分野での深い知見や経験が
積み重なっていきます。
これは一貫性がない場合には
得られない貴重な財産になります。
私の場合、
コーチングを高単価にしている理由の1つは、
「変化にはクライアントの本気度が必要」
という信念があるからです。
この信念に基づいて行動し続けてきたからこそ、
クライアントも本気で取り組み、
実際に大きな変化を遂げてくれています。
そして、この一貫した姿勢が
自分自身にも大きな自信となり、
さらに強い信念を持って次のクライアントに
向き合うことができるという好循環が
生まれているんです。
土台となる主張が一貫していることは、
それ自体がクライアントのあなたの
双方にとって大きな価値なんです。
信念に基づいた発信がもたらす結果
私のコーチングでクライアントさんが
結果を出せている理由の一つは、
「変化には本気の覚悟と適切な努力が必要」
という信念をブレずに伝え続けてきたから
だと思っています。
そして、
その信念に共感した人たちが私のもとに集まり、
本気で変わりたいという覚悟を
持っていたからこそ、彼らは
素晴らしい結果を出せているんです。
「最初はついていけるか不安だったけど、
真摯に向き合ってくれる姿勢に安心感がありました」
こういった言葉をクライアントからもらえると、
改めて信念をブレさせなくて良かったと感じます。
まとめ
情報発信において信念や理念を
ブラさないために大切なことは3つです。
自分の信念や理念を明確にし、常に意識しておくこと
集客のためだけの甘い言葉に流れないこと
短期的な反応より長期的な信頼関係を重視すること
そして何より重要なのは、
自分が本当に信じていることだけを
発信するという誠実さです。
これは単なる
マーケティングテクニックではなく、
コーチとしての使命感と一貫性が
問われる大切なポイントなのです。
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