コーチングスクールに行ってもコーチングで飯が食えない理由と解決策
こんにちは。
自己超越マインドコーチの直也です。
今日は、コーチングスクールについて
大切なお話をしたいと思います。
スクールでの学びは大切です。
でも、本当にスクールだけで十分なのでしょうか？
コーチングスクールで得られる経験の限界
実は、スクールで得られる経験には
明確な限界があります。
それは何か？
基本的に以下の2つしか体験できないのです。
・スクール体験
・受講生（素人）同士のセッション
つまり、プロのコーチから
コーチングを受けて大満足した！
という体験ができないということです。
これって、実はとても大きな問題なんです。
なぜスクール体験のみが問題なのか
これを分かりやすく例えてみましょう。
料理学校で調理技術を学んだ料理人がいます。
学校に行っている間は技術を
学ぶ同級生がたくさんいて、切磋琢磨しながら
学びを深めるのがとても楽しいです。
でも、その人は実は高級レストランで
フルコースを頼んだ体験が一度もないんです。
その人は確かに、
・食材の知識
・調理技術
・盛り付けの理論
すべてをみっちり学びました。
料理の知識なら誰にでも説明できます。
でも、ここで考えてみてください。
その人が「5万円のフルコースディナー」を
提供するようなフレンチレストランを
開店しようとしています。
そこでお客様から
「なぜこのコースに5万円の価値があるのか？」
と聞かれたとき、
実感を持って答えられるでしょうか？
残念ながら答えることはできません。
なぜなら自分自身が高級レストランのフルコースを
一度も体験したことがないからです。
コーチングスクールでの学びも同様です。
スクールで学んでいる間は、コーチングを学びたい
意図を持った同期生がたくさんいて、
そういう人は基本的にいい人ばかりですし、
すごく良いことを学んでいる感じがします。
でもその体験はあくまで同じような意図を持った
人たちとともに学ぶというスクール体験であって、
決して1対1のコーチング体験ではないのです。
あなたは今、
コーチングスクールに100万円を投資しようと
考えているかもしれません。
もしかしたら、
すでに投資されたかもしれません。
でも、ここで立ち止まって考えてみてください。
コーチングスクールに100万円を投資するのに、
実際のコーチングに50万円を投資していない．．．
この状況で、果たして他の人に
50万円のコーチングを販売できるでしょうか？
残念ながら、その答えは
「難しい」と言わざるを得ません。
なぜなら、高額のコーチングがもたらす
「価値」や「変化」を、自分自身が
本当の意味で理解していないからです。
「低単価から始める」という落とし穴
ここで、
「高価格の提案をするのが難しければ
無料だったり安い価格から
始めれば良いのでは？」
と思う方もいらっしゃるかもしれません。
実は、これがコーチングビジネスにおける
大きな落とし穴なんです。
低価格がもたらす3つの問題
1つ目は、クライアントの本気度です。
無料、あるいは1000円という価格では、
残念ながらクライアントも本気になりづらいのです。
「安いから試しに受けてみよう」
「別に変われなくても損は少ない」
このような考え方になってしまいがちです。
ライザップに30万円出して入会する人は、
30万円を払うという覚悟が決まっています。
だからこそ、継続できるし本気で努力もします。
でも、近所のスポーツセンターに200円払って
一度筋トレした人が、その後の3ヶ月間
欠かすことなくトレーニングと
食事管理を徹底できるでしょうか？
ライザップに30万円払った人と比べると、
1回スポーツセンターに行っただけの人のほうが
圧倒的に継続が難しいのは
容易に想像できますよね。
支払う金額の大きさが
その人の覚悟（変わりたい気持ちの度合い）を
表すというのはある程度筋が通っているんです。
また、本気度の高いクライアントの方が
やはり成果や変化を実感するのも早いです。
そうした成果や変化を実感しているクライアントは
宣伝に使えるような顧客の声として
協力してくれることも多いです。
その一方で、無料や低価格でセッションしている
クライアントは成果や変化を実感できるほど
覚悟を持ってコーチングに臨んでくれません。
そうすると当然コーチングの効果を実感しづらく、
実感していないから顧客の声にも
協力してくれません。
（協力してくれるとしても、
元々友達だからという理由で
当たり障りのない内容になりがちです。）
2つ目は、現実的な収入の問題です。
具体的な計算をしてみましょう。
仮に月収30万円を目指すとして、
1回1時間1000円でコーチングを提供すると、
以下のような
・1回のセッション：1000円
・必要なセッション数：300回
・準備や振り返りを含めると1回2時間の拘束時間
・つまり月に600時間必要
1日24時間しかない中で、
月に600時間の捻出は物理的に不可能です。
「収入なんて最初はいらない！」
「まずは経験を積む目的だから大丈夫！」
果たしてそうでしょうか？
次のポイントにも繋がる内容です。
3つ目は、継続のモチベーションです。
これだけ過酷な状況で、
果たしてコーチングへの情熱を
保ち続けられるでしょうか？
多くの場合、ビジネスとして軌道に乗る前に
モチベーションが尽きてしまうのです。
実際に、私が過去に通っていた
コーチングスクールの同期生は
1000円や500円という低単価でセッションを
提供している人たちがいました。
彼らは勇気を出して有償セッションの募集を
かけていたのですが、積極的なSNS発信が
続いたのは2−3ヶ月でその後は音沙汰が
なくなってしまいました。
コーチングスクールに100万円近く
かけた先の未来がこれでは悲しすぎませんか？
とりあえず低単価で経験を積む、
というアプローチは
・クライアントが本気になりづらい
・信じられないほど低収入
・モチベーション維持が難しい
という観点で破綻しやすいのです。
成功のために必要な具体的な数字
では、コーチングビジネスを軌道に
乗せていくために必要となる、
具体的な数字をお伝えしましょう。
コーチングビジネスを軌道に乗せるためには：
・スタート時点で最低5万円程度の単価（数ヶ月の継続コースとして）
・1年以内には少なくとも30万円以上の価格帯の商品
これらが必要になってきます。
なぜこれほどの金額が必要なのか？
それは、コーチングという仕事の本質に
関わってくるんです。
スタート時の単価はなぜ5万円なのか
まず、スタート時の5万円という金額は
高いは高いんですが、
人生を変えるための金額として考えると
めちゃめちゃ安いというのが肝です。
5万円あればAirPods Proを買うことも出来るし、
1泊そこそこのホテルで泊まれたりもします。
そう考えると5万円って高いですよね。
でも、私のクライアントさんの中には、
コーチングでこのような成果、変化を
遂げられた人がいるんです。
・転職で年収200万円上がった
・離婚を回避して夫婦円満になった
・夢の飲食店を開業した
・5年間収入ゼロだったところから副業収入を69万円得た
・契約開始後2ヶ月で55万円の売上
これらの成果、変化を手にするための
金額が5万円って考えたら
めちゃめちゃ安くないですか？
この5万円という金額は、
「変わる覚悟をしていない人」には
高い金額なんですが、
「変わることに本気な人」だったら
全然出せるような金額なんです。
1年以内に30万円以上の単価の理由
ここでのポイントは2つあります。
1年以内ということと、
30万円以上、ということです。
1年以内である必要があるのは、
ビジネスを軌道に乗せるためには
ある程度の勢いが必要だからです。
小学1年生の勉強を想像してほしいのですが、
足し算は毎日学校と宿題でやるから
一気に覚えられるんです。
もしも1＋1レベルの計算を3ヶ月に1問やってただけでは、
小学1年生の間に10のケタの計算や引き算を
覚えるところまで到達しません。
軌道に乗せたいなら勢いが必要。
これが1つ目のポイントです。
2つ目のポイントの30万円という単価ですが、
これはコーチングで生計が立つかどうかの
1つの目安になってくる金額だというのが
ポイントになっています。
30万円の単価であれば、
1ヶ月に2人と契約できれば60万円の売上になります。
コーチングは無在庫、無店舗、無仕入れ、無広告
でできる稀有な仕事で利益率が高く、
月に60万円も売上があれば3人家族が養えます。
そして、よほど行動の量と質が悪くなければ、
1年以内に十分に到達可能なのが
30万円という単価なんです。
私の経験からお伝えできること
私は専業コーチとして独立後2年間で、
以下のような実績を重ねてきました。
・自身のコーチングサービスで1600万円
・コーチング講座の販売で1200万円
この数字をお伝えするのは、
決して自慢するためではありません。
むしろ、この実績の背景には、
私自身が受けてきた質の高い
コーチング体験があるということを
お伝えしたいのです。
その体験があるからこそ、
・提供する価値に確信が持て
・クライアントの投資決断にも深く共感できる
のです。
あなたの一歩を応援したい
コーチングの価値を本当の意味で理解するには、
実際に体験することが何より大切です。
私が提供している体験セッションでは、
プロのコーチングがもたらす
「気づき」と「変化」を、
実感していただくことができます。
このセッションを通じて、
あなたは以下を得ることができます：
・プロのコーチングがもたらす価値の実感
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明確な視点
通常90分33,000円のところ、
SNSでご感想をシェアいただける方は
3,300円にてセッションいたします。
まずは体験セッションで、
プロのコーチングがもたらす可能性を
実感してみませんか？
あなたからのご連絡を
心よりお待ちしております。
◆クライアントの声
体験セッションだけでも価値があります
体験セッションを受けるだけで
・うまくいかない根本的な原因がわかる
・原因と理由もわかる
・想像の範囲を超えた”本当に望む”目標を見つけることができる
・目標に向かうエネルギーが上がる
・自分の強みがわかる
だけでなく
・自分の感情を抑えている価値観
・抑え込んでしまっている理由と背景
もわかるため、より一層
納得度を持って自分の人生に
向き合うことができるようになります。
もしかしたら
いきなり知らない人のセッションを受けるのは、
少しハードルを感じるかもしれませんが、
51％以上、
受けてみたいな
という気持ちがあれば、
ぜひ、体験セッションにきてください。
＜体験セッション受講までの流れ＞
①LINE登録
※登録後「体験セッション」と一言お願いします。
②24時間以内に体験セッションの案内をお送りします！
③スケジュール調整を進めさせていただきます！
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