中古市場相場理念とは「捨てる神あれば拾う神あり」
創業当時のフェスティバルゴルフは、クラシッククラブの専門店で
マグレガーM85やトミーアーマー693など
名器と呼ばれるクラシッククラブを沢山取り扱ってました。
パーシモンドライバーの塗替えや修理
パターのライ角調整などリペアもやってました。
1980年代後半にテーラーメイド・ツアープリファードメタルが発売されました。
（当時では、衝撃的なモデルで素材がメタル製）
このメタルドライバーを見て
私は考えました。
素材がメタルであれば耐久性が高い！
これは中古市場が大きく発展する！
そう確信しました。
私は、高校生のころから株式投資をしておりました。
車も好きで中古車の相場本（赤本）も持ってました。
これを掛け合わせよう！と思い
中古ゴルフクラブの売買相場システムを開発しました。
どのような考え方かというと
株＝リスクヘッジ
中古車＝減額査定
中古クラブには、
・人気があるモデル
・人気がないモデル
・程度が良いモデル
・程度が悪いモデル
このような状態があります。
人気があるモデルの条件は、買取りして2週間以内に売れるモデル
人気がないモデルの条件は、買取りして3ヶ月以上売れないモデル
程度は7段階
A AB B+ B B- BC C
人気グレードは1～8
8段階
この条件を縦横にマトリックスにし
粗利を変えて
「販売基準金」 「買取基準金」
を作成しました。
このマトリックスがシステム根幹になりました。
人気が高く程度が良いモデルは、すぐに売れます。
したがって薄利でOKです。
しかし
人気が無く程度が悪いモデルは、売れるのに時間がかかります。
したがって粗利を多くする。
これが商売の基本です。
店舗は、家賃や人件費を考えると30％～35％の粗利がないとやっていけません。
この粗利を保つには、
欲しいモデルばかりを買取り出来ない
中古ゴルフクラブショップにとっては、リスクヘッジするしかないのです。
賢い中古クラブ活用法とは？
結論は＝「キャッシュアウトを減らす」
これに尽きます。
手持ちのクラブを売却して
新たにクラブを差額で購入する
この差額をいかに少なくしていくか
これが「中古クラブショップの達人」です。
相場とは、需要と供給によって変動します。
欲しい人が多いが商品が品薄＝相場が高い
商品が多く欲しい人が少ない＝相場が安い
市場原理です。
このタイミグを見極め
自分に合うクラブをチョイスしている
この人が「中古クラブショップの達人」です。