2024年 12冊目『スタートアップ芸人』
人生は「仲間力」が9割とあります。
ほんとそうです。
元お笑い芸人からニートになった森武司さんがFIDIA社を設立し、
現在年商146億円の会社を作った話です。
とても参考になります。
これ誰に紹介してもらったのか失念したのですが、大感謝です。
中尾塾（経営者塾）の課題本にしました。
フィナンシャル・タイムスがアジア太平洋地域で急成長企業ランキング未上場日本一にした会社です。
貯金ゼロ。
学歴高卒。
お笑い芸人を目指してNSC１８期で、若手大会の決勝で野生爆弾に30-0で負け
失意で4年間ニートになったが
高校時代の仲間やNSC同期の励ましで長いトンネルを抜け出し
ヤマダテンキに就職し、2か月で売上全国1位
そこでスクラップ・アンド・ビルドの方式を学び
小さな店でも成果が出せる事を経験し
一念発起して起業し、
街コン事業を始め、当時日本最大のコミュニティーを作る
奥さんが欲しいというオーガニッククレンジングクリームを作り爆売れさせ
その後人が辞めない派遣事業
コンサル事業、広告事業と11事業に拡げ
18期連続増収増益で、すべて黒字で146億円の会社にしているのです。
この成功の6大奥義が
１ 仲間を集める
２ 仲間を見極める
３ 仲間を成長させる
４ 仲間との絆を深める
５ 顧客を仲間にする
６ 取引先を仲間にする
1章は仲間とスタートアップし、人生が大きく変わった話
2章は仲間の集め方：相手の心にワクワクのタネをまき、じっくり水を上げる
⇒会社に入った後の役割（ワクワクのタネ）を伝える
⇒顧問サービスで1か月契約し、順次期間を延ばしていくことで失敗しない
⇒今まで出会った中で1番優秀な人を紹介してもらう
3章は仲間の見極め方：能力、情熱、人間性
⇒辞めた理由、失敗した理由で他責を判断する
⇒頻繁にスピーチしてもらいコミットメントを高める
4章は仲間を成長させる方法：自動的に成長する仕組み
⇒日報、月報はKPIがすべて
間違ったKPI（新規獲得率）もすぐ変える（継続率）
⇒振り返りは再現性と再発防止策
⇒撤退基準を決める
⇒事業を見るのは３つだけ 集客数、成約率、客単価（LTV)
⇒企画は15点で、スピーディな報連相
5章は仲間との絆を深める仕組み：役員同士が仲良くなる仕組みもある
⇒役員会とその後の飲み会は必参加
6章は顧客を仲間にする方法：高評価レビューを増やし、低評価レビューを減らす
⇒ターゲットを明確にして、顧客と一緒に商品開発
7章は取引先を仲間にする方法：それに特化した役員も作っている
▼前回のブックレビューです。
▼新著『業績を最大化させる 現場が動くマネジメント』です。