あなたがもっと自分を高く売るための秘訣　　Vol.6

パーソナルトレーナーとして

「理想のお客さまだけを集めて
　収入と時間をコントロールできる」

ビジネススタイルの構築をサポートします。

トレーナー育成コンサルタントの
中野茂徳（なかのしげのり）です。 

　
　

私（中野）は独立当初の

パーソナルトレーニングの指導量は

スポーツクラブの会員さまで
１時間６０００円でした。

（ビジターさまはそれに合わせて
　ビジター料金がかかります。） 

　
　

そこから２年の間に
数度に渡る値上げを繰り返して、

今は１時間１５０００円で指導しています。

もちろんその間ずっと継続して下さる

クライアントさまもおられれば、

金額的に途中で苦しくなって

離脱されていかれる方もおられます。　

（値上げした金額で新たに開始される
　新規さまもおられます。) 

　
　

どのような過程を経て
値上げをしてきたのかは

またセミナー等の機会に詳述するとして、

なぜ今も尚そのような

（トレーナーとしては高額な）
金額で指導できているのでしょうか？

　
　

ちなみに私（中野）は
特別に指導技術が優れている

（オリンピック級の選手ばかりを
　バンバン指導している)
とは思っていません。 

　
　

（クライアントさまの結果を出す
　ことにかけては

　どのトレーナーにも負けないつもりでは
　ありますが…。笑) 

　
　

おそらく継続して下さっている
クライアントさまにとっては

パーソナルトレーナーは
私（中野）でなければならない「何か」 

があるのだと考えます。

（でないとわざわざそのような
　高い金額をお支払いしてまで

　継続して下さらないはずです。） 

　
　

その「何か」が何なのかということを
把握しているかどうか？は

あなたがトレーナーとして
結果を出し続けることができるかどうか？ 

において大きな差となって現れるのです。　 

　
　

私（中野）だからこそ心を許して
何でも話せる関係性であること、

クライアントさまが大好きなお話を
トレーニングの合間にできること、

（ボディーメイクを通じて）

その方の夢をも叶えることができる
トレーナーであること等々。 

　
　

あなたがあなたの理想のお客さまと
リピート関係を保ち続け、

あなたが値上げをしても
ついてきて頂ける秘訣は、

クライアントさまにとって
あなたではなければならない「何か」を 

あなたが持っているか？

そして（これが特に大事なことなのですが）

あなたがその「何か」が何であるかを 

把握していること！が肝（キモ）なのです。 

　

　

そうやって単価をアップできれば

あなたは（売り上げはそのままにして）

セッション数を制限し、

あなたの時間を確保することができるのです。

　

　

私（中野）がセミナーや

個別コンサルティングを通じて
お伝えしている所を

（ほんの少しばかり）
ご案内してみました。 

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