SES学校：一般編 SES営業の心得 　３.一次請けに近い会社から案件を貰うべし～その１～

“案件開拓”ではなく、“顧客開拓”をしましょう。

・まず、SES営業で売り上げを拡大するには、初心者編で説明した通り
“３つのパターン” があります。

手っ取り早く売上を上げるために
「１.人回しパターン」のSES営業（いわゆるBP営業）に力を入れる、ということについて反対ではありません。

ただし覚えておいていただきたいのは
“このパターンでは会社の規模を拡大できるほどの売上を見込む事は難しい”
ということです。