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SaaS特化のアクセラプログラム『B-SKET』の4ヶ月間を振り返ってみる

na0kii

この記事を見て、弊社に興味を持って下さった方がいたら嬉しいなという想いと、将来一緒に働くかもしれないメンバーに向けての内容として書いています。（個人的な振り返りが多いですが..）

アクセラプログラム『B-SKET』とは？

ベーシック社主催であり、『起業の科学』で著名な田所さんが総監修をされている4ヶ月間にくそ濃いアクセラレータープログラムです。
その他、VC・エンジェル・事業家・起業家・弁護士・税理士など、業界で著名な方がメンターとしてサポート頂けたり、セッションとして講義して下さったりと、これを金額換算すると一体・・・と思うような内容となっていました。

詳しくは下記のページをご覧ください。

なぜ、『B-SKET』にエントリーしたのか？

今回がバッチ２で、実はバッチ１の時もエントリーし、その時は不採択となっています。その時はまだトラクションがあまり無かったのが理由と聞いています。
そこから時間も経過しトラクションも出つつ、やる事が結構見えて来ていたので、外部の方にもっと解像度を上げてもらおう・チーム力を向上させよう・事業に対してバイアスをかけてしまわないように、などの理由から今回エントリーしました。

どんなスタートアップと一緒にこの4ヶ月を過ごしたのか？

■(株)ガラパコス　http://www.glpgs.com　代表：中平 健太
AIR Designという、AI×Designの事業をやっており、インクス出身者の経営チームであり、僕の前職であるSHIFTもインクス出身者の経営メンバーが多く色んな意味で会話は弾みました！
代表の中平さんが大風呂敷を広げ、COOの島田さんが後ろでそれを実現しているんだろうな(笑)を思えるチームは、めちゃくちゃバランスが取れてる気がしました。

■(株)Weldrow　http://Weldrow.com　代表：吉本 翔生
事業内容はあまり詳しく書けませんが、GovTech領域の事業を展開されており、前職の時に感じた負を解決するサービスを作るという部分は素敵でした。代表の吉本さんは、最終プレゼン前にベーシック社の地下駐車場でプレゼン練習されていて、改めてGAPあるキャラだなぁと。

■(株)ラーニー　http://www.learnie-inc.com　代表：南部 洋志
組織開発や1on1面談などに特化した、ビデオ通話システムを展開されており、表情解析・音声解析などを活用している点など含めこれからの時代にマッチするようなサービスだなぁと。代表の南部さんは、めっちゃ真面目な人です(笑)。

■(株)Carat　http://www.caratinc.jp　代表：松本 直樹
弊社ですが、スマートな転職/採用活動を実現するAIエージェントサービス『GLIT』を運営しています。

4社中弊社だけがプラットフォームサービスを展開しており、改めてプラットフォームサービスを成立させるのが如何に難しいのかという事をこのアクセラの期間中に何度も感じました。気軽に「XXとYYをマッチングさせれると良いよな！」とか言っていた過去の自分に「何を考えてるんや」とツッコミを入れてやりたくなりました。

プラットフォームビジネスの方が事業難易度は圧倒的に高いので、気軽に「マッチング」とか考えて事業を始めようとされている場合は、あまりオススメできません(笑)。

アクセラ中、どんな事をしたのか？

毎週、田所さんのメンタリング1.5hがあり、各メンターの方々のセッション1.5hがだいたい週平均3つと、非常に濃く週の半分ぐらいはベーシック社にいた気がします。

下記は、主に田所さんのメンタリングの中でやった事です。

・カスタマーセグメントの整理
・カスタマーヘルススコアの可視化
・UI/UXについてのディスカッション
・メンバーの業務洗い出しワークショップ

一部を、少し具体的に。

カスタマーセグメントの整理

こんな形で細分化し母数評価し、我々が狙うべきターゲットはどこかをFIXさせました。中でもこれをやる事で、メンバーの目線が揃うので非常に良かったです。

カスタマーヘルススコアの可視化

スコア基準を決め、各種KPIからスコアを算出して、どこがボトルネックなのかを可視化。弊社の場合は、スカウトの送信率やマッチング数が大きく課題だというのがメンバー間で擦り合わせでき、アクションの優先度も決めるのにとても役立ちました。

最終デモデイ

メンターである伊藤洋一さんからもプレゼンのFBを貰い、小泉進次郎の演説を聴くと良いとの事でしっかり聴いたりもしました。

起業家は頭の回転が早くそれがそのまま言葉のスピードに乗り移ってしまうので、そこは徹底的に意識して喋った方が良いとのこと。僕自身もめちゃくちゃ早口なので、これを意識したお陰でだいぶマシにはなったかなと思います。その他は、SmartHRの宮田さんのプレゼン準備についてなどを参考にしました。

先日6/14にデモデイがあり、結果弊社は見事に撃沈しました。4社中4位。正直人生であまり最下位とかに縁がないので、だいぶ悔しいですね(笑)。
事業の成果で今後巻き返せるように、一層精進したいと思います。

その他、最終デモデイの中で、感謝のプレゼントとして採択スタートアップから #起業の化学スタンプ を作成してお送りしました。

これが一番受けていた気はしますが、まぁそれはそれとして(笑)。

おわりに

ともあれ、非常に濃い4ヶ月で、後半なんかはメンタリングとセッションが重くて、日中の業務が止まって結構ヤバかったりもしました(笑)。
主催して下さったベーシック社・我々スタートアップにコミットしてくれた田所さん・いろんな側面でサポートして下さったベーシックの方々(特に福田さん)・様々な知見をインプットくれたメンターの皆さま、本当にありがとうございました。

そして一緒に4ヶ月間過ごした採択スタートアップの皆さん、お疲れ様でした。今後とも宜しくお願いします！！

と言うことで、弊社ではメンバーを募集しております！
ご連絡・エントリー、お待ちしています。


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