海外オークションさぼり中

海外オークションeBayでのセラー（出品者）活動ですが、現在さぼってます。30日以上売り上げがありません。120日間の売り上げも約8000ドルしかない。以前は120日で25000ドルとかの売り上げがあったので、ここ30日に限らず長期的に見ても壊滅的な数字ですね。

サボっている間にランクもがた落ちで、手数料の20%ディスカウントが受けられるTop Lated Sellerから脱落し、同じ商品を出品しても検索結果リストの上位に載せてもらえるPower Sellerでもなくなりました。

なんでサボっているか？

そもそもの前提として、基本的にeBayでのセラー活動は趣味であり、これで食ってるわけではない。
僕は日本のヤフーオークションで「掘り出し物」を探すのが好きで、つい買っちゃうけど手元にあると困る…だからeBayで売る、というビジネス　エコシステムで動いている。

でサボっている大きな原因としてはヤフーオークションで掘り出し物を見つけにくくなった、というのが一番の理由かもしれない。つまり仕入れがないから販売できないわけですね。

僕は基本的に自分の好きなものしか買わず、何でもかんでも安けりゃ買う訳じゃない。効率的・確実な販売を考えると、「前に高く売れたものと同じ商品」を買い続けるのが失敗しないポイントで、実際に僕は同じ商品を10個も20個も買って売っている。それだけの恐るべき数の中古商品が眠っている日本という国には驚くしかないのだけど、最近は価格が高止まりしている。

つまり前は４～5万円で買えていたものが8万円くらいになり、今では10万円を超えることも珍しくない。仕入れ値がものすごく上がっているのだ。通常、仕入れ値が上がる理由は2つあり、１つは売値が上がっているから。もう１つは売るものがないから。

売値、つまりeBayでの販売価格についていうとこれが逆に下がってきている。一時の円安で、大手のブランドリサイクル店が大量に販売して価格競争になってきたからだ。その余波を食らい、僕が売るものも販売価格が下がってきた。昔は15000円で仕入れて800ドルで売る、というのをバンバンやってきたが今では20000円で仕入れて320ドルでしか売れない感じだ。

しかも円高が追い打ちをかけている。おい、1ドル99円なんて嘘だろ？って感じだ。売り上げが下がって円高で利益が減るなら、返品とかオークション詐欺があった時のリスクがヘッジできなくなる。

モチベーションの低下も大きい。
僕のeBayでの販売スタイルは、「販売価格と利益率が超高いレア物」を毎月3~4件売り、Top Lated Sellerの資格を維持するために数合わせの低価格商品を10件弱売る…という感じだ。数合わせの低価格商品は実は売りたくない。お客さんが来ないのにお店を開けるのがイヤなのと同じだ。でも「販売価格と利益率が超高いレア物」を仕入れることができず、売ることもできないならモチベーションは必然的に低下してしまう。

じゃあこれからどうするの？

どうしよう。ひとまず僕のeBayセラー活動を根本的に見直す必要がある。打つ手は以下の3つだ。

１）薄利多売をめざしてみる
２）ライバルがいない新しい商品を開拓する
３）ヤフオクもeBayもやめちゃう
４）仕入れ先を変える

１）は個人的にはやる意味が小さい。
２）はとても時間がかかる。僕はいつも新規商品は売れ筋や価格動向を1年くらいは観察しているからだ。
３）は今やっていることに近い。ここ3か月でのヤフオクでの落札はたったの11件だ。

仕入れ先を変える？

ヤフオク以外にも、もちろんネットオークションはある。メルカリとか有名ですね。メルカリはスマホ専用で若い人の取り込みに成功したネットオークションだが、出品者の手数料が10%とバカ高で、僕の見たところプロが少なく偽物が多く、オークションスタイルではなく定額販売（しかも安め）が主流。ここ数週間ほどチェックしているのだけど、僕がヤフオクで仕入れていたような、レア物はみつからない。つまり、メルカリはヤフオクの代用にはならない感じだ。

となると、今のところ３）が現実的か？
いろいろ考えてみます。