026 主導権を握られるな！マイホーム購入で損しない方法
住宅会社との主導権、逆転してませんか？
地盤セカンドドットコムのおしょうです
今日は、主導権が変わると分が悪い、について
損するマイホームの話です
主導権を握るとは、相手をコントロールすることです
これによって、立場が変わりますので、交渉の優位性も変わります
営業マンが『スケジュール』を出すのも主導権を握り、契約・引渡をコントロールするためです
あなたも、営業マンから引渡までのスケジュール作ってもらったでしょう？
だいたいは
・プラン打合
・プラン決定
・請負契約・売買契約
・ローン金消契約
・地鎮祭・地盤調査
・仕様打合
・基礎着工
みたいな感じですよね？
地盤判定の結果だけで言えば、
ベターなのは契約前に地盤調査をすることです
調査して、見積比べて、資金計画練れば良いのです
しかし、97％以上は契約後の調査ですね
先に地盤調査したいとリクエストしても
「調査後にプランや配置が変わったら、再調査なのでもったいない」
「土地の決済が終わらないと、調査できない」
「地盤調査に10万円かかるので、だったらそれを申込金にして早く契約しましょう」
とか言われます
プラン決まってからじゃないと意味がない
とか言われたら、マイホーム初体験のあなたは、そうなんだろうなって思いますよね？
再調査が必要かどうかは、また別の機会に語りましょう
それ自体は正論ではありますが、
事前の調査をしなくても、近隣相場確認や予算取りはできるだろ、って話です
結局は
改良工事費を見積に入れても、他社で算入してなければ、総額で高く見えるから嫌だ
つまり、
お宅は金額高いから、安かった他社で決めますって断られるのが怖いのです
しかも、契約前と契約後では、関係性が大きく変わりますよ
契約前までの力関係・主導権は
施主＞住宅会社
です
契約が欲しいから、サービスにも応じたでしょうし
頼んでもないのに、有益情報を持参して訪問していたでしょう
ですが、契約という一番の目的を果たせば
あれほど通っていた営業マンは来ません。笑
彼らは、営業のプロとして、次の見込客と契約するために活動します
契約前にこんなこと言っていたみたいな
言った・言わないに付き合うのも困るんですね
だから、設計担当やインテリアコーディネーター、
ローン関係は営業事務が出てきます
営業マンと違って、事務的でも当然です
営業マンではないので
施主＜住宅会社
の力関係・主導権になるとどうなるか？
今までは融通がきいていたのに、期日などがシビアになります
「●日までに決めないと発注できません」
そんな調子で、改良工事判定が出た後には
「来週基礎着工なので、2日以内に改良工事の追加契約にサインしてください」
と言われます
これ、結構多いんです
僕にセカンドオピニオン依頼が来て、
「明日までに返答しないといけないんです」とかね
いやいや
事前に調査してって言っても渋って
見積出して数日以内でハンコ押せって
着工日決めたのこっちじゃないし、って話です
でも、人間、未経験のトラブルに対して、咄嗟にそんな反論できません
あなたは良かったですね
こんな事例があるって事前に知れたので、言い返せるかもです。笑
実際、セカンドオピニオンで、
僕が指摘した調査不備を施主が伝えて、無償で再調査になったケースも多々あります
こうした生々しい情報を知るだけでも、数万円から数十万円相当の価値があると思いますよ
こんなこと、誰も教えてくれません
ただし、基礎着工をずらすのが難しいのは事実です
今日も長くなったので、この辺は次回語ろうと思います
地盤調査でもやもやしてる方は
おしょうにセカンドオピニオンしてみたらどうでしょうか？
公式LINE準備中
調査報告書の読み方も教えますよ
次回の説法は、『基礎着工日ってずらせないの？』です
お楽しみに！