🇬🇧イギリス市場で越境ECを始めるための初心者ガイド

Shopee｜越境EC支援｜新倉明

2024年11月14日 15:21

イギリスは、歴史的な経済力と高い消費意欲で知られる市場であり、特に日本製品に対する信頼感が高く、越境ECの拡大に適しています。ここでは、イギリス市場に関する基本情報と越境ECでのポイントを初心者向けに解説します。

イギリスの基本情報

人口と民族構成 イギリスの人口は約6,800万人（2023年）で、多様な民族が共存する多文化社会です。白人が約87％を占める一方、アジア系やアフリカ系、ヒスパニック系など、多様なバックグラウンドを持つ人々が共生しています。ロンドンなどの都市部では特に多文化性が顕著で、異なる価値観やニーズが交錯する市場です。越境ECでは、この多様性を理解し、幅広い商品ラインナップが求められます。
宗教イギリスの主要宗教はキリスト教（特にイングランド国教会）ですが、イスラム教、ヒンドゥー教、仏教、ユダヤ教なども広く受け入れられています。宗教行事による特定の消費動向は少ないものの、クリスマスや復活祭（イースター）は消費のピークとされています。この時期には特別なプロモーションを展開することで、売上向上が見込めます。
公用語 イギリスの公用語は英語です。越境ECを行う際は、商品説明や広告、カスタマーサポートをすべて英語で対応することが必須です。イギリス英語に対応した表現や用語を使うと、より現地消費者に馴染みやすい印象を与えられるでしょう。
通貨イギリスの通貨はポンド（GBP）です。越境ECでは、ポンド建てでの価格表示が基本です。為替レートの変動リスクがあるため、価格設定の際は適切な利益率を確保できるよう、変動への対応策も検討しておきましょう。

経済状況と将来展望

1人当たりGDPと世界ランキング イギリスは名目GDPで世界第6位に位置し、経済規模が大きい先進国です。2023年の一人当たりGDPは52,423ドル（日本は33,138ドル）で、世界ランキングでも上位です。都市部では消費意欲が高く、ブランド志向が強い一方で、インフレや物価上昇の影響もあり、慎重な消費傾向も見られます。
経済予測 イギリス経済は、インフレや金融政策の影響を受けつつも、長期的には緩やかな成長が見込まれています。越境EC市場は今後も拡大する予測があり、日本の商品に対する信頼や関心も高まっていることから、新規参入の機会が広がっています。
関税イギリスは2020年にEUを離脱（ブレグジット）し、EUとの間で貿易協定が結ばれましたが、関税に関してはEU加盟国と異なるルールが適用されています。イギリスへの輸入商品は関税が発生する場合があり、消費者に対して事前に関税を含んだ総額表示をすることが信頼性向上につながります。特に高額商品や大型商品は関税の確認が重要です。

イギリスの主要ECプラットフォーム

イギリスのEC市場は、AmazonやeBay、ASOSなど、多くの主要プラットフォームで成り立っています。越境ECの初心者におすすめのプラットフォームを以下に挙げます。

Amazon UK
イギリス市場で最大のシェアを誇るAmazonは、圧倒的な認知度と信頼性を持ち、日本からの直接販売にも適しています。FBA（フルフィルメント by Amazon）を活用することで、在庫管理や物流の手間を軽減できます。
eBay UK
幅広い商品カテゴリを取り扱っており、特に個性的な商品や中古品に強みがあります。ローカル性の強いカテゴリではeBayが優勢です。
ASOS
ファッションに特化したプラットフォームで、イギリスの若者から圧倒的な支持を集めています。衣料品やファッション小物を扱う場合には、ASOSでの展開を検討するとよいでしょう。
Tesco
イギリス国内で人気のあるスーパーマーケットチェーンで、オンラインショッピングも展開しています。日用品や食品、家庭用品に強く、越境ECにはやや高いハードルがあるものの、ポピュラーな選択肢です。
Argos
イギリスの家庭用品チェーンで、電子機器や生活雑貨を中心に強い支持を得ています。品質が高く、特に家庭用品や家具、家電製品に適しています。

イギリスで人気の日本製品

イギリス市場で人気のある日本製品は、品質やデザインが評価されているものが多く、特に以下のジャンルで注目されています。

化粧品・スキンケア
日本のスキンケア商品や化粧品は、高品質で信頼性があり、資生堂や花王のブランドが人気です。
生活雑貨・文具
無印良品やMT（マスキングテープ）など、日本独自のデザイン性と機能性を兼ね備えた文房具や生活雑貨は、ギフトや日用品としても人気があります。
家電製品
特に美容家電や高機能調理家電は、品質の高さから人気があり、バイヤーや消費者から注目を集めています。
アニメ・マンガ関連商品
日本のポップカルチャーの影響力はイギリスでも強く、アニメやマンガ関連の商品、特にキャラクターグッズやフィギュアは一定の需要があります。
食品・調味料
日本の食品や調味料、特に醤油や味噌、ラーメンなどは現地のスーパーでも見かけるほどポピュラーで、日本独自の食文化が根強い人気を誇ります。

イギリスに関するトリビア

ブラックフライデーとクリスマス商戦
イギリスの消費者も、アメリカ発のブラックフライデーやクリスマスセールには非常に熱心です。年末に向けたプロモーションは、越境ECでも売上を拡大する好機となるでしょう。
環境意識の高まり
イギリスでは環境問題への意識が高く、エコフレンドリーやサステナブルな製品が好まれる傾向にあります。包装材を環境に配慮した素材にするなど、エシカルな取り組みをアピールすると、現地の消費者からの信頼を得やすくなります。
SNSを活用したマーケティングが効果的
イギリスではインスタグラムやTikTokが若年層の主要な情報源であり、インフルエンサーマーケティングも盛んです。商品をプロモーションする際には、SNSでの影響力を活かして認知を広めると効果的です。
地理的利便性を活かす
イギリスはヨーロッパと近接しており、越境ECを行う上で配送や物流の利便性も高いです。イギリス市場で成功を収めた後、ヨーロッパ全体に展開することで、新たな顧客層の獲得が見込めます。

まとめ

イギリス市場は多様なニーズと高い購買力を持つ魅力的な市場であり、越境EC初心者にとっても挑戦する価値があります。AmazonやeBayを利用した販売や、SNSマーケティングを活用し、イギリス消費者の興味を引く商品を提供することで、現地での成功に繋がるでしょう。

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