🇨🇳中国市場で越境ECを始めるための初心者ガイド
中国は、世界最大の人口と急速な経済成長を誇る巨大市場であり、越境EC事業においても重要なターゲットの一つです。初心者向けに、中国市場の基本情報と、越境ECを始める際に知っておくべきポイントをまとめました。
中国の基本情報
人口と民族構成 中国の総人口は約14億人で、世界最大の人口を持つ国です。その約92％が漢民族で、他にはウイグル族、チベット族、満州族、モンゴル族など55の少数民族が存在します。各民族の消費傾向に違いはありますが、都市部の漢民族が経済の中心であるため、越境ECにおいては主に漢民族をターゲットにすると良いでしょう。
宗教 中国には多様な宗教が存在しますが、無宗教の割合が最も多く、全体の半数以上を占めています。その他、仏教、道教、イスラム教、キリスト教が信仰されていますが、宗教的行事や祝祭に関する影響は比較的少ないです。ECにおいても、宗教的な要素は大きな制約とはならない傾向です。
公用語 中国の公用語は標準中国語（普通話）です。広東省や香港など一部地域では広東語も話されますが、基本的には標準中国語での対応が必須です。ECサイトや商品説明、カスタマーサポートも中国語での対応が求められます。
通貨 中国の通貨は人民元（CNY）です。越境ECにおいても、人民元での価格表示が一般的です。為替レートの変動が影響するため、特に日本円からの価格設定には注意が必要です。
経済状況と将来展望
1人当たりGDPと世界ランキング 中国の経済は世界第2位の規模を誇り、名目GDPは14兆ドルを超えます。2023年時点の1人当たりのGDPは12,969ドル（日本は33,138ドル）で、世界ランキングでは中位に位置します。急速な都市化と成長が続き、特に上海、北京、広州などの大都市では高い購買力があり、生活水準も上がっています。その一方で、地方都市や農村部との経済格差が大きい点も特徴です。
経済予測 中国経済は持続的な成長が予測されており、特にデジタル分野での成長が期待されています。政府も「デジタルチャイナ」政策を推進しており、インターネット普及率やモバイル決済の浸透率がさらに高まる見込みです。2025年には、さらに多くの消費者がオンラインショッピングを利用すると予測され、越境ECのビジネスチャンスが広がると考えられます。
関税 中国には比較的高い輸入関税が課されるため、越境ECの価格設定において関税を考慮する必要があります。一般消費者向けの輸入税率は通常9.1％から15％で、衣料品、化粧品、電子機器など一部の商品にはさらに高い税率が適用されることがあります。税関や配送での透明性を確保し、総額が分かりやすい価格表示をすることが信頼を築くポイントです。
中国の主要ECプラットフォーム
中国には数多くのECプラットフォームが存在し、消費者のオンラインショッピングの中心的な場となっています。越境EC事業者が活用すべき主要なプラットフォームは以下の通りです。
Tmall Global（天猫国際）
アリババグループが運営するTmall Globalは、信頼性の高い正規品が取り揃えられており、特に越境ECにおいて日本企業にとっても有望な販売チャネルです。JD Worldwide（京東国際）
JDは中国国内でも大手のECサイトで、物流ネットワークが非常に強力です。特に高品質な商品が求められる分野で人気があります。Pinduoduo（拼多多）
主に安価な商品や共同購入による割引を提供するプラットフォームです。若年層や地方都市の消費者に人気があり、特に低価格帯の商品に適しています。Xiaohongshu（小紅書）
商品レビューや口コミが中心のSNS型プラットフォームで、特に若年層の女性に人気です。日本製のコスメやファッション商品をアピールするのに向いています。
中国で人気の日本製品
中国の消費者は、日本製品の品質や信頼性を高く評価しており、特に以下の商品が人気です。
化粧品・スキンケア
日本製の化粧品やスキンケア商品は、品質と効果が評価され、中国の消費者に強く支持されています。特に資生堂や花王の製品が人気です。医薬品・健康食品
日本の医薬品やサプリメントも高い人気を誇り、特にローヤルゼリーやビタミン、DHCのサプリメントが多くの中国人消費者に支持されています。家電製品
ソニーやパナソニックの製品を始めとする日本の家電は、品質や技術面での信頼が厚く、特に高価格帯の電化製品が好まれます。母子用品・日用品
日本の赤ちゃん用おむつやベビー用品、家庭用洗剤などの日用品も中国市場で非常に人気があります。特に、安心・安全が求められる分野で強みがあります。
中国に関するトリビア
中国の「独身の日」
11月11日の「独身の日（光棍節）」は、世界最大級のオンラインショッピングイベントです。この日には膨大な数の消費者がECプラットフォームを訪れ、越境ECにとっても絶好の売上チャンスです。特別な割引やプロモーションを企画することで、集客を大きく増やすことが期待できます。
QRコード決済が主流
中国ではQRコードを使ったモバイル決済が非常に普及しており、特にアリペイやWeChat Payが主流です。越境ECサイトも、これらの決済方法に対応することで消費者の利便性を高められます。
口コミ文化の重要性
中国の消費者は、商品の購入前に口コミやレビューを重視します。特にSNSや口コミサイトでの評判が購入決定に大きく影響するため、現地インフルエンサーの起用や口コミ対策が効果的です。
まとめ
中国市場は、越境ECにとって巨大で多様なチャンスを秘めています。日本製品の品質が評価される一方、関税や言語の壁、現地のニーズに対応する準備が求められます。特に、中国の主要ECプラットフォームを通じた販売や、SNSを活用したプロモーション戦略が重要です。また、QRコード決済の対応や「独身の日」に合わせたプロモーションを展開することで、売上の向上が見込まれます。
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