マーケティングの基本

自分の商品や価値を決めていく時に使える
QPSという3つの頭文字は

クオリティ→良いもの
プライス→価格
サービス →ターゲットとするペルソナに求められているもの
かどうか

消費者が物を購入したり
サービスを決めたりする時の決める基準となるもの

QPS
どれけひとつだけ良くても選ばれない
消費者は相対的に見比べられているので
バランスを整えなければならない

例→クオリティとサービスがとても良かったとしても
プライスが高ければ選ばれられない
プライスが低くてもクオリティが低かったら選ばれない

どこかひとつが欠けていたら需要がない

顧客にとってサービスは
それ以外のモノで顧客にとってメリットになるもの
(アクセス、ウェブ)

QPSを自分なりに分析することで
何が売りでどういったお客さんに届けたいものか
わかりやすくなる
相手に比較されやすく、選んでもらいやすい

今世の中ではモノや情報が溢れている時代の中で
QPSを意識してモノを作ることで
周りの競合との比較しやすくなる

似たようなサービスはたくさんある
その中でどうしたら選ばれるか

市場がどう動いているかを知るだけで
気持ちが楽に商売できるようになる

今の消費者は悩みに悩んで選ぶというよりも
簡単でわかりやすくシンプルで選ばれるものが選ばれる

「3ヶ月後に新商品発売します」
と発信しても次の日には忘れるので
反応のあったお客さんをいかに囲い込むか
発売の前にどこまで落とし込めるかが大事
(LINE@、メルマガ、インスタ)

情報は忘れられていく中で
明日になったら忘れられる
人の購買欲はどう動くか
反射神経的に
メリットある、わかりやすい、悩むことなく買える
消費者にはこれがベストである
ということを認識してもらう必要がある

気がついていたら買っていたという
商品の良さ、サービスの良さ、値段の良さ
バランスが良ければ選んでくれる可能性が広がる

どうやったら
興味を持ってもらえるか
どうやったら
ここを選んでくれるか
どうやったら
購入してくれるか

日々、自分たちの強みを考える
マーケティングとして考えた時に
QPSを意識することで
いつ、どこでも考えることができる

マーケティングは
日々の中でも溢れているので
意識して考える必要がある

#マーケティング
#QPS