これであなたも人気者！価値あるキャラクターをつくるコツ
今回のテーマは「新しい職場で活躍する方法」です！
こんなご質問をいただきました。
「今年から新しい職場に転職します。大手企業でいろんな人材が揃っています。そこで活躍するにはどうすればいいですか？アドバイスをいただけると幸いです」
事前に対策すること。とても大切なことだと思います！この方はこの時点で成功しそうですね(^-^)/
私も、新卒で入社した会社が東証一部上場企業で、全国に2,000人社員がいる企業だったので、そこでどうやって活躍できるか？本当に悩みました。
まわりは優秀な人ばかり。私は仕事ができなくて左遷されたこともあります。。
でもそこから一念発起して、全国売上達成率でNo1を獲得しました。
そして9年前に独立し、会社経営しております。企業の生存率が10年で1割と言われる中、ありがたいことに当社は年々成長させていただいております。
今回は、これまでの経験をもとに、
活躍する人材とはどういう人材なのか
ズバっとお答えしていきたいと思います！
活躍する人材とは〇〇価値
今回の結論は、『希少価値』です。
新しい職場でもそうです。何かのコミュニティでも、友人関係でも、希少価値はウルトラキーワードです。
希少価値とは、数は少ないけれども、とても価値があるものです。
例えば、時計だとヴァシュロン・コンスタンティンとか、ブレゲとか、ブランパンとか、平気で1,000万近くするものもあります。
車だと、フェラーリとか、マセラティとか、ランボルギーニとか、ロールスロイスとか。数は少ないけれどもメチャメチャ高額なものがあります。これを希少価値というわけです。
その他大勢から抜けだ出す方法
大勢の人がいる中で、他人と同じことをやっていたら、希少価値にはなりません。
その希少価値をどうやってつくっていくか？そこがポイントです。
実は、一つのことで希少価値を極めるのは至難の業です。
例えば、誰よりも営業ができるとか、誰よりも頭の回転が速いとか。1,000人、2000人、また1万人くらい社員がいるとしたら、その分野で一番になろうとするのは非常に大変です。学年で成績1位を取るようなものです。
だから1つだと難しい。
でも、２つのことを掛け合わせると、いきなり希少価値が高い人間になることがあります。
２つとは・・・「２Ｃ」です。
1つ目のＣは、Charactor（キャラクター）
2つ目のCは、Contents（コンテンツ）
キャラクターとはその人の性格。
コンテンツとはその人の武器。
これを掛け合わせた瞬間に、爆発的に希少価値が上がるということです。
「いちご大福」みたいなものです。いちご×大福を掛け合わせた瞬間に、急に希少価値が上がって売れる。
1,000人も社員がいたら、めちゃくちゃ真面目なキャラの人っていると思うんです。真面目だけでは希少価値にならない。
だからそこに「自分はこういう仕事ができる」という武器を掛け合わせます。
例えば、「納期は絶対守る。しかも必ず1日前に提出する」と。
すごく真面目で、且つ必ず予定よりも早く提出してくる人。
こういう人は信用されます。
また、そういう人に仕事をお願いしたいと思います。
明るいだけではダメ
もうひとついってみましょう。
キャラクターはとにかく明るい。これも、そういう人は何人かいそうです。
芸人の「とにかく明るい安村さん」も、明るいだけでは希少価値にはならないです。「履いてますよ」とセットだからこそ爆発的にヒットしたわけです。
キャラクター（性格）＝明るい
+
コンテンツ（武器）＝会議では誰よりも発言する
これならどうでしょう。
会議では、「うるさい」「黙ってて」と言われるくらい発言する。
一見怒られているようにも見えますが、でも、こういう人がいる会議は盛り上がります。しかも、そういう一人いると、周りの人も発言しやすなります。お通夜みたいな会議よりは絶対いいと思いませんか。
「あいつがいると盛り上がる」と言われて、会議にひっぱりダコになります。
ダメ営業マンから全国TOPに
前述通り、私が新卒で入社した会社は、東証一部上場企業で、社員が2,000人いました。私はダメ営業マンで左遷されました。そこから売上達成率全国No.1になりました。
これも掛け合わせのおかげです。
私は営業トークが苦手でした。でも雑談みたいな、たわいもない話だったら話せます。そこで、毎朝7時に既存顧客に訪問して、雑談して、その後7時30分にも他の既存顧客で雑談し、8時にも他で、8時30分にも他で…と。
既存顧客だけをまわり、朝から挨拶がてら雑談をしていました。そうやって顔を売っていくうちに、既存顧客からバンバン紹介が入るようになりました。
更にまったく関係ない隣の会社にも「お隣さんでお仕事させていただいておりまして…」と言って挨拶をしていました。こういうと入りやすいのです。お茶まで出してくれたこともありました。
私は「親しみやすさ」と「雑談」を極めました。そこで売上がドカンと増えて全国1位になったのです。
まさに掛け合わせの力です。
新しい職場で活躍するコツ
新しい職場、コミュニティ、友人関係で、どうやって希少価値を高めていくか？
その結論が「２Ｃ」（キャラクターとコンテンツ）の掛け合わせでした。
ぜひ、ノートに自分のキャラクター（性格）とコンテンツ（武器）を箇条書きレベルで書いてみてください。そしてどれを掛け合わせると面白いか考えてみてください。
人と違うことをやるのはリスクがあります。でも、そのリスクを背負う腹があるからこそリターンも大きいのです。
新しい職場は、新しい自分を見せるチャンスです。ぜひ2Cにチャレンジをしてみてください。詳細は動画でも解説しております。お時間あるときにぜひご視聴ください！
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【株式会社モチベーション＆コミュニケーション：桐生稔 著書】
◎図解版：雑談の一流、二流、三流（ASUKA BUSINESS）
【プロフィール】
・株式会社モチベーション＆コミュニケーション代表取締役：桐生 稔
・モチベーション＆コミュニケーションスクール代表講師
・日本能力開発推進協会メンタル心理カウンセラー
・日本能力開発推進協会上級心理カウンセラー
・日本声診断協会音声心理士
1978年生まれ、新潟県十日町市出身。もともと臆病な性格で、対人関係が非常に苦手。小さい頃は親戚の叔父さんと話せない程、極度の人見知りであがり症。体も弱く、アトピー性皮膚炎、扁桃腺炎症、副鼻腔等、先天性欠如等、多数の病気に悩まされる。
18歳の頃に新潟から東京に上京。東京で新卒入社した会社では営業成績がドベで入社3カ月で静岡県富士市に左遷させられることに。しかしそこから一念発起。コミュニケーションスキルをあげるべく心理学、大脳生理学を学び始め、1,200店舗中営業成績でNo1となる。その後、ボイストレーニングスクールに転職。話し方の基礎を徹底的にマスターし、8店舗だったボイストレーニングスクールを40店舗に拡大。一気に全国区の業界大手に引き上げる。そして2013年、強いビジネスマンをつくりたいという想いからモチベーション＆コミュニケーションスクールを設立。現在では全国で伝わる話し方、あがり症改善、人前でのスピーチをトレーニングするビジネススクールを運営。全国40都道府県で年間2,000回のセミナーを開催し、受講者数は30,000人を越える。
北海道、青森、秋田、岩手、山形、宮城、福島、新潟、石川、栃木、茨城、埼玉、千葉、東京、神奈川、山梨、長野、静岡、岐阜、愛知、三重、滋賀、京都、奈良、大阪、兵庫、和歌山、鳥取、岡山、島根、広島、香川、徳島、愛媛、高知、福岡、大分、熊本、鹿児島、沖縄
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