フリーランスで経済的自立を目指すなら、まずコレを意識する。
「もっとお客さんに、直接喜ばれる仕事がしたい」
「子供が小さい時のかわいい姿を、
出来るだけ多く見ていたい」
「時間的やお金に支配されない、
自由な暮らしがしてみたい」
そんな風に思い独立をしたのが１４年前
「 何で独立しちゃったんだろう？ 」
「 どうやったら仕事がとれるんだろー」
「この仕事のスタイルをずーっと
続けていけるんだろうか？」
そう思った事は、１度や２度ではありません。
今では、それらの願いは、
ほぼ実現できる様になりました。
今は、より自由に、
自分でコントロール出来る部分を増やすべく
新しい挑戦をしています。
今回は、
手に職を持つフリーランスや
ひとり仕事をされている方が
経済的自立をするために
意識すると結果が変わる
大切なことについて
書いてみたいと思います。
前回、前々回は
ガチャガチャの魅力から
マーケティングを学ぶお話しを書きました。
こちらも参考になりますので
よろしければどうぞ
■ 負のスパイラルからの脱出
フリーランスで経済的に自立するには、
ある程度の高い単価の仕事が受注できる。
もしくは、
自分の時間を切り売りせず
利益が出て、複製もしくは委託出来る
そんな、
ビジネスモデルが重要になってきます。
でも、
やればやるほど赤字
やればやるほど、
時間に追われて疲弊する
相手想いで、
自分で何でも出来てしまう
手に職をもつ、フリーランスの方や
職人さんには、こんなケース、
多いのではないでしょうか？
僕達は、
そんな状況から脱却するために
何をしたら良いのか？
色々と要素はありますが
お客さんが、数ある商品やサービスから
あなたの商品やサービスが
選ばれる理由 をつくる事が大切です。
そして、それを作るための
大きな要素として
【 ◯◯そう… を意識する】ことが大事
今回は、そんな話を書いてみようと思います。
■ 選ばれる理由を持つ
今や、スマホでなんでも調べられる時代。
お客さんから見て
同じにしか見えない
そんな商品やサービスばかり
商品の良さが書いていても
専門的すぎて伝わって無い場合などもあります。
でも、それでは
選ばれる理由が、ないのと同じ
そうなってしまうと、
値段が安い方や早く提供してくれる方など
をお客さんは選びます。
そして、
競合他社と比べられる
値下げ合戦に参戦することになります。
そこで戦っていては
ハッピーな未来は一生やってきません。
出来ることなら、時間をかけてでも
「あなたにお願いしたい。」
「あなただから、決断しました…」
そんな状況を作りたいものです。
もし、それがつくれたら
価格競争に巻き込まれ無い
だけではなく
比較されるためだけの
出来レース（コンペの当て馬など）に、
アイデアを絞り出したり
「 コレ決まったら仕事出すからさー 」
といういつまでもこない、いつかの話に
振り回されなくても済むようにもなります。
■ 経済的自立を助ける、◯◯そう！
選ばれる理由をつくるために
何をすれば良いの？
沢山の切り口がありますが
今回は、冒頭に書いた通り
【 ◯◯そう…を意識する 】
を紹介します。
フリーランスの僕たちは、
サービスを受ける前に
契約や購入をして頂かなければいけない
そんな仕事がほとんどかと思います。
今の時代、インターネットを経由し
お問合せを頂く場合などもあるかと思います。
そう言った時
特に、この 【 ◯◯そう 】 が重要です。
これは何かと言うと
・この先生なら私の夢を叶えてくれそう！
・この専門家なら、私のことを理解してくれそう！
・◯◯さんなら、
私ができる様になるまで一緒に伴走してくれそう！
【 ◯◯そう 】とは、
お客さんに
期待感や共感を抱いていただく事なんです。
あなたの理想としている
お客さんは
どんなことに悩んでいますか？
その悩みを解決できそう！
と思われるために
何か取り組んでいますか？
そして、
お客さんは、あなたの言葉を聞いて
私のこと、何で分かるんですか？
そんな風に思ってくれていますか？
そう言う状態が作れているならば
あなたは、喜ばれながら利益を上げ
経済的な自立が出来ていると思います。
■ まとめ
今日は、フリーランスで
経済的自立を目指すためには
【 ◯◯そう…を意識する 】ことが重要
というお話しをしました。
経済的自立をするためには
他者より、素晴らしいスキルや品質も
大切かも知れません。
でも、それ以上に大切なのは
お客さん自身の悩みや理想が解決されそうか？
お客さんの、期待を理解し
それを超えるために何をすれば良いのか？
そう言ったことが、一番重要なんです。
お客さんの全てが、
一流の人にお願いしたい訳ではありません。
あなたは、お客さんの
どんな期待に応えてくれそうだと
思われたいのでしょうか？
是非、考え仕事に取り入れてみてください。
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