【 経済的自立 】フリーランスに必要なのは集客ではなく◯◯
売上の方程式を前回ご紹介しましたが
覚えていますか？
売上 ＝ 客数 × 単価 × 購入回数
集客さえできれば…、と思う方が多い中で
集客を頑張ることは
本当に僕たちにとってハッピーなのか？
そんな記事を書きました。
気になる方はこちらもどうぞ ↓
独立すると、やることは増えるし
思ったより仕事が取れない。
自分の時間やスキルで稼ぐフリーランスや、
ひとり社長なら特にそうなのではないでしょうか？
では、
自分を活かして
経済的自立を目指すなら
「 まずは、何から意識すればいいの？」
それは、
集客数を増やす事より
【 単価を上げること 】
そして、
”上げた単価でも選ばれる”
ようになることなんです。
それが実現できるようになれば
時間にもゆとりがでますし、
ゆとりの時間で
自分自身の成長や、
周りへの貢献範囲も広がり。
いいことずくめ
今回は単価を上げても、
選ばれるための
大切なポイントについてお話しします。
■ なぜ、不自由なフリーランスに？
「 フリーランスになって自由になるぞ！」
そう思って独立。
自由になるつもりが、やることは増えるし
売上はなかなか立てられない…
仕事が出来るスキルは十分、
なのに、仕事自体がとれない…。
友達の◯◯が、あの程度の仕事で
上手くいっているんだから
自分ならもっとやれるはず…
「 あれっ… 」
どうも現実が思った状況と違う
取れた仕事は、
下請け仕事や、クラウドソーシングなど
いただく対価は、かけた時間や
提供したクオリティに見合わない
さらに、
主導権も自分になく
不毛な訂正に追われ、
時間も溶けていく
「こんなはずじゃなかったのに…」
気づけば、
不自由なフリーランスになってしまった…
僕自身も、何度も経験しました。
ところで
「 不自由の根源は、なんだと思いますか？」
考えたことありますか？
意見は色々あるとおもいますが
【 単価が低いこと… 】
これが解決できるとかなりの問題が
解決に向かうのではないのでしょうか？
低単価の仕事を受けると
生活に必要な稼ぎを得るためには
数をこなせばならない。
逆に、単価があげられたら
同じ収入を得るために
少ない数の仕事で十分になる。
結果
さらに仕事のクオリティを上げるために時間を使ったり。
自分磨きや、大切な人との時間に当てられます。
■ 高単価でも選ばれるポイントは？
単価を上げても選ばれるための
要素は沢山ありますが
全てのベースになるのは
【 期待と信頼 】を得られるかどうか？
手に職を持ち経験を重ねるほど
こだわりが生まれてきます。
このこだわりが、商売のタネでもあり
商売の足を引っ張るものにもなっています。
人に期待されるためには
私の悩みや理想を叶えてくれそう…
そう思われる必要があります。
そして、この人だったらやってくれそう
私のことを理解してくれそう
そう思っていただけることで
信頼が得られます。
■ いいなりも、押し付けも選ばれない
先ほど、こだわりは大切な反面
足を引っ張るタネにもなると書きましたが
強いこだわりがあればあるほど
お客さんの思いを置いてけぼりにすることがあります。
自分たちだけが見えている
素晴らしい未来の姿を丁寧に説明できていなかったり
相手の気持ちを踏まえずに
自分の思いやこだわりだけを押し付ける
そんな形になってしまうことって
結構あるんです。
でも一方で、お客さんの理想や悩みを聞いて
あいづちばかり売って、
「 わかりますー 」
「本当そうですよねー」
「ではそれでいきましょう」
全て聞き入れるだけのYESマンも
専門家として不安しかないと僕は思ってしまいます。
いつも言われたことに合わせて
右に左になびくのは、自分の考えがあるとは言えません。
相手の話を聞きながら
自分の意見もしっかり持っている
そんな関係性が理想です。
そうです、
【 いいなりも、押し付けも選ばれない 】
信頼と期待を得るための、今回の僕の結論は、
【 柔軟性と一貫性 】を併せ持つ
■ まとめ
今日は、自由でしあわせなフリーランスになるために
集客に追われるのではなく、単価を上げること
そのためには、信頼と期待を得たい
信頼と期待を得るには、
専門家としてのしっかりした自分のスタンスを持ち
相手の話を柔軟に受け入れられる
【 柔軟性と一貫性 】の両方を持っている必要がある。
そんなお話しをしました。
あなたのお仕事の単価
どうやったら上げられそうですか？
今後も、色々と配信していきたいと思います。
選ばれる専門家になり、経済的自立を目指す。
柔軟性と一貫性をぜひ磨いてみてください。
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