値段って絶対 ？ 僕たちがモノやサービスを買う時の不思議な心理
ひとり仕事で、疲弊しないビジネスモデルをつくるための７つのポイント
という話を前回しました。
そこでは、値段が安くても、理由がなければ選ばれない
そんなお話についても触れました。
そして、単価を上げるのは難しいとも書いたのですが
実は、
高い単価でも自然と選ばれている人は沢山います。
「それは有名だからでしょ？」
僕はずーっとそう思っていたのですが
実は、有名無名ということは要素の１つでしかないんです。
フリーランスとしてお仕事をする中で
こう言った内容がわかっていると
お客さんに喜んでもらえ、みんながハッピーになる
選ばれる専門家になれると思っています。
今回は、僕たちがモノやサービスを買う時の不思議な心理と値段に話について買いてみます。
■ あなたは、他より高いものは一切買いませんか？
贅沢は基本的にしない方だけど、
「コーヒー豆」だけはこだわりがある
とか
普段は節約しているけど
１年に一度、海外旅行にいっていた
とか
一切贅沢をしないとか、全ての選択において
最安値しか買わない。
生きる上で不要なことは一切しない
そんな人はいないのではないかと思います。
今は、スマホ１つでなんでも比較できる時代
「 同じものを買うなら安い方がいい」
そう思う気持ちすごくわかります。
でもいざ最安値の商品を見つけたときに
「 こんなに安くって大丈夫…？ 」
そんな風に、
心配になったことありませんか？
「買う前は、安くって大丈夫かなーと思っていたけど大満足です」
というレビューを見て安心し
「 値段なりかと…、でも満足してます。」
という別のレビューを見て、ちょっぴり不安に…
そんな時は、失敗しても、この値段だし
諦められるよね…
そんな風に、自分にいい聞かせ
その後も、レビューをくまなくチェックし
自分の選択を正解にする理由を探して一喜一憂
あっと夕間に日が暮れていた。
そんな経験がある方もいるんじゃないかと思います。
■ 高くても、買う理由があれば買うし、良ければ人に紹介もする
突然ですが、
「 まくらが4万円と聞いたら、あなたはどう思いますか？」
「食べれるわけでもないし」
「他に安いものはいくらでもある」
１０００円のまくらなら４０個も買える
「いくらなんでも高すぎる！」
そう思った方の方が多いのではないかと思います。
高いと思ったあなたに
実験的に補足説明をしてみますね。
【 人生の１／３は睡眠時間です 】
睡眠時間を有効活用できていますか？
毎日肩が凝っていて疲れが取れなかったり
何度もいびきで起きて
慢性的な寝不足になっていたりしませんか？
もしあなたが、そう言った条件にあてはまるなら
この４万円はむしろ安く感じるように変わるかも知れません。
睡眠の質を上げるには、
自分にあった枕が最高です。
良い睡眠をつくるには
何かを増やすというより
さまざまなストレスを取り除くイメージです。
例えば、【 肩こり 】や【 いびき 】
こう言ったものが劇的に少なくなります。
結果
・ 毎日スッキリ起きられて
・ 肩こりの悩みと一生おさらば
・ 集中力が上がり
・ 機嫌もよくなった
まくらに４万円は高い！と思ったかもしれませんが
自分の人生の資本でもある体。
その体を、
最高の状態に保ってくれるパートナーが
たった４万円で手に入ると思えばどうでしょう…
肩こりや、いびきに悩まされている方なら
価値を感じていただけるのではないでしょうか？
週に何度か通っている
マッサージ代金がなくなるかもしれないし
無呼吸の心配や
疲れて次の日にイライラが残ることが全くなくなったら
さらには、
自分に合ったまくらを
探し続ける時間やお金のコストを考えても
ものすごい安い投資になるなーって
さらに、
あなたの状態に合わせた
メンテナンスを生涯無料でおつけします
買った後に得られるであろうしあわせな未来
それに対して支払うリスクは４万円だけ。
支払らう対価を、欲しい未来が超えていると思えば
買いたくなると思います。
以前僕も知人の経営者から
教えていただき半信半疑で買いましたが、
以降、肩こりが全くなくなったので
本当に買ってよかったです。
※ ちなみに僕の実話ではありますが、
僕はオーダーメードまくらの営業マンではないので、
具体的な一つの商品の性能や、効果・価値を担保するものではありません。
ひとつのエピソードとして書いただけなので悪しからず…。
■ まとめ
今日は、モノやサービスの価格と
僕たちがものを買う時の心理について買いてみました。
人によって理想も悩みも違うので
今回の例えで、刺さる方もいれば
全く共感できない人もいるかと思います。
実はそれで良くて
全員に刺さる話題はないと思った方がいいし
特定の人がものすごく共感することの方が
とても大事だったりします。
是非、そんな視点をあなたの仕事の中にも
取り入れてみてはいかがでしょうか？
もっと詳しく話が聞きたい、そんな方はラインでもお伝えしています。よければ登録どうぞ。
https://kli.jp/f/qt57/
■ 僕の初の著書：選ばれる力のつくり方
ビジネス系２２部門で１位を頂けました。
アンリミテッドの方は無料で読めます。
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？