WEEK11〜企画設計スキル〜

今回は、頭で描く事業を事業計画書に落とし込む、企画設計スキルについてアウトプットしていきます。

はじめに、主な「資料作りの構成」になります。

①　AGENDA（目次）　②　結論　③　課題定義　

④ 課題解決スケジュール　⑤ 課題ごとの解決策提案　

⑥ 結論　⑦ コスト提案　⑧ お見積もり　

〜契約までの流れ〜

① 事前調査　②営業姿勢　③ヒアリング　④提案　⑤制約　⑥契約

提案先の主な種別

①クライアント提案資料　②社内提案資料　③投資家提案資料

◎ここから資料作りの構成において特に重要な、④課題解決スケジュールを３つのポイントに分けてお伝えします。

課題解決スケジュールについては、クライアントの課題に対して、下記３つの項目を約６ヶ月に渡り、①〜③の順に実行していきます。

①受け皿の構築（１ヶ月〜２ヶ月）

自社の宣伝によるアクセス（SNS、HPなど）の運用及び整備

いくら宣伝しても、HPやSNSアカウントの運用がボロボロだと、せっかくの宣伝がザル状態で垂れ流しになる

→宣伝から認知してもらってインスタをフォローしてもらわないと意味がない（強制的にフォローさせるのでは効果なし）

②認知の拡大（３ヶ月〜４ヶ月）

まずは、フォロワーを増やして効率よく宣伝できるベース作りを行う

Instagramのフォロワーがある程度増えたら、Instagram上で企画を実施

→その際、インフルエンサーを使い一時拡散を狙う（影響力のある人をキャスティングしてみる）

※Instagramで重要なのは、フォロワーや閲覧者のライフスタイルに参考となる情報を企画・発信すること

③継続集客施策実施（５ヶ月〜６ヶ月）

ブランディングには影響力のある（インスタグラマーなど）を使って、話題性を創出することが重要

→そして、その発信を各媒体（Twitter、Facebookなど）にも拡散して未開拓層のファンの取り込みを狙う

◎そして、①〜③を行うことで、下記の効果が得られると結論付けます。

１、自社媒体の獲得

テレビや新聞、チラシのような単発広告に毎回コストや時間を費やすのではなく、自社にて発信力のある強い媒体（Instagram）を構築することによって、ボタン一つで数十万人の高ターゲットへ認知できる

２、二次的効果の獲得（採用活動や取材）

企画力によりInstagram集客だけではなく、採用・取材などの二次的効果を大きく狙った運用ができる

◎提案資料は、提案相手が社内決済者に社内提案を行う資料でもある為、とにかく構成に沿った、簡潔な資料にすることが大事です。

また、コストの話は、冒頭の課題解決策で相手の心を掴んだ後の終盤部分で初めてオープンにすることが大切になります。

コストは、サービス内容を相手に理解いただいた上で、尚且つコストメリットを感じていただく為、他社との価格比較も用いてクロージングをかけると良いと思います。

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