WEEK8〜ブランディングスキル前編〜
今回は、ブランディングについてアウトプットしていきます。
結論としては、「商品を売りたければ商品を売るな」ということです。
まずは、ブランディングとは何なのかを４つの項目に分けて説明していきます。
①マーケティング＝特定の人をターゲットにしたもの
→あなたが好きです
②アドバタイジング＝不特定多数の人へ発信・宣伝すること
→好きです、好きです、好きです、好きです
③PR＝第三者があなたのことをPRしてくれること
→あなたのことが好きみたいよ
④ブランディング＝相手から宣伝してくれること
→あなたが好き
※上記①〜③は特に必要ではなく、宣伝効果としては④が最も効果的です。
①〜③に莫大な広告費をかける前に、④の仕組み作りを行う必要があります。
◎そのブランディングには、更に下記４種類が存在します。
１、コーポレートブランディング（会社の信用性）
→どう繋がるかのブランディング（HP、ロゴ、パンフ、代表者、提携先など）
２、プロダクトブランディング（商品に関すること）
→何を売るかのブランディング（価格、希少性、パッケージ、デザインなど）
３、マーケティングブランディング
→どう広めるかのブランディング（チャネル、ターゲット、メディア、SNSなど）
４、セールスブランディング
→どう売るかのブランディング（販売方法、提携先選定、顧客選定、資料など）
※このブランディングが十分に行われていない場合、負のスパイラルに入り、事業が継続できないことが多い
（世の中で多くの方が起業されるが、５年間で１００社中１社も残らないのが現状）
「負のスパイラル」
１、価格競争 → ２、サービス競争 → ３、自社コスト →
４、利益率低下 → ５、コスト削減 → ６、PR削減 →
７、シェア低下
（負のスパイラル解説）
１、同じ商品があれば、まず価格競争が起こる
（A商品１００円、B商品１２０円）
２、利益が出ないラインまでいくと、サービス競争が怒る
（A商品１００円＋レシピ本、B商品１２０円＋配達無料）
３、上記のようなサービス競争が加速すると自社コストがかかってくる
４、利益率が低下し始める
５、コスト削減に走る
６、PR削減を始める
７、PR削減をすると商品を知らない人が増えて、売れなくなる（シェア低下）
８、売れないから、また価格を下げて売ろうとする
※この流れが続く限り事業の継続はあり得ない ということが言えます
◎さて、続きの後編では、４つのブランディングについてポイント解説をしていきます
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