人は損したくないと考える

人は「絶対に損はしたくない」とする心理的欲求の持ち主です。これは、行動経済学における代表的な成果のひとつである「プロスペクト理論」で説明できます。

人がどういう理屈で意思決定を下すかを示した理論で、利得と損失に非対称性を感じてしまう現象を指します間は「損失回避」と呼ばれる行動に移ります。何かを得るために何かを失うリスクより、何も失わない代わりに何も得ない方を選ぶ傾向にあります。

人は得することより、損することを回避する行動になります。