プレゼンや商談におけるトークスキルまとめ①

トークスキルは人生において最も重要なスキルの一つ

・そもそも伝わらなければどれだけ内容が優れていようと無意味
・プライベートでも重要なスキル

ではトークスキルを最も使う場面といえばいつだろうか？

多くのビジネスマンにとってそれはプレゼンや商談
その際に一番注力しなければならないのは台本の作成。

その台本をどう作成していけばいいのか？

まずは

★目的の再設定
・５W1Hに沿って内容を紙に書き出す
・ビジョンの明確を行う
→その商談やプレゼンで何をゴールとしているのか
・その話の後にどんなメリットがあるのか。

次いで
★思考の具現化を行う
とにかく考えやトークを紙に書き出してみる。
例えば
・目的の書き出し　whyを書く
・メリットを書く
・段落を明確化する
・CREC法でまとめる
・事例や例えはわかりやすく

CREC法とは？
→結論・根拠・事例・結論の順序で話していく手法

CREC法はどんな時に活用するのか？
・相手に伝わり印象に残る文章のテンプレートを作る際
・伝えたいことを簡潔に整理したい時

ここまで整理した上で台本はどのように作成していけば良いのか？

台本では下記３点が網羅されていること
・聞き手の問題点
・メリット
・まとめ

台本の作成手順
・アイデアだし　
→とにかく全部紙に書き出す
・結論
・まとめ
→まとめを面倒くさがらずCREC法でまとめること

CREC法以外に活用したい手法について

★BFAB法
プレゼンや営業時の台本作りの際に参考にしたい。

Benefit 有効性
F 根拠
Advantage 現状との差異
Benefit 利益

一人でできるトークの練習場所として最適な環境

①インスタライブ
②youtube

インスタライブのメリットについて
→その場での反応が直で見れるためその場その場で改善ができる
結果PDCAサイクル高速で回すことができる。

実施注意したいこと
・コメントを見ずに話すことに集中
・時間を決めて話す
・ライブ視聴者がプレゼン相手と思い話す

youtubeのメリットについて
スライドタイミングをこちらで操作可能
後で見返すことができる

実施中注意したいこと
・スライドをめくるタイミング
・ソリューションファースト　結論を先に言う
youtubeは15秒で人が離れてしまう。15秒で掴むことを意識
・「何故なら」「つまり」「例えば」の３つを強調する。