営業・技術・マーケティングかみ合わない理由
営業・技術・マーケティングかみ合わない理由
土曜日はLEGO Serious Playで朝活していますが。
そこでレゴを作りながら、自己会話している中で
最近の問題点、もやもやをなんとなくスッキリさせることが
できました。
気持ちがスッキリしただけで、
問題が解決したわけでも、
課題が達成できたわけでもありません。
私の回答
１．営業：0か1
営業はお客様に買っていただいてナンボの世界
なので、半分くれというのはありません。
それが特殊仕様であろうが、標準品であろうが、
買っていただければ１、失注すれば0
明解なんですよね
２．技術：0.5も0.7もある
技術はあいまいも許されるのですよね。
軸が違うので、誤解はあるかもしれませんが
仕様決定において、0.5はあるし、0.7もある。
この仕様は入れるけど、この仕様は難しい等
３．マーケティング：無限大
マーケティング軸は無限大なんですよね。
見ている世界が現在から10年後、20年後、30年後です。
その中で今を選択した時、営業の１にしたいけど
技術の0.5では１にできない。
でも技術は0.5にするためにどんだけお金がかかるか
わかっているのかと言う
でも、営業だってお客様の心をつかむのに
どんだけ労力使ったかわかってんのかと言う
マーケティングはどっちの気持ちもわかるから
苦しいんですよね
ただ未来軸で考えた時、今は費用対効果ではなく
投資で、3年後回収フェーズに入るから、
今はGOと言いたいのですけど、
だれもそれが正しいかわからない、博打です。
優れた経営者は、あらゆる可能性を加味して
失敗してもいいから、今回はGOだ
って言えるのでしょうね・・
そういう人に、そういう立場に私は成りたい
けれど成れないから、もやもやと葛藤が続き
やがて、それは他者への怒りにかわるのでしょうね
本日も最後まで読んでいただき
ありがとうございます。
皆様に感謝いたします。
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