【最近のご相談】証券営業は何のプロ？

最近経営コンサル続きの村上です。

＠鷺沼発
マネーコンサルティングスラッシュオー
＆資産バランスプロジェクト

実は・・・から始まる話は悪い話がほとんどです。

ついこの間のこと。
どうやら、母が運用で大損しているらしい。
とメールからご連絡頂き、お会いすることとなりました。

お客さまの
「証券営業の方ってプロなんですよね？」
という言葉が印象的でした💦

というわけで、
証券営業って本当に運用のプロ？
って話です。
※最近銀行員さんも同じ傾向ですね。

早速いってみましょー

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※参考図書は「村上に１円も落としたくない方」は、スルー推奨。

証券営業の情報量

さて、証券で勤務している人は
運用に関する情報がすごいと
勘違いされている方が多いようです。

一応は、情報はあります。
しかし、幅はあっても深さはないです。

人間関係に例えると、
知り合いは多いけど、友達は少ない。
親友なんて一人もいない。

こんな感じです(笑)

A社のビジネスモデルは素晴らしくて、
中長期的には株価に～なんて話している人が、
ビジネスモデルの事はよくわかってない。
こんなことがある・・・

さらにこれを言うとビックリされるのですが、
ある商品に付随した
運用のメリットの研修はあっても、
デメリットは研修では話されません。

また、資産を増やすための研修はありません。
※FP資格でも、学べません。
自分で証券アナリストを取るか、
相当量の本で学ぶしかない。
それは、全証券営業の1％程度しかいません💦

ちょっとしたことなら知っている
噂好きの人くらいのイメージが適切です。

証券営業の情報仕入れ先

中心となるのは、 株式会社QUICKからの情報。

会社概要・役員一覧 | 株式会社QUICK：情報を価値あるものに

証券営業はこんな画面がでる端末（PC）を
一人一つ見れます。
よくある

こんな何個もPC持ってませんからね(笑)
それと、この情報端末の情報内容ですが・・・
ネット証券の取引画面で見れる情報と大差ありません。

次に、皆さんご存知日経新聞。
自社のアナリストレポート。
です。

なんか特別な情報があるわけではない。

増やす勉強をするのは、1％。
情報量はみなさんと同じです。

資産を増やす足枷

偶然、増やす勉強をしている1％が
あなたの担当者になりました。
でも、まだアナタの資産を増やすには
足枷があります。

それは、営業員のノルマです。

証券の営業は「数字は人格」
というのを実現しています。
ノルマが達成できないならば、
人じゃないです。

来月がんばろー！！！
なんて会社ではないです。
当時だと、怒声なんて当たり前です。
コンプライアンス上内容は書けませんが、
察してください(笑)

さて、ノルマがあるとなぜお客さまを
儲ける事ができないのでしょう？

それは、ノルマを知る必要があります。

まず、ノルマはいくつかの種類に分けてきます。
たとえば、
・月間手数料：1,000万
・外国債券：1,000万
・投資信託：500万
・仕組債：300万
・新規開拓：1人
・資産導入：1,000万
が入社3年目くらいのノルマでしょうか。

また、自由に買えるのは株式くらいで、
外国債券、投資信託、仕組債は商品まで決まっています。
そして、毎日ノルマは消込で減らしていくため、
1日分遅れれば、
「お前どうするの？（以下コンプライアンス上省略）」
と厳しいツメが待ってます。

ここで、ほとんとがすぐウンと言ってくれる
お客さまに電話をしてしまいます。
これじゃ儲かるわけない。

それでも動かない、出来ない場合。
他人と比較します。
「〇〇はできてるのに、お前はホントダメだなぁ。
向いてないんじゃないか？」
みたいな感じですね。
大体が病んでいきます(笑)

次に、自由に銘柄を選べる株式だろうと、
ノルマが厳しいタイミングで上昇してくれるとは
限りません。
3日に1回売買を繰り返さないと、
ノルマが達成しないならば
上がってようが、下がってようが
売買してもらいます。

これが、証券で言うところの
数字を作るという作業です。

ぺんぺん草も生えませんね。
はい・・・

その他の理由

これだけでも、十分儲けるの大変なんですが
投資信託や仕組債にも問題があります。

ここはサラっと・・

投資信託は、
1　運用会社が商品コンセプトを固め、
実際に商品の運用が可能かどうかを判断します。
※この間に実務者での会議、役員への根回し。
部門間での会議など沢山やることあります。

2　運用会社が販売会社に商品を提案します。
販売会社が商品を採用すれば、募集開始。
※販売会社（証券会社）はマーケティング部が
提案を受けることが多いです。
※当然、営業推進部、営業企画、役員など会議があります。

3　やっと販売！

という流れです。
すると、大体が流行おくれ。
だから、新しく発売の投資信託はすぐ下がるんですね。

じゃ、以前からある投資信託ならばOKかと言うと
そうでもない。それは別途。

次に仕組債。
EB債などは、リスクとリターンが見合っていません。
儲かっているなら、今のうちに止めときましょう。

証券は何のプロか？-結論-

証券営業は、
個人営業であれば販売のプロです。
しかも、かなり泥臭い方ですね。

法人営業であれば、バーターのプロです。

金融としてプロなのは、日本の大手3社の一部か
外資系証券くらいではないでしょうか。
※大枠で話していますので、
個々では上記以外で優秀な人もいらっしゃいます。

ただ、噂話を良く知っているのは事実なので、
上手に使えば良いと思っています。
頼りきりになると、なかなか資産は増えないかもしれません・・・

というわけで、また(●´ω｀●)

-pagunonioi.tumblr.com-

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