スーパー営業マンに会った話

こんにちは。たけゆです。

金融機関で働いていた時のお話です。

世の中にはとても優秀な営業マンさんがいらっしゃいますよね。
私も出会ったことがあります。

その方は大手建築会社の方で、一度しか話を聞いていないのに「この人はすごい！」と思ってしまいました。

所有の土地にアパートを建てたいお客様へのプレゼンで、競合他社がいる中だったので印象に残ったのかもしれません。

他社が数人で来る中その方は一人でいらっしゃって、とても物腰が柔らかく、清潔感の塊でした。

プレゼンの中で印象に残っている点は以下です。

・説明に納得感がある
どうしてこうしたのかがすごくわかりやすく、的確に相手に伝えていました。

・準備がしっかりしている
進むかわからない案件に対し、最初にどこまで調べるかは会社の方針等もあるのかもしれませんが、どこよりもしっかり下調べがしてありました。

・コンセプトがしっかりしている
価格の問題はもちろん考える必要がありますが、しっかり信念をもってやっていること、そしてそれをしっかり伝えていました。

・デザインがカッコいい
これは個人というより会社の力が大きいですが、この会社はデザインがやっぱり頭一つ抜けてるんですよね。めちゃカッコいいです。(その分少し高いですが・・笑)

実際、お客様は他に好みの建築会社があったのですが、プレゼンを聞いた後はこの会社がいいかもしれないと心が動いておりました。

帰りの車で先輩とも「あの人はすごい！」という話をしたことを覚えています。(私だったら契約しちゃうかも・・いや、そもそもお金がないですが！)

実際、一件数億円の案件を定期的に成約しているらしいです。

できる営業マンはどんな環境でも数字をあげると言われています。
決して環境のせいにはしないんですよね。

人生でどれだけ「この人はすごい！」と思える人に出会えるでしょうか？

そういう人に出会っても卑下せずに前向きになれる心を持ち続けたいですね。