セミナーセールスで、成約率１００％を続けていた9個の手順

セミナーセールスで、成約率１００％を続けていた9個の手順
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私は、セミナーセールスで長い間、成約率を１００％を続けていました。

その時に、やっていた9個の手順はは何かというと
　
　
▶本番前に名刺交換をして仲良くなる
▶さらに、何を求めているのか雑談で聞いておく
▶本番が始まって、10分以内に参加者を問題を自分ごとにしてもらう
▶その後すぐに、参加者の常識を壊す
▶興味が出るようにエビデンスを伝える
▶必要なコンテンツを伝える
▶軽くオファーをする
▶悩みを解決する
▶最終オファーをする
　
この流れです。
　
特に、本番前に参加者との関係を良くして、雑談の中で何を聞くのかが大切
　
もちろん、笑顔で親しみがいっぱいでね
　

　
聞くことは
　
・何を求めてきたのか？
・どんな悩みを解決したいのか？
・今まで何をしてきたのか？
　
ここです。
　
ここを雑談の中で、サラッと聞くことが大切
　
その理由は、かしこまって聞こうとすると、参加者も良いことを言おうとして本音を話さないからです。
　

つぎに、参加者の常識を壊すこと
　
常識を壊すというのは、今までやっていなかった新しい見え方を提供することです。
　

　

ここが出来ると、セミナーセールスでの成約率は１００％も可能ですよ
　
　
なれるまでに少し練習は必要ですが、やってみる価値はあるんじゃないかな〜
　　
　
　
また、セミナーセールスの成約率が低い人は、
　
　
▶参加者の抱えている問題と常識
　
　
ここをどこまで事前に把握しているのかですね。
　
　
ここが出来ると、実際に常識を壊すことも簡単でしょうし、そうすると一気に参加者の興味を引けます
　
（ここがコツです）
　
　
ここまで出来ると、あとはコンテンツとセールスだけですので、あなたが持っているコンテンツとオススメをするだけなんです。
　
　
全部で9個の手順ですが、ひとつひとつ階段を進めていく感じで行えばバッチリですよ