展示での学びと経験により新規取引数大幅増
■企業紹介
有限会社三喜製作所
＜主要製品＞
・六角穴加工
・別作六角穴付きボルト
・オーダーメイドのねじ回し
■展示するだけじゃない 成果につなげるノウハウが学べる
展示会に出て、どんなにたくさん名刺交換をしたりパンフレットを渡したりしても、問合せにつながらなければ意味がありません。
当社もさんざん失敗を繰り返してきました。
MOBIOでは、展示だけでなく、展示からいかに商談に結び付けるかといった営業の手法を学ぶセミナーにも参加しています。
例えばパンフレットを作成する際も、載せているQRコードに実際にアクセスしたくなるようなキャッチコピーを付けたり、名刺交換した人にはその後も定期的にメールマガジンを送信するなど、小さな“できる発信”をコツコツと続けていたら、徐々に問合せがくる確率が高くなってきました。
MOBIOでは、出張展示会や共同出展などに参加して経験値を積み重ねて発信力の高め方を勉強したり、効果的なホームページの作り方を学べるセミナーもあるので、アンテナを張って自社に必要なものを少しでも吸収できるよう努めています。
おかげで何も判からずに展示会に出ていた時に比べると、年間の新規取引の顧客数は着実に増加しました。
■テレビ出演、優秀な人材獲得も実現
MOBIO常設展示場に出展しているほかの企業との出会いも財産です。
情報発信サポート会社に声をかけていただき、SNSでの発信を積極的に展開したところ、たちまちフォロワーが増え、メディアに見つけてもらってテレビ出演が実現。
「テレビに出た会社」ということで信頼が得られて、信用度が増し新規顧客開拓がスムーズになりました。
また、MOBOIOで知り合った人材派遣会社に希望を伝えたら、それに見合う人材を紹介していただくことができました。
経験者で有能な若い人材が入ったことで社内全体が活性化し、2年目となる今もバリバリ働いてくれています。
急遽、展示会用装飾品が必要になった時も、同じMOBIOに出展する企業にお願いして作ってもらったり、無理を言っても助けてもらえる地元のネットワークが増えたことが有り難いですね。
■チャレンジできる場がたくさん用意されている
MOBIOでは、チャンスにつながる仕掛けをたくさん用意してくれています。
声が掛かったタイミングの波に上手く乗れば、地方にまで人脈が広がることも。
これからも、中小企業ではなかなか参入していくにはハードルが高い企業を含めて、いろいろな出会いの場を用意していただくことを期待しています。
またMOBIO常設展示場も、大規模展示会を見据えた様々なチャレンジができる場としてもっと活用したいと思っています。
■MOBIO常設出展企業一覧はこちら