展示ブースを見た企業から大型案件を受注
■企業紹介
株式会社西村製作所
＜主要製品＞
・SABA加工、超ナイロン加工
・精密板金加工、樹脂・金属・ギアの精密切削加工
・精密YAG溶接加工
■いただいたご縁に丁寧に対応して取引継続
今までメインでやってきた主要取引先の仕事が減少し、それまで営業活動をしたことがなかった当社が危機感を感じてMOBIOに駆け込んだのが2016年。
そこから当社の展示ブースを見て興味を持ってくださった企業を紹介していただき、複数の案件を受注できていることは本当に有り難い限りです。
2020年には大手外食チェーンからの依頼で設備の提案・試作を行い、今もかなりの点数を先々までご注文いただいています。
当社が心がけているのは、せっかくいただいたご縁を後につなげていけるよう丁寧に対応することです。
先方が抱えている課題を聞いて、それを解決できるような提案を行い、トライ＆エラーを繰り返しながらニーズに合うものを提供する。
おかげさまでそのあたりが評価につながり、継続的なお付き合いはもちろん、そこからまた新たな大型案件のお声掛けもいただいています。
■当社からの外注先も開拓できた
「MOBIO-Cafe-Meeting（MOBIO常設展示場出展企業の技術紹介＆交流会）」に顔を出すことで、当社から外注する企業も開拓できました。
先代の頃からお願いしていた外注先は、高齢になって廃業するところも多く、ちょうど困っていたところだったので助かりました。
MOBIOに出展している企業は、前向きな経営者の方が多く、そういう方たちと話をするのも刺激になります。
先述した外食チェーンの仕事もそうですが、当社は提案型のものづくりを強みとしています。
MOBIOを通じて取引している別の企業では、海外の展示会で製品の機能を効果的にアピールするための装置を提案・制作したこともあります。
これからはMOBIOにもっと顔を出し、ほかの企業の展示物を見たりすることで、取引先に商品を提案する際の参考にできればと考えています。
■展示のアドバイスや学びの場も充実
MOBIOのコーディネーターからは、よく「西村製作所にしかできないことをうまくアピールしてくださいね」とアドバイスいただいています。
つい最近も、MOBIO常設展示場の展示ブースを見て、「西村さんならこちらが求めていることに対応してもらえそう」とのことで問合せをいただき、やはり展示品は大事だと実感しました。
展示の内容もこまめに変えたり、いろいろ工夫していかないといけませんね。
アピール下手なので、MOBIOのスタッフからの提案は頼りになります。
営業展開の仕方や人材不足など、当社には課題もまだたくさんあります。
また、MOBIOには参加したい講座がいっぱいあるので、今後は参加する機会も増やしていきたいですね。
■MOBIO常設出展企業一覧はこちら