A日ソーラー　3

2の最後に…

庭先でお会いした…
私のアプローチに拒絶反応を示していた奥様の
リアクションが…
後ろにいた男のコが助け舟を出してくれた事により
一変したところから続きます！

男のコ『あっ、お兄さーん！ここオレんちだよぉー！！』

※小学生男子特有のあのイントネーション　笑

関東だけなの？

オレ　↗↘でわかるかな　笑

私…男のコに『大きいお家だねぇ〜😄』
私…奥様へ
『先程、息子さんから話しかけてもらいまして…』

奥様…笑ってくれてはいるものの
まだ疑ってかかってる微妙なお顔😅笑

アプローチの続きを要点だけズバッと
ザックリ書くと…

今給湯に使ってる
毎月のガス代、もしくは灯油代の
一部を…

仮に…

新設のシステムに変えたとしたとしても
家庭からの…新たに持ち出すお金は無いよね？
ってところに…続きます。

嘘ではないですし
敢えて申し上げますが…
ソーラーは間違いなくいい物です😊　

アプローチを終え…　　
お話だけでも聞いて頂けませんか？　　　
と斬り込んで行くと…。

奥様　『わかりました！どうぞ！』と　

リビングにお招き頂きました😄

※これって…実はかなり重要ポイントで
玄関で資料を広げて商談！
クロージングするよりも…

…リビングでテーブルを貸して頂き
お話させてもらう事の方が遥かに熱いです。

そこで…お茶でも出てきたもんなら　
もう激熱キリン柄演出ですね。

まぁ…当時はそんな事
思ってもみないし…とりあえずひたすらに
ガムシャラに話せる事を話すしか
なかったんですけど…。

奥様に…
一通りの説明を終え
クロージング！

※クロージングと言うのは
最終的に
いくらですよ！！って話。

して…悪くない反応。

この時点で世間話を交えながら
2時間ぐらい経過しています。

確か…夕方になってきた時に
ここでご主人様のご帰宅だったと思います。

※平日の…疲れて帰ってきたところに
どこぞの馬の骨かもわからん
訳のわからん小僧が居座って
よくわからん話してるのに…
聞く耳を持って頂ける。

この時点でGOD 神。笑

大体のご家庭で…
と言うよりは…私の体験だと
夫婦お二方の同意が無い事には
まず、契約書書いて頂けません。

もし…家庭の事は私がやってるから旦那は関係ない！と仰られて書いて頂いても…

ほぼほぼに翌日キャンセルの電話が鳴ります😊笑

…

話を戻しますね！

ご主人様にも
私が…訪問させて頂いた経緯から
細かにお話させてもらい
クロージング！

ご主人『いいんじゃない？』と
言って頂いたところに…

まさかの…　もう一山…。

大旦那様もご同居だったのです…。

ご主人様にも
『いいんじゃない？』と言って頂いたアピール強めに
大旦那様へも同じ話を1から
必死にしました。

…。
大旦那様『俺はもう…若いもんに任せてるから…
若いもんがいいって言うんならいいよ！』

と…。

その後…初めての　
オーダーとなる
契約書を書いて頂き記念すべき
初オーダーとなりました😖
　

が…しかし私が…
今も…気になって止まない事が

このテリトリー。

実は…。

東日本大震災で福島県程では無いかもしれませんが…
かなりのダメージを負われた地域。
I城県。

営業トーク…
と言うか

まぁ、事実役に立つと教えられたので
お話していた事なのですが…

屋根の上に
200リットルの水を予備タンクとして
あるもののと考えてみて下さい！！

地震などにより断水があった時にでも
役に立ちますよね😊と…。

本当に…

少しでも役に立ってくれたら
嬉しいなぁー。
と…

思いました。

営業職は…
人との繋がり。

本当に深い…。

深い…。