④〚夢と金〛要約／キングコング西野亮廣
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#キングコング西野亮廣
著書『#夢と金』 要約④
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“機能”を売るから
『高い』と感じさせてしまう
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【💎テイラーバートン💎】
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□ＶＩＰ席
情報解禁前にサロン内で販売
□「会場」「日程」のみ公開
□「2023年7月に西野が手掛ける“面白いイベント”のＶＩＰ席だよ！！チケット買ってね〜✾」→どれだけチケットが売れるか？🎫
(´ ｀)のはずが・・・
👉解禁と同時出しになってしまった！
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ＶＩＰ席を販売するタイミングって
いつが、〚最良〛だったかな？
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【Ｑ】ＶＩＰ席の内容について
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〚💺ＶＩＰ席 ７万円💺〛
□最も観やすい席！
□演出の西野が同じフロアに顔をだすかも！
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「高い」と感じるひとは
「機能」を売っている
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#機能は相場と競合がある
「東京キネマ倶楽部」の
“最も観やすい席”は
他公演ならば
〚相場〛￥５０００〜１００００円
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〚差額〛６〜６.５万円
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👉演出西野がフロアに“顔をだす”という
「価値」に支払っている金額！笑
✩(西野)
投資客をあつめる意味ではわかるが
「ＶＩＰ向け商材」って
打ち出しにくいなぁ・・・
#空売りOKの印象を広めちゃうと
#まだ詳しくないひとが困っちゃう
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〚機能〛でなく、意味を売れ
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✩イベント内容を知らずにＶＩＰ席を購入する、お客さんが、なにに、お金を支払っているか✾
□サービス
□西野の応援📢
なんかよくわからないけど、あの西野が
また面白いことするのなら、応援するよ！
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〚機能〛でなく【意味】
#競合はいない #相場もない
◯◯だから高い！の説明がつかない
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情報開禁 ︙ ＶＩＰ席 販売
【前】目的は、応援
【後】なにに対して支払ってるのか
イメージがついてしまう
✩機能は打算がはたらきやすい
「だったら買う」「じゃあ要らない」
✩〚応援〛は「応援」「期待値」✩
