セールスライティングの基本的な書き方とは？初心者向けに解説！
今回はセールスライティングの考え方、書き方を記事にしました。商品を売って利益を上げる…その目的のための手助けになれば幸いです。
セールスライティングとは？
セールスライティングとは、顧客の疑問を解消し、商品やサービスを売るための文章やコピーのことです。セールスライティングは、広告やダイレクトメールなどの媒体で利用されてきましたが、現在ではWeb上でも重要な役割を果たしています。
セールスライティングの概要
セールスライティングは、顧客が購買行動を起こすための文章を作成することが目的です。ただ商品やサービスを売るだけでなく、予約や申込み、問い合わせなどのコンバージョンを促すための文章も含まれます。セールスライティングでは、読者の気持ちを大きく動かし、行動につなげることが求められます。
セールスライティングの文章は、読み手がイメージしやすく、わかりやすい言葉で伝えることが重要です。顧客の悩みや痛みを解決できる自社の商品やサービスの強みを明確に伝えることも重要なポイントです。
セールスライティングでは、ヘッドラインや見出しで興味を引き、ボディーコピーで情報を提供し、最後に緊急性を打ち出すという手法が有効です。また、「PASBECONA（パスビーコーナ）」という公式を活用して文章を書く方法もあります。
セールスライティングの学習には、専門の書籍やガイドブックを活用することがおすすめです。初心者向けの書籍やオンライン講座も多くありますので、自分のペースで学習することができます。
セールスライティングのポイント
・セールスライティングは、顧客の疑問を解消することが基本
・ゴリゴリに売る必要はなく、顧客の不安や疑問を解消することが重要
・セールスライティングの文章は、読者の気持ちを大きく動かし、行動につなげることが目的
・セールスライティングでは、顧客の悩みや痛みを解決できる自社の商品やサービスの強みを明確に伝えることが重要
・セールスライティングでは、ヘッドラインや見出しで興味を引き、ボディーコピーで情報を提供し、最後に緊急性を打ち出すことが有効な手法
以上のように、セールスライティングは商品やサービスを売るための重要な技術であり、顧客の疑問や不安を解消することが重要です。わかりやすい言葉で伝えることやヘッドラインの魅力的な作成、具体的なメリットや解決策の提示など、効果的なセールスライティングの要素を学ぶことで、より効果的な文章を作成することができます。
セールスライティングの4つのコツ
セールスライティングを成功させるためには、いくつかのコツを押さえることが重要です。以下にその4つをご紹介します。
目を引く見出しやキャッチコピーの重要性
セールスライティングの第一印象を左右するのが、見出しやキャッチコピーです。読者の興味を引くためには、魅力的な言葉を使い、デザインやフォントにも工夫を凝らすことが求められます。読者に「この文章を読む価値がある」と思わせるために、わかりやすく魅力的な見出しを作りましょう。
ペルソナを設計し「どんな悩みを持った、誰に向けた文章なのか」を明確にする
セールスライティングは、特定のターゲットに向けた効果的なメッセージを伝えることが目的です。そのためには、ペルソナを設計し、対象となる顧客の悩みや問題を明確に把握する必要があります。自社の商品やサービスがどのような価値を提供できるのかを考え、それに応じた言葉や情報を伝えることが重要です。
文章の書き方としての「手紙」イメージの活用
セールスライティングでは、読者とのコミュニケーションを重視することが大切です。読者に向けての一方的な情報提供ではなく、手紙を書くような感覚で対話的な文章を書くことが効果的です。具体的な問いかけや共感を示す表現を使い、読者との距離感を縮めましょう。
効果が実証された型に沿って書く
セールスライティングでは、効果が実証された型に沿って文章を作成することが有効です。例えば、「PASBECONA（パスビーコーナ）」と呼ばれる公式では、問題（Problem）、アジテーション（Agitation）、ソリューション（Solution）、ビジョン（Better）、証拠（Evidence）、コールアクション（Call to action）、オルタナティブ（Alternative）、ニュアンス（Nuance）、アドバンテージ（Advantage）という9つの項目に沿って文章を構成します。これにより、具体的な問題解決を提案し、読者に行動を促すことができます。
初心者向けセールスライティングの書き方
セールスライティングを始める初心者の方に向けて、基本的な書き方について説明します。
シンプルな基本構成の理解
セールスライティングの基本構成は、以下の3つの要素から成り立っています。
1. ヘッドライン：興味を引くタイトルや見出し
2. ボディーコピー：商品やサービスの特徴や利点などを説明
3. コールトゥアクション（CTA）：読者に対して具体的な行動を促す呼びかけ
この基本構成を理解し、各要素がどのような役割を果たすかを把握することが重要です。
テンプレートを活用した書き方
セールスライティングを始める際は、テンプレートを活用することもおすすめです。テンプレートを使用することで、効果的な文章構成や表現方法を学ぶことができます。
以下は、一例としてよく使われるテンプレートの一つです。
1. 問題の認識：読者の悩みや問題を共感し、共有する
2. 解決策の提示：自社の商品やサービスが解決策となることを説明する
3. クレデンシャルの提示：自社の実績や信頼性を示す
4. 特典やメリットのアピール：商品やサービスの特典やメリットを具体的に伝える
5. 詳細や説明：商品やサービスに関する具体的な情報を提供する
6. コールトゥアクション（CTA）：読者に具体的な行動を促す呼びかけをする
このテンプレートを参考にして、自社の商品やサービスに適した文章を作成することが大切です。
慣れるまでの練習方法と稼ぎ方について
セールスライティングは、練習を重ねることで上達します。以下は、初心者が練習をするための方法と稼ぎ方の一例です。
1. 有名な広告やセールスレターを分析する：成功したセールスライティングを分析し、その特徴やテクニックを学びます。
2. デモやサンプルの作成：自社の商品やサービスのセールスライティングを作成し、改善点を見つけるためのデモやサンプルを作成しましょう。
3. オンラインコンテンツの執筆：ブログやSNSなど、自分の言葉で商品やサービスを紹介するコンテンツを定期的に執筆することで、練習を積みます。
4. オンラインフリーランスとして活動する：セールスライティングのスキルを活かして、オンラインフリーランスとして活動することで、実践的な経験を積むことができます。
初心者の方は、これらの方法を組み合わせて練習をすることで、徐々にセールスライティングのスキルを磨いていくことができます。
セールスライティング実践例と改善点
セールスライティングの実践例を見て、具体的な改善点を紹介します。セールスライティングは、顧客の疑問解消や不安解消が重要であると述べましたが、具体的な改善点を見ていきましょう。
例えば、ある商品のセールスページが以下のような内容であったとします。
「この商品は、たくさんの人々に愛されています。是非あなたも試してみてください。ぜひ、お買い求めください。」
この実践例の改善点は、顧客の悩みや痛みを解決できる自社の商品やサービスの強みを明確に伝えることです。現在の文章では、具体的な特徴や利点が示されておらず、顧客がなぜ購入すべきなのかが伝わりません。
改善点としては、顧客の悩みや痛みを解決する具体的な特徴や利点を挙げることが有効です。例えば、「この商品は、時短効果があります。忙しい毎日において、時間を大切にしたい方にぴったりです。さらに、高い品質と耐久性を兼ね備えており、長く愛用していただけます」といった具体的なメリットを伝えることで、顧客の悩みや痛みを解消する商品であることが伝わります。
セールスライティングでは、顧客の悩みや痛みを解決する商品やサービスの強みを明確に伝えることが重要です。具体的な特徴や利点を挙げることで、顧客がなぜ購入すべきなのかが伝わり、購買意欲が高まります。改善点を意識しながら、セールスライティングを実践してみましょう。
Webライティングとの違いとは？
Webライティングとセールスライティングは、共通点もありますが、いくつかの違いも存在します。
まず、セールスライティングは、商品やサービスを売ることを目的としています。対して、Webライティングは、情報を提供することを目的としています。つまり、セールスライティングは購買行動を促す文章であり、Webライティングは情報を伝える文章です。
また、セールスライティングでは、読者の気持ちを大きく動かし、行動につなげることを目指します。一方で、Webライティングでは、読者の興味を引きつけ、情報を提供することに重点があります。
さらに、セールスライティングでは、顧客の悩みや痛みを解決できる自社の商品やサービスの強みを明確に伝えることが重要です。一方で、Webライティングでは、ニーズや興味を抱かせる情報を提供することが求められます。
以上の違いから、セールスライティングとWebライティングは目的やアプローチが異なるため、異なるスキルが求められると言えます。
セールスライティングの学習には、セールスライティングに特化した書籍やガイドブックを活用することをおすすめします。顧客の心理や効果的な文章の構成方法を理解し、コピーによって効果的なセールスを行えるようにしましょう。
まとめ
セールスライティングは、顧客の疑問や不安を解消することが基本です。過剰に売り込むのではなく、顧客の心理や悩みに寄り添いながら解決策を提案することが重要です。
セールスライティングとは、商品やサービスを販売するための文章作成のことです。ただ単に物を売るだけでなく、予約や申込み、問い合わせなどのコンバージョンを促す役割も担っています。
セールスライティングは広告やダイレクトメールなどの媒体で利用されてきた手法ですが、最近ではWeb上でも活用されています。Webライティングとの違いは、セールスライティングが購買行動を促すことを目的としている点です。
セールスライティングの重要なポイントとして、顧客の悩みや痛みを解決できる自社の商品やサービスの強みを明確に伝えることが挙げられます。また、読み手がイメージしやすい、わかりやすい言葉で伝えることも求められます。
セールスライティングの取り組み方には、4つのコツがあります。まずは目を引く見出しやキャッチコピーの重要性を理解しましょう。次に、ペルソナを設計し、どんな悩みを持った人に向けた文章なのかを明確にしましょう。
さらに、文章の書き方として「手紙」のイメージを活用すると効果的です。最後に、効果が実証された型に沿って文章を書くことで、成功率を高めることができます。
初心者向けのセールスライティングの書き方としては、シンプルな基本構成の理解やテンプレートを活用した書き方がおすすめです。また、練習を重ねることでスキルを向上させることも大切です。
以上がセールスライティングの重要性とその取り組み方についてのまとめです。
おわり。