Twitterでつぶやいたことにチクッと刺された件｜M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰのつぶやき
こんにちは。かきもとみさです。私は世の中に少ない女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。
私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰとして、Twitterでも発信をゆるくしています。
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noteはせっかく毎日投稿が続いていて、年内には100記事の目標を達成できちゃいそうなので、最近、noteで書いたこともTwitterでサマリー発信しようかなと思ってつぶやいてみた矢先のこと・・・。
営業職やM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰに必要なのは、自分都合の勝手なポジティブストーリーを描く力。効果は、①成約までの道筋が事前に立てられる、②『ダメそう』な場面で挽回するためのストーリーを書換えられる、③普通なら諦める場面で諦めなくなる（≒諦める場面に気づかず突き進む強さを入手するｗ）
— みさ｜M&A advisor🎄中小企業診断士 (@Misamisa000321) November 24, 2022
これは、noteのこの記事を元ネタとしています。
そしたら、こんな引用リツイートをされました。
まさかこの「自分勝手なストーリーを描こう」というのを、文字通り「お客さんの意向を無視して突っ走ろう」という意味で捉えられるとは、思いもしませんでした・・・・
お客さんの意向を無視して突っ走っても、そもそも成約なんてしないし、仮に当事者が破談を望むのだとしたらそこで「協議終了」にした方が良いに決まっている。
だから「自分勝手な」というのを文字通り「自分だけの都合の良い」という意味に解釈されるなんて・・・・・そんな発想が私には無かった！！！！
だけど、こんな風にとらえる人がいるんだな～と思い知ったとともに、おそらく世の中には本当に自分都合でクロージングをしようとするｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰが結構存在するんだろうな、と実感してしまいました。
組織の中で営業をやっていたり、M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰをやっていたら、ある程度金銭的インセンティブに引っ張られて仕事を頑張るのは当然のこと。
私がM&A事業を「組織化」して行うことに対して反対なのはここにあります。
単なる法人営業としてモノやサービスを販売する仕事なのだとしたら、「買った／売った」ことによる後悔というのはそうそう起きません。世の中のモノやサービスは大体、何等かの役に立つものですから。
でも会社の売買は違います。30-40年手塩にかけた会社を売るなんて、人生で1度切り。モノやサービスの法人営業とは全く性質が違います。
だから、「この案件、決まったら今年はボーナス1000万！」と心の中で思っているようなｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰに自分の会社を売るアドバイスをしてほしいだなんて、私だったら思いません。
だから自分のアドバイザー業としてのビジネスを私は組織化はしないし、M&A事業としてやっている組織の一部に入ろうとも思いません。
でも、むちゃくちゃなことをしてなんとか成約にこぎつけようとするｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰがいるという話は、やっぱりちょこちょこ聞こえてきます。
最近は本当に信頼できるビジネスパートナーとしかお付き合いをしていなかったので、そのあたりの話題に触れる機会も少なくなったのでしたが、このTwitterのチクッとRTをきっかけに、あらためてこの業界が混沌としていて、ｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰも玉石混交であるということを思い知ったのでした。。
私は私の哲学と倫理観で、これからも信念を貫こうと思います。
しかし、ちょっと反応があるとこうやって非難しようとする輩がいると思うと、発信もめげそうになる日が近い将来きそうです・・・。
といいつつ、まだめげていないので、がんばりますよ！
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