私のチャレンジやアイデア

最近の私の語学学習（英語とスペイン語）

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。仕事で頭の中がいっぱいのときというのは、勉強に手がつかなかったりするものですよね。ですが、なんとか毎日10分でも語学の勉強はしようと努めている今日この頃です。英語の勉強英語は、なるべく毎朝シャドーイングを10分やろうと心掛けしています。たったの10分なら、毎日でもできる！私は朝起きて必ず洗濯物を洗い干し片づけるのですが、この間に「ながら」でシャドーイングします。 10分という時

思考の糸が絡まったら、仕事のことを考えない時間を作ろう

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。最近は国内案件、海外案件となかなか詰まり気味なのですが、M&Aなので「どう対処すべきか」の正解があってないような問題も多発するんですよね。そういうときには、複雑な問題であればあるほど、いろんな要素を踏まえて客観的かつ冷静に、俯瞰的な目線にたって進む道を考えるべきです。先週発覚した問題で、いまもまだ解決策が決まっていない件があるのですが、瞬時に判断しかけた自分の回答が、いま少し時間が経って

カリスマ診断士との対談！動画公開

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。いまはM&Aの仕事をしている私ですが、キャリアは紆余曲折ありました。最初はIT系・OA機器系の法人営業で社会人としての基礎をガッツリ学び、営業を通して、「経営者の言っていることを理解したい。対等に話せるようになりたい」と感じたことから、中小企業診断士の取得を目指しました。海外志向も当時からあったので、MBAなども考えましたが、20代の私には予算的にも手が届かず。経営の知識全般を得るのには

いつでも「余力」がある人がカッコいい

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。何かに追われているときとか、モヤモヤと悩みがあるときとか、胸がつまるような時期からなかなか抜け出せないことがあると思います。なんというか、絡んだ糸がなかなかほどけないようなストレスを抱えているような・・・そういうときって、何をやってもうまくいかなかったり、別にたいしたことがなくても、ネガティブに捉えてしまったり。こういうときは、何か拙速にアクションを起こしてしまうとすぐにあとで「あー

フリーランスの落とし穴

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。私は自分の会社を設立したのはもう6年も前のことで、いまやフリーランスとして1人で働くことにはかなり慣れたほうだと思っています。好きな仕事には突き進むし、キライな仕事はしない、と自分で決められる。仕事しないマネージャーにイライラすることもなければ、面倒な社内の経費申請手続きをすこともない。謎に女子の先輩からのやっかみや僻みに合わないように無駄な気遣いをすることからはすっかり解放され、売上＝収入

ふと、40代に向けた新しい生き方を考える

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。 M&Aの世界というのは、ビジネスの知識を幅広く使うしビジネススキルという意味でも、交渉力や傾聴力、コーチングスキルなど、幅広いノウハウを駆使するべき世界です。この世界にいることが私はスリルがあって面白いし、ドラマがあって楽しい。とくにこの3年くらいでどっぷりでこの世界に浸かってます。それなりに成約案件も増え、ｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰとしての自信も少しずつついてきたと思っています。で！す！が

自分では気づかない自分の特徴や強みがある

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。ずっと似たような人を周囲に起きながら、長いこと同じ仕事に就いていると、自分の立ち振る舞い方というのは自分の中では「普通」になっていって、客観的に評価できないものですよね。ですが意外に、他人から見たら「それはスゴイ！」と思われるような特徴や強みがあったりするものです。最近の私の例を書いてみたいと思います。例えば、共感力。これは自分ではまったく特徴だと思っていなかったので以外でした。

ソリューション営業は終わった①｜解決策の提案は古い

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。新卒での最初の仕事は、IT系の法人営業でした。それはもう泥臭い営業というか、ゴリゴリの営業というか、とにかく鍛えてもらって、いまのタフさを培ったのは営業時代のおかげに他なりません。そのIT営業に従事していた頃は（10年くらい前）、よく「ソリューション営業」が理想の営業と言われていました。ソリューション営業は、簡単に言えば、お客様の課題解決となる商品・サービスを提供する。「課題解決」に

ソリューション営業は終わった②｜機動力を高めないと顧客側も選ばれない

こんにちは。かきもとみさです。前回記事に引き続き、「営業の教科書」の論文の紹介と自分なりの気づきを綴ってみたいと思います。顧客は以前よりもレベルが上がっており、すでに課題も明確になっているためにその解決策（ソリューション）も明確で、ソリューション営業の存在価値は損なわれているという話を前回の記事で綴りました。そんな時代に移り行く中で、トップセールスたちが優先度高く追いかけている顧客の要素は何なのか？について書かれていました。トップセールスは、高い「機動力」のあ

ソリューション営業は終わった③｜イノベーションと自主性を求める新しいマネジメント

こんにちは。かきもとみさです。前回記事①、②に引き続き、「営業の教科書」の論文の紹介と自分なりの気づきを綴ってみたいと思います。営業マネージャーはどうすべきなのかトップセールスが標的とする顧客には「扱いやすさ」よりも、変化を受入れる「機動性」が求められ、ソリューションではなく「インサイト」を与えることがこれからの時代に求められる営業であると前回記事にもまとめていました。これらの変化に対応してマネジメントを実行する側はどうすべきかについては、下記のようなことが書かれ

未熟な部分は、全部「●●●●」！

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。私はもともと営業の仕事をやっていた時期が長く、その時期に自分のポジティブな面が磨かれたと思っています。持論ですが、営業ってポジティブでないと務まらないんですよね。うまくいかないことがあっても、「きっとこうすればお客さんから『YES』を貰えるはず！」「いまは『NG』って言われてしまったけど、提案をこう修正できれば挽回できるはず！」と、ある意味自分に都合の良いストーリーを作りだすことが成

「苦しい」と思ったら、それは成長のチャンス

こんにちは。かきもとみさです。年末年始から仕事のペースはけっこうゆっくりになる予定だったのですが、最近急な案件相談が多く、またその内容もややヘビー気味ですこし疲れ気味なのが正直なところです。でも、１年前の自分を振り返ってみると、いま悩んでいるような仕事の内容には出会うようなレベルではなかったので、「自分もちょっとは成長したなぁ」と前向きな気持ちになったりしています。新しい悩みや苦しみに出会うときというのは、大体、成長するチャンスですよね。楽々、快適にスムーズに

「賢さ」とは何か？を考えてみた

こんにちは。かきもとみさです。つい先日、他愛ないの無い雑談の中で、「あなたにとって、賢さとは何ですか？」と聞かれたことがあったのですが、そのときはうまく答えられませんでした。けれど、これがあとで「たしかに、賢さって何だろう・・・？」とよくよく自分の中で考えるきっかけになりました。皆さんの中では、「賢さとは何か」と聞かれたら、どんな答えが思いつきますか？今日は私の中での「賢さ」を書いてみたいと思います。「賢さ」は、周囲からネガティブな影響を受けない芯の強さ私

キャッシュフロー活用法（その１）｜会計基礎知識

こんにちは。かきもとみさです。こちらの記事で、「キャッシュフロー経営」の考え方は非常に大事だということ書きましたが、本日は「キャッシュフロー活用法」について書き留めておきたいと思います。こちらは以前、ミラサポplusという中小企業支援サイトへの掲載をした記事をベースにしたものです。 [「利益」と「キャッシュ」は、似て非なるもの！「利益は意見、キャッシュは事実」。これは、長年ソニーのCFOを勤めた伊庭保氏の名言です。　損益計算書に表れる利益だけでは企業の財務体

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