私のチャレンジやアイデア

ソリューション営業は終わった①｜解決策の提案は古い

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。新卒での最初の仕事は、IT系の法人営業でした。それはもう泥臭い営業というか、ゴリゴリの営業というか、とにかく鍛えてもらって、いまのタフさを培ったのは営業時代のおかげに他なりません。そのIT営業に従事していた頃は（10年くらい前）、よく「ソリューション営業」が理想の営業と言われていました。ソリューション営業は、簡単に言えば、お客様の課題解決となる商品・サービスを提供する。「課題解決」に

ソリューション営業は終わった②｜機動力を高めないと顧客側も選ばれない

こんにちは。かきもとみさです。前回記事に引き続き、「営業の教科書」の論文の紹介と自分なりの気づきを綴ってみたいと思います。顧客は以前よりもレベルが上がっており、すでに課題も明確になっているためにその解決策（ソリューション）も明確で、ソリューション営業の存在価値は損なわれているという話を前回の記事で綴りました。そんな時代に移り行く中で、トップセールスたちが優先度高く追いかけている顧客の要素は何なのか？について書かれていました。トップセールスは、高い「機動力」のあ

ソリューション営業は終わった③｜イノベーションと自主性を求める新しいマネジメント

こんにちは。かきもとみさです。前回記事①、②に引き続き、「営業の教科書」の論文の紹介と自分なりの気づきを綴ってみたいと思います。営業マネージャーはどうすべきなのかトップセールスが標的とする顧客には「扱いやすさ」よりも、変化を受入れる「機動性」が求められ、ソリューションではなく「インサイト」を与えることがこれからの時代に求められる営業であると前回記事にもまとめていました。これらの変化に対応してマネジメントを実行する側はどうすべきかについては、下記のようなことが書かれ

「苦しい」と思ったら、それは成長のチャンス

こんにちは。かきもとみさです。年末年始から仕事のペースはけっこうゆっくりになる予定だったのですが、最近急な案件相談が多く、またその内容もややヘビー気味ですこし疲れ気味なのが正直なところです。でも、１年前の自分を振り返ってみると、いま悩んでいるような仕事の内容には出会うようなレベルではなかったので、「自分もちょっとは成長したなぁ」と前向きな気持ちになったりしています。新しい悩みや苦しみに出会うときというのは、大体、成長するチャンスですよね。楽々、快適にスムーズに

「営業力」鍛えたかったら、「科学」でしょ｜その１

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。以前は法人営業をやっていました。今回は、私が考える「組織としての営業力の鍛え方」について書いてみたいと思います。組織たるもの、カリスマセールスに頼るべからずこんな気持ちを心の片隅に持った経営者は意外に多いかもしれません。そもそも、「頼れるセールスがいなくて困っている・・・」という会社だって少なくないはず。しかし、会社の営業力は、個人のセンスに頼っていてはいつまでたっても安定成長できま

「営業力」鍛えたかったら、「科学」でしょ｜その２

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。以前は法人営業をやっていました。今回は、私が考える「組織としての営業力の鍛え方」について書いてみたいと思います。その１はこちらから。対策は、ゴールまでのストーリーを描けるものであれ課題抽出がしっかりできたとしたら、次に考えるべきなのは、立案した対策で「目標売上達成」というゴールまでのストーリーを描けるかどうかです。ここでいう「ストーリーと描く」とは、「今の実力に加えてこの対策を完遂す

だれでも使える！超簡単「交渉」テクニック

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。「M&A」「企業買収」「バイアウト」という言葉から、「交渉」「ネゴシエーション」という言葉を連想する人も少なくないのではないでしょうか。そう、このM&Aの世界では交渉事は日常茶飯事。・・・とはいえ、私が扱うような中小規模の案件では、売主買主が寄り添ってくれるケースが割と多いので、本当にシステマチックに進行される数100億円の案件みたいなののほうがみなさんがイメージする「ギスギスしがちな」

インプットを継続するのに大事なこと

こんにちは。かきもとみさです。新年でずっと天気が良くて、気分もやる気もあがります☀ 2023年もまだ7日目。フレッシュな気持ちで今年の目標に取り掛かり始めている人も多いのではないでしょうか。私も今年は勉強したいことがたくさんあります。継続している英語の勉強はもちろん、スペイン語ももうちょいレベルを上げたいし、仕事のM&A関連の知見も広げたい。そして海外へのビジネス展開を見据えてアイデアも膨らましたい。そのためにすでに実践している方々の書籍をたくさん読んで情報収集

ビジネスオーナーになる方法！３選

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。社会人1年目は営業の会社でIT系法人営業を務め、ガンガン働き営業女子として活躍（自称ｗ）してきました。そして転職、中小企業診断士を取得し、フリーランスになることを決意。それも2016年くらいなので、もう６年前くらいの話です。そこから１度だけM&Aを学ぶべく会社員に戻ったこともありますが、ここ数年はずっとフリーランスとして仕事をしています。いまはM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事を中心に稼

仕事の効率化のちょっとしたコツ

こんにちは。かきもとみさです。私は世の中に少ない女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。 M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰをメインの事業として稼働しはじめたのは３年ほど前からですが、以前はずっと法人営業としてキャリアを歩んできました。１社目に入った大手ＯＡメーカー系販売会社はとくに仕事量が多く、夜遅くや土日も出社することもしばしば。そんな私が考える「仕事を効率化する」ということについてのちょっとしたコツをご紹介したいと思います。ご参考になれば幸いです。 ①TO

爆速でスキルアップする方法

こんにちは。かきもとみさです。私は世の中に少ない女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰとして仕事をしています。今日は、スキルアップについてです。最短でスキルを高めるためには、どうすれば良いと思いますか？どれも効果がないとは言いませんが「爆速」ではスキルアップできないかもしれません。私なりの考えを書いてみたいと思います。デキる人に聞きまくるズバリ、これです。すでに自分の先にいる人に、聞きまくる！私は営業出身なので、先輩営業に聞きまくっていました。「どうやっ

「かわいい」「キレイ」「カッコいい」｜欲しい褒め言葉で理想の自分像がわかる！

こんにちは。かきもとみさです。私は世の中に少ない女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰとして仕事をしています。女性の皆様、ちょっと教えてください。「かわいい」「キレイ」「カッコいい」どれが一番言われて嬉しい褒め言葉ですか？？なんか最近ふと考えてみたのですが、私は断然、「カッコいい」です！そして、「なんで私、『かわいい』でも『キレイ』でもなく、『カッコいい』って呼ばれたら嬉しいんだろう？」と考えていたのですが、ひとつの答えが見えました。それは、私自身が「カッコいい

「優秀だね」と言われても｜誰かとの比較で満足していいの？

こんにちは。かきもとみさです。私はチャレンジが人生を充実させると実感しており、チャレンジを応援できるような記事を配信したいと思っています。私が敬愛する吉田松蔭先生とルフィの話でも「他者からの評価」って全然気にする必要ないよねという話を前回の記事に書きました。それと少し似ているのですが他者との比較はもっと必要ないよねってことを書きたいと思います。仕事に慣れてきたり、実績がでたタイミングで「優秀ですね」と声をかけられる機会が多くの方があると思います。私もありがたいこと

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