私のチャレンジやアイデア

良い人間関係を築き、自分を高めよう

こんにちは。かきもとみさです。今日は4月1日。1年の中では、何かスタートをするには、元旦と並んで１番ふさわしい日ですね。 NHKのラジオ英会話などの教材も、１年で１番４月の売れ行きが良いそうです。だけど、継続できるかどうかは本人次第（笑）。コロナでリモートワークが普及し、あまり無駄な飲み会にも行かなくなり、人間関係が断捨離できた人も多いのではないかなと思います。私も（もともとリモートワークだけど）そのうちのひとりです。人間関係の断捨離というのはとても良いこと

常識の変遷｜世の中の価値観は、ただの「旬」でしかない

こんにちは。かきもとみさです。桜が満開の季節なのに、雨の日が続き憂鬱な気分になってしまいますね。そんな日でも筋トレをしながら、仕事をほどほどにし、そして暇を持て余しています。常識は疑ってかかるべし昨日の記事で紹介した成田悠輔さんのスピーチの余韻でいろいろと考えていたのですが、「常識」って本当に脆いモノだなと思ったりします。これは、どんな分野にも言えると思います。常識とは、18歳までに集めた偏見のコレクションと言ったのはアインシュタインですが、まさにその通り

ソリューション営業は終わった①｜解決策の提案は古い

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。新卒での最初の仕事は、IT系の法人営業でした。それはもう泥臭い営業というか、ゴリゴリの営業というか、とにかく鍛えてもらって、いまのタフさを培ったのは営業時代のおかげに他なりません。そのIT営業に従事していた頃は（10年くらい前）、よく「ソリューション営業」が理想の営業と言われていました。ソリューション営業は、簡単に言えば、お客様の課題解決となる商品・サービスを提供する。「課題解決」に

ソリューション営業は終わった②｜機動力を高めないと顧客側も選ばれない

こんにちは。かきもとみさです。前回記事に引き続き、「営業の教科書」の論文の紹介と自分なりの気づきを綴ってみたいと思います。顧客は以前よりもレベルが上がっており、すでに課題も明確になっているためにその解決策（ソリューション）も明確で、ソリューション営業の存在価値は損なわれているという話を前回の記事で綴りました。そんな時代に移り行く中で、トップセールスたちが優先度高く追いかけている顧客の要素は何なのか？について書かれていました。トップセールスは、高い「機動力」のあ

ソリューション営業は終わった③｜イノベーションと自主性を求める新しいマネジメント

こんにちは。かきもとみさです。前回記事①、②に引き続き、「営業の教科書」の論文の紹介と自分なりの気づきを綴ってみたいと思います。営業マネージャーはどうすべきなのかトップセールスが標的とする顧客には「扱いやすさ」よりも、変化を受入れる「機動性」が求められ、ソリューションではなく「インサイト」を与えることがこれからの時代に求められる営業であると前回記事にもまとめていました。これらの変化に対応してマネジメントを実行する側はどうすべきかについては、下記のようなことが書かれ

未熟な部分は、全部「●●●●」！

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。私はもともと営業の仕事をやっていた時期が長く、その時期に自分のポジティブな面が磨かれたと思っています。持論ですが、営業ってポジティブでないと務まらないんですよね。うまくいかないことがあっても、「きっとこうすればお客さんから『YES』を貰えるはず！」「いまは『NG』って言われてしまったけど、提案をこう修正できれば挽回できるはず！」と、ある意味自分に都合の良いストーリーを作りだすことが成

キャッシュフロー活用法（その３）｜会計基礎知識

こんにちは。かきもとみさです。本日は、昨日の「キャッシュフロー活用法（営業CF編）」記事の続きです！キャッシュフローを⼈事評価に取り⼊れる⼿法（続き）引き続きキャッシュフローを⼈事評価に取り⼊れる⼿法について具体的に考えてみましょう。 FCF（フリーキャッシュフロー）を人事評価に活⽤する部⾨単位で投資判断をさせるような企業では、部⾨⻑評価にFCF（FCF=営業CF+投資CF）を活⽤することも有効であると考えられます。これを活用できると、事業で稼いだキャッシ

「営業力」鍛えたかったら、「科学」でしょ｜その１

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。以前は法人営業をやっていました。今回は、私が考える「組織としての営業力の鍛え方」について書いてみたいと思います。組織たるもの、カリスマセールスに頼るべからずこんな気持ちを心の片隅に持った経営者は意外に多いかもしれません。そもそも、「頼れるセールスがいなくて困っている・・・」という会社だって少なくないはず。しかし、会社の営業力は、個人のセンスに頼っていてはいつまでたっても安定成長できま

だれでも使える！超簡単「交渉」テクニック

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。「M&A」「企業買収」「バイアウト」という言葉から、「交渉」「ネゴシエーション」という言葉を連想する人も少なくないのではないでしょうか。そう、このM&Aの世界では交渉事は日常茶飯事。・・・とはいえ、私が扱うような中小規模の案件では、売主買主が寄り添ってくれるケースが割と多いので、本当にシステマチックに進行される数100億円の案件みたいなののほうがみなさんがイメージする「ギスギスしがちな」

インプットを継続するのに大事なこと

こんにちは。かきもとみさです。新年でずっと天気が良くて、気分もやる気もあがります☀ 2023年もまだ7日目。フレッシュな気持ちで今年の目標に取り掛かり始めている人も多いのではないでしょうか。私も今年は勉強したいことがたくさんあります。継続している英語の勉強はもちろん、スペイン語ももうちょいレベルを上げたいし、仕事のM&A関連の知見も広げたい。そして海外へのビジネス展開を見据えてアイデアも膨らましたい。そのためにすでに実践している方々の書籍をたくさん読んで情報収集

これからの時代に必須のビジネススキル3選

こんにちは。かきもとみさです。私は営業出身でいまはM&Aのｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰを仕事にしています。社会時になって、もう13年？経ちます。途中、転職をしたり中小企業診断士の資格を取ったり、プチ留学をしたりしながら、いろんな仕事をしてきました。メインは営業ですが、執筆や企業研修、コンサルなど、幅広い経験をしてきた方かもしれません。今日は私が考える「誰にとっても必須のビジネススキル３選」ということで書いてみたいと思います。 ①営業力まずは何よりもこれです。

答えはいつでも「お客さん」が持っている

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。もともと営業出身なのですが、営業力というのはM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事にも生かせる部分がめちゃくちゃたくさんあります。今日はその一つの「勘所」を書いてみたいと思います。「どうしたら買ってくれますか？」の答え営業であれば、常日頃「どうしたら売上が上がるんだろう？」「どうしたらあの会社に売ることができるんだろう？」と考えていると思います。 M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰでも思考は似ているとこ

「人生楽しく」と「挑戦すること」は重なると思う｜書籍紹介

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。今回はおすすめ書籍の紹介です。 1%の超一流が実践している仕事のシン哲学（宮本剛獅著）ゴールドマンでトップセールスだった宮本剛獅さんの書籍です。個人的にも宮本さんとは交流があり、いわゆる「一流のバリバリ金融エリートマンっぽい（←悪い意味で・・笑）」の独特の空気感が全くなく、とっても穏やかで親しみやすく、尊敬している大先輩です！アスリートとしてもセールスとしても投資家・実業家としても大

仕事の効率化のちょっとしたコツ

こんにちは。かきもとみさです。私は世の中に少ない女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。 M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰをメインの事業として稼働しはじめたのは３年ほど前からですが、以前はずっと法人営業としてキャリアを歩んできました。１社目に入った大手ＯＡメーカー系販売会社はとくに仕事量が多く、夜遅くや土日も出社することもしばしば。そんな私が考える「仕事を効率化する」ということについてのちょっとしたコツをご紹介したいと思います。ご参考になれば幸いです。 ①TO

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